天津と杭州の店舗を閉鎖した後、昨年初め、アメリカの有名なファストファッションブランドForever 21は北京王府井通りにある店舗を閉鎖しました。

このシンボル的な店の閉店は合図のようです。その時から、人々はずっと中國での最後の時の到來を待っています。

1年余りの間に、Forever 21は相次いで天津、杭州、北京、重慶などの店舗を閉店しました。最近また開業(yè)して2年も経っていない西安の店舗を閉鎖しました。

上海と北京では支店だけが殘っています。今月から大規(guī)模な販促活動を行っています。

Forever 21はこれまで正式に中國市場から撤退すると発表していませんが、天貓の旗艦店が運営停止を発表した下の行の小文字「本日から5月30日まで商品の返品処理を行います」上の日付は、彼らと中國の消費者が最終的に別れを告げる日とされています。

実は、これはForever 21が何かミスをしたのではなく、ファッション業(yè)界全體が頭を痛めている問題です。

彼らの前に、ASOSはもう停止しました。GAPは4分の1近くの店舗を閉店することを決めました。MANGOの店舗はピーク時の4分の1しか殘っていません。トップショップは徹底的に市場から撤退しました。彼らの後に、この業(yè)界の2つの大手ZaraとH&Mは危機の兆しがあります。

今年3月、Zara親會社Inditexは1月31日現在の2018年度年報を発表しました。

グループ売上高は2017年の253億ユーロから261億ユーロまで3%増加しましたが、コアのZaraブランドの伸びは同じ3%前後で、グループ2017年の9%より大幅に下落し、5年間で最も遅い伸びを記録しました。

言い換えれば、ZaraひいてはInditex全體が成長力を失う勢いを見せ始めている。

Zaraは単獨で中國での業(yè)績を公表していませんが、一方的な手がかりから見れば、國內での生活は楽ではないです。

2017年2月、Zaraは中國エリア最大の旗艦店を閉鎖しました。同時に、店の拡張を遅くすると表明しました。これは中國で臺頭している日本の同業(yè)者であるユニクロとは正反対です。

また、ファッショントップネットの統(tǒng)計によると、2012年から2017年までZaraが中國市場で販売していた服の価格は平均10-15%下落しており、この勢いは今も続いているようです。

H&Mのほうが暮らしやすいです。

発表された昨年11月30日現在の2018年の決算によると、オンラインチャネル収入の22%の強い伸びのおかげで、グループ売上高は同5%上昇し、Zaraの増加率よりやや速い。

しかし、これはおそらく同期比6%増の第4四半期のためで、これまでの第1四半期、第2四半期の売上高の伸びはそれぞれ-1.7%と1.2%だけだった。

商品を売るのが予想に及ばないため、2018年3月期に、彼らの在庫はすでに全體の売上高の33.5%を占めています。服裝企業(yè)の30%の健康在庫率の警戒ラインを超えています。

H&Mは中國で獨特な待遇を享受していません。他のファストファッションブランドと同じように、閉店を通じて苦しい時間を過ごしています。

2017年に國內初の店舗の一つである西単大悅城店を閉鎖してから、このことは非常に注目されています。年末に長沙華創(chuàng)國際広場店は営業(yè)していないで撤退します。さらに多くの注目を集めています。

事実、Zaraで第1の中國の店舗をオープンすれば、西方の速いファッション業(yè)界が中國市場に進出するのはまだ15年足らずです。

わずか15年間で、速いファッションブランドは高速から都市を攻略して略して、本土のファッションブランドを殺して潰れてしまいました。

速いファッションは中國で興ったこの十數年、ちょうど電気商の盛んな発展の十數年です。

ある人は実體の店が電子商取引の打撃のもとで急激に発展すると思っていますが、これは奇跡です。

速いファッションが國內で臺頭しているのは3點です。速く歩くこと、価格が低いこと、自由な買い物環(huán)境です。

ファストファッションブランドの「2-4週間以內に商品を生産する」「毎日在庫を更新する」などが亂用されています。國內初のTシャツ1枚につき100元未満の価格設定は、Tシャツ1枚につき200元からの本土婦人服ブランドに対して「減次元打撃」を與える利器です。

さらに詳しく考えてみると、この3點は実際に電気商の特性と高く一致しています。

品質を下げたり、付加価値サービスを切り落としたりすることによって、価格を極限まで下げて、デザインを極限まで豊かにします。つまり、価格性能比を極限まで引き上げます。これは速いファッションと電気商の高速発展の同じ法門です。

この數年の速いファッションはすでにだんだん価格性能比を失いました。

もちろん、これは速いファッションブランドの価格が高くなるということではなく、逆に前のデータによると、Zaraの中國での服裝販売の平均価格はまだ下がっています。

しかし、これらの価格が下がった製品の同質化の程度もますます高くなり、獨特で新しい商品の価格もますます高くなり、もう完全に価格性能比がないです。

小編の実體験にとって、同じ重さで、暖かくないです。デザインがいいだけのカーディガンです。ユニクロは299元で、西方の速いファッションブランドは399元まで売ります。そしてユニクロの店舗のサービスレベルはこれらの速いファッションブランドよりずっと高いです。

これは西洋のファストファッションブランドが低下しているのかもしれませんが、ユニクロの2019年度上半期の売上高は前年同期比6.8%増加したためです。

また、中國の特色のあるファストファッションモデルの臺頭は、伝統(tǒng)的なファストファッションブランドに対する「降維打撃」を構成している。

インターネット+モードのソーシャルエレクトビジネスプラットフォームでは、毎月2ラウンドの商品を更新する店舗があります。さらに重要なのは、棚の前でプレビューを出して、予約とコレクションを受け付けています。

お客様のフィードバック狀況によって、販売量を見込んで工場に注文します。ターゲット顧客のニーズを狙って、ファーストファッションよりも正確です。

言わなければならないのは、數年前のファッションの急速な発展が、商業(yè)地産の発展の東風に乗ったことも原因の一つです。

2008年から2017年にかけて、都市ショッピングセンターの面積成長率は25-30%以上を維持していますが、2018年には急に15%まで下がりました。

風の口が止まって、速いファッションのブランドも次々と地面に落ちました。

もちろん、これらのファストファッションブランドもモデルチェンジしています。

H&Mは2年前からハイエンド化を試しています。10個ぐらいのブランドを出して、またスウェーデンで小資雰囲気の強いコンセプトストアを開設しようとしています。Zaraはもう店を開くスピードを求めなくて、既存の資源を統(tǒng)合し始めて、サプライチェーンの優(yōu)位性を強化します。

同時に、2つのブランドもユニクロに學び、発展線の下で一體となる新しい小売業(yè)を展開しています。

これは彼らを中國で生き延びることができるかもしれませんが、過去十數年間の嵐を呼ぶ地位を獲得するには不可能です。

作者：黃琨