米株の暴落の影響で、世界的な株式市場が暴落し、今日はA株も幸いに免れませんでした。500株近くが値下がりしました。しかし、血が川に流れている中で、海瀾の家は逆の勢いで5%以上も上がりました。今日の終値13.25元/株計算によると、時価は600億近くに達し、安踏に次ぐ國內(nèi)服飾小売グループとなっている。

ご存知のように、海瀾の家の強さは最近の騰訊と直接関係があります。では、テンセントはなぜ海瀾の家を選んだのですか？

今日はネットで「海瀾の家の消費群體は騰訊起家の時に一番熟知しています。今回の株式投入もおかしくないです。テンセント會社は牛になりました。遺伝子はまだあります。つまり、海瀾の家のターゲット顧客群は、當時の騰訊QQユーザーと重複した屬性を持っています。馬さんは心の中で考えているかもしれません。人はまだあの人たちです。彼らも年を取っているだけで、私のプレイヤーに正裝を準備してくれます。

冗談ですが、道理がないわけではありません。男の簞笥と呼ばれる海瀾の家は大衆(zhòng)の位置にあります。値段も高くないです。長袖のシャツ一枚に二百円ぐらいです。ブランドは人気があります。20年前のバンネロ、メットスボンバー、佐丹奴のようなブランドです。

海瀾の家のここ數(shù)年の表現(xiàn)を見ても、確かに服裝業(yè)界の模範的な地位にふさわしいです。2016年の営業(yè)収入は170億元で、同期比7%増の41億元の純利益がある。同じブランドの海瀾の家はまだ集団の主な収入源で、売上高の約8割を占めています。

店舗數(shù)は、海瀾の家の急速な拡大を最も直観的に表しており、2014年から2016年まで、海瀾の店舗數(shù)はそれぞれ3348店舗、3990店舗、5243店舗である。今年9月の最新データによると、海瀾之家線下店數(shù)は5608店。

5000店以上の店舗は、數(shù)字もさることながら、大量開店のモデルはもはや新経済モデルの発展には適していないかもしれません。財務新聞によると、海瀾之家の純利益はすでに下落しています。2017年上半期、海瀾の家の在庫もすでに86.75億元に達しています。同類のライバルの七匹狼とヤゴールをはるかに超えています。

企業(yè)経営がボトルネックに出會う時に、テンセントとの協(xié)力を選択し、新たなルートを開拓するために企業(yè)の業(yè)績のために新たな成長點を探すとともに、できるだけ各種のルートを通じて在庫を分散させるということも理解できます。

テンセントの強大なインターネットの背景の支持の下で、海瀾の家の巨大な線の下で店のネットは活性化されて、更に多くのユーザー、製品と體験を持ってきて、それによって負擔を資源に変えます。

テンセントとしては、海瀾の家に入ることは、アリの服裝分野での対抗と考えられています。

大データ時代には、アリの新小売も、テンセントの知恵小売も、同じことをしていました。ライン下のデータの取得、分析、運営能力を向上させ、より精確な消費者の「ユーザ畫像」を形成することで、これに基づいてデジタル化再構(gòu)築ライン下の業(yè)務フローを行い、より良いコスト効率価値を創(chuàng)造し、最終的にライン下の流量のより良い変化を?qū)g現(xiàn)する。

しかし、この業(yè)務ロジックにはいくつかのサポート基盤が必要です。一番大切なのは貨物をコントロールすることです。

例えば、今は消費者が誰か、どのような収入水準、どのような購買力、どのような好み、いつ買い物をするかなどが分かります。商品をコントロールできないなら、直ちに商品を提供して、商品をセットして消費者の需要を満たして、“ユーザーの畫像”はまたどんな意味がありますか？

海瀾の家の類直営店は加盟商と委託販売方式を採用しています。つまり海瀾の家は商品所有権（商品権）を持っています。だから商品をコントロールするのも問題になりません。

今後彼らが強化する必要があるのは、デジタル化能力（技術を通じてオンラインラインの下で會員、商品、決済）を向上させ、流量データ（オンライン流量）を?qū)毪?、上流の産業(yè)チェーンを統(tǒng)合して供給プラットフォームを開放することです。

これまでの騰訊と京東株式唯物會によると、騰訊プラットフォームのユーザーはブランド衣裝の発見、討論、購買に対して巨大な需要があり、唯品と深い協(xié)力を展開することで、プラットフォームのユーザーのニーズと體験をよりよく満足させ、さらに騰訊電商の能力を強化し、資源共有のモデルを達成することができるという。

株に入るのは唯品會と海瀾の家で、女性市場から男裝まで、テンセントは一歩ずつ服裝ブランドの領域を開けています。

將來、より多くの伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)がテンセント、アリの「狩猟対象」になることを排除しないで、彼らの新しい小売配置の下の重要なモジュールとなり、より多くのラインの下で小売市場を占めるようになります。