トランプ大統(tǒng)領(lǐng)が昨年初めて中國(guó)の輸入商品に関稅を課すと発表した時(shí)、ディックとLevi'sなどの有名ブランドのためにメンズのアクセサリーを生産しているRandaは彼らをグアテマラのベルト工場(chǎng)の生産能力の倍に高めました。

Randaはとても幸運(yùn)です。彼らは新しい貿(mào)易戦の前にグアテマラ皮具工場(chǎng)の拡張計(jì)畫を完成しました。トランプ大統(tǒng)領(lǐng)は先ごろ、ベルトを含む新製品に対して関稅を課すと発表し、中國(guó)から輸入した他の3250億ドルの商品に対して関稅を徴収することを提案しました。その中にはほとんどの服や靴などが含まれています。Randaは中國(guó)から多くの商品を生産しています。これは輸入コストが25%増加することを意味しますが、少なくともグアテマラで生産されたベルトは影響を受けません。

Randa高級(jí)マーケティング副総裁のRichard Carrroll氏は「グアテマラの工場(chǎng)の拡大に有利なこともあり、今回の危機(jī)を服裝製造業(yè)務(wù)を中國(guó)に移す機(jī)會(huì)とみている」と述べた。

多くのアパレルメーカーがこのような幸運(yùn)に恵まれていません。貿(mào)易機(jī)関が提供したデータによると、アメリカの輸入服の約40%と輸入靴の73%は中國(guó)産です。H&M、Forever 21などのファストファッションチェーンから、Ralph LaurenやCalvin Kleinなどのハイエンドアパレルブランドまで、関稅はファッション業(yè)界に大きな影響を與えます。

稅金の徴収政策が會(huì)社の収入に與える影響を最小限に抑えるために最善を盡くします。

服裝企業(yè)は厳しい選択に直面しています。サプライチェーンを見直すべきなのか、それとも販売価格を上げるべきなのか。関稅政策が長(zhǎng)ければ長(zhǎng)いほど、本質(zhì)的にファッション業(yè)界の運(yùn)行方式を変える可能性があります。

「課稅政策が會(huì)社の収入に與える影響を最小化するよう最善を盡くします」Samsonitye最高財(cái)務(wù)責(zé)任者Reza Taleghaniは今月の電話會(huì)議で、「商品の定価、供給者との協(xié)議、製品の再構(gòu)築という三つの面から、會(huì)社の収益が少ないことを保証します。実際には、現(xiàn)在の製品の種類が多すぎて、集中生産に不利です。」

新しい関稅政策が発効する前に、ブランドと小売業(yè)者は事前に準(zhǔn)備をして、サプライチェーンを調(diào)整したり、事前に消費(fèi)者のコミュニケーション作業(yè)をしっかりと行います。

　　他國(guó)に新生産ラインを設(shè)ける

Cowenのアナリスト、ジョンKernanは、新しいラウンドの課稅政策のおかげで、各大手ファッション會(huì)社は20%以上の純収入を失うと述べた。彼はSkechers、G-III服裝集団、Carter’s、PVH及びRalph Laurenなどのアパレル企業(yè)が受けた打撃はとりわけ重いと述べました。

各大手アパレルブランドは短期間で生産業(yè)務(wù)を中國(guó)から搬出することが不可能で、関稅を完全に避ける。インド、ベトナム、バングラデシュで新しいラインを作るには少なくとも數(shù)ヶ月間が必要です。また、新しいパートナーが同じ品質(zhì)、コスト、スピードで製品を引き渡すことができるとは保証できません。衣料品會(huì)社はまた、アメリカ政府が中國(guó)政府と何らかの合意を達(dá)成し、関稅を撤廃する可能性があると認(rèn)識(shí)し、サプライチェーンの再配置を早計(jì)すれば大損をする可能性がある。

長(zhǎng)年來(lái)、多くのアパレルブランドがだんだん一部の生産業(yè)務(wù)を中國(guó)に移転してきました。これは中國(guó)の製造コストが徐々に上昇しているからです。J.C.Penney最高経営責(zé)任者Jill Soltauは先週の電話會(huì)議で、長(zhǎng)年にわたって「商品の生産作業(yè)に緊急対応策を提供している」と述べ、第1ラウンドの貿(mào)易戦が始まった際に、世界中で新たな生産拠點(diǎn)を探していると述べました。

J.C.Penneyのような大企業(yè)は通常、全世界で最もコストが低く、製品の品質(zhì)が一番高い工場(chǎng)を探している専門職を設(shè)けています。規(guī)模が小さい企業(yè)は貿(mào)易展及び業(yè)界交流活動(dòng)の中で新しいサプライヤーを探しています。

Kernan氏によると、多くのブランドはアジアの他の國(guó)に新しい工場(chǎng)を設(shè)立することを選択しているが、バングラデシュやベトナムなどの急成長(zhǎng)した製造業(yè)センターでも中國(guó)の海外からの大量注文に対応する能力がないという。

アメリカ制の最大の利點(diǎn)は関稅の有無(wú)にかかわらず、私たちは需要に応じて商品を快速に生産し、滯貨を減らすことです。

いくつかの會(huì)社は生産ラインをアメリカに戻そうとしています。コストはもっと高いですが、貨物はもっと速くお客さんの手に屆きます。中國(guó)の製造コストが徐々に上昇していることを鑑み、各ブランドは急速に製品を納品する方法を模索しています。McKinseyは昨年の報(bào)告書の中でアメリカ製のメリットと弊害を分析しました。

投資會(huì)社Interluxeと保理會(huì)社Hildunの創(chuàng)始者であるGary Wassnerは最近、セントルイスにニット工場(chǎng)を開設(shè)しています。

彼はBoFの取材に対し、「このようなニット工場(chǎng)は今日生存できます。ハイテクと優(yōu)れた設(shè)備に頼っています。これで中國(guó)からの空輸商品のアメリカへの様々なトラブルが免除されます。二番目はアメリカ本土での就職も可能です。

Suuchiは230の服、靴、アクセサリーのブランドと提攜した初めての企業(yè)です。彼らは新沢西に自分の服裝工場(chǎng)を持っています。この會(huì)社はその技術(shù)のプラットフォームの上でいつも更新して、設(shè)計(jì)、仕入れ、生産と運(yùn)送などの各一環(huán)の進(jìn)度を含んで、協(xié)力者が全體の過(guò)程を追跡することができるようにします。

創(chuàng)業(yè)者のSuuchi Ramesh氏は、「アメリカ製の最大の強(qiáng)みは、関稅の有無(wú)にかかわらず、必要に応じて商品を早く生産し、滯貨狀況を減らすことだ」と述べました。また、Suuchiの自家工場(chǎng)および他の140社が本技術(shù)を使った提攜工場(chǎng)の年間総生産能力は約1200萬(wàn)件であると付け加えた。

しかし、アメリカの製造はほとんどのブランドにとっては現(xiàn)実的ではありません。グローバル労働と人権研究所（Institute for Global Labour and Human Rights）のデータによると、バングラデシュでデニムシャツを生産するのは3.72ドルで、同じ服はアメリカで生産するのに13.22ドルかかります。

　商品のために新原産國(guó)を探しています。

生産過(guò)程のいくつかのステップを他國(guó)の工場(chǎng)に移管すれば、中國(guó)製に依存するブランドは課稅を避けることができます。

アメリカ稅関は商品の原産國(guó)を「最も重要な組み立てが完了した國(guó)や主要部品生産國(guó)」と定義しています。場(chǎng)合によっては、最終的な組み立てが完了した國(guó)が商品の原産國(guó)であることを意味します。このセーターの糸を使ってペルーから來(lái)たら、生地の編み方は中國(guó)で完成しますが、ベトナムで裁ちました。ベトナムはこのセーターの原産國(guó)と見なされるかもしれません。

下著會(huì)社を持っていて、中國(guó)で機(jī)織、裁斷及び裁縫を完成したら、裁斷と裁縫の部分を他の國(guó)に移して完成します。

もしあなたが下著會(huì)社を持っていて、中國(guó)で機(jī)織、裁斷及び裁縫の一環(huán)を完成すれば、裁斷と裁縫の部分を他の國(guó)に移して完成させることができます。このようにすれば、製品の原産地は中國(guó)ではないと斷言できます。Miller&Chevalier弁護(hù)士事務(wù)所のRichard Mojica氏は、関稅問題について、大手小売店や服飾會(huì)社に法律相談を提供してきたという。「これらの所謂仕事は、ベトナム、インドなどで完成できる」と述べた。

Mojicaはまた、企業(yè)が先にアメリカ稅関に想定されたサプライチェーンを提出し、関稅を支払わなければならないかどうかを判斷するべきだと提案しています。ブランドによっては異なる回答が得られますが、判定結(jié)果は30日以內(nèi)に公表されます。

関稅政策が発効する前に商品を買いだめする。

各大手ブランドは6月24日までにアメリカに貨物を到著させ、短期的に課稅を避けるようにサプライヤーに要求することもできます。商業(yè)金融グループのAdam Winters最高経営責(zé)任者によると、通常のファッションブランドは商品を棚に置く前の月に受信を完了し、在庫(kù)を減らす。しかし、現(xiàn)在の狀況から見ると、一部の企業(yè)は今年の注文を一度に全部まとめて、商品を買いだめして、目の前の難関を乗り切るために、多額の資金が必要と考えています。彼らは商業(yè)金融グループのような短期的な信用サービスを提供する會(huì)社に助けを求めて、資金を調(diào)達(dá)してコストを支払うことができます。

今後數(shù)週間、水陸と空の貨物輸送ルートはきっととても忙しいです。

Wintersは言った："いくつかの顧客は最近私達(dá)に電話して、私達(dá)は彼らの資金サポートを提供することができることを望んでいます。彼らが6月24日までにすべての秋の商品をアメリカに到著させるように助けます。今後數(shù)週間、水陸と空の貨物輸送ルートはきっととても忙しいです?！?/p>

彼はまた、一部の會(huì)社はこのような方法で難関を乗り切り、トランプ大統(tǒng)領(lǐng)が最終的に第二次選挙期間中に関稅を軽減することを望んでいると付け加えました。

　　関稅コストを共同で負(fù)擔(dān)する

もう一つの短期解決案はブランド企業(yè)と供給業(yè)者と小売店が合意し、関稅コストを一緒に分擔(dān)することです。

例えば、あるブランドが普通100ドルのコストで中國(guó)のサプライヤーからセーターを買いますが、今は25ドルの関稅を多く払っています。彼らはメーカーに5ドルの値下げを要求しながら、小売業(yè)者を説得して、5ドルの稅金を負(fù)擔(dān)します。

サプライチェーンのどの一環(huán)でも関稅によるコスト上昇を負(fù)擔(dān)できるとは思いません。

Randaの高級(jí)販売副社長(zhǎng)のMeredith Traversは、「サプライチェーンのいずれかの一環(huán)が関稅によるコスト上昇の問題を負(fù)擔(dān)できるとは思わない。各方面は努力して働いています。直ちにコスト上昇の問題を消費(fèi)者に転嫁しないように努力しています。問題の緊迫性を明確に意識(shí)し、皆が援助の手を差し伸べ、目の前の難関をともに乗り越えていきたい」と話しています。

西部のアパレルブランドのBoot Barnはアメリカに234店舗を持っています。その最高経営責(zé)任者のJames Coroyは最近の電話會(huì)議で、彼らはサプライヤーと工場(chǎng)とどのように関稅の影響を下げるかについて議論しています。

彼は付け加えました。「関稅がどのような影響を與えるかにかかわらず、最終的には消費(fèi)者に転嫁する自信があります?！?/p>

「初販売」計(jì)畫を探る

「初売り」計(jì)畫では、アパレルメーカーが仲介機(jī)構(gòu)（原価は初めて販売）に販売し、仲介機(jī)構(gòu)が同じ製品を輸入品のアメリカブランドに販売する（コストは手?jǐn)?shù)料を加算して販売するのは2回目）。ブランドは初めての販売の原価で関稅を支払うので、手?jǐn)?shù)料を関稅から除外することができます。

Mojicaによると、多くの服や靴のブランドはすでに「初売り」を利用してコストを削減しているという。

しかし、彼はまた、これはリスクの高い戦略だと警告しています。「『初売り』は稅関の厳しい審査を受けています。加えて今回の関稅変動(dòng)によって、アメリカ稅関はこのような活動(dòng)に対してもっと厳しいと思います?！?/p>

初の販売資格を得る前提は、生産者と仲介者の間の取引が真実でなければなりません。ブランドは弁護(hù)士やコンサルティング會(huì)社に助けを求めて、稅関の要求に達(dá)するべきです。

アメリカ政府に意見を出す

今から6月10日まで、企業(yè)はアメリカ貿(mào)易代表事務(wù)室に意見を提出することができます。彼らは6月17日に公聴會(huì)を開きます。

書面によるコメントは企業(yè)が一般的に関稅を徴収することに反対する方式であり、企業(yè)はこれを利用してトランプ政府に対して政策の修正を要求し、小範(fàn)囲の製品に対して関稅を徴収することができ、さらに今回の課稅リストにおける多くの商品は影響を受けないことを保証することができる。

企業(yè)は関稅嵐を防ぐために、より厳格な規(guī)制措置を取らざるを得ない。

この方面はもっと前に成功した例があります。トランプが輸入鉄鋼に対して関稅を徴収したと発表した後、數(shù)百社のUSスチールが関稅免除を申請(qǐng)しました。AP通信によると、アメリカ商務(wù)部は370社の関稅免除申請(qǐng)を承認(rèn)した。

企業(yè)が公然と反対意見を表明することは、事件の深刻さを政府に意識(shí)させ、政治的圧力をかけることにもなります。先週、ナイキとアディダスを含む170社以上の靴類企業(yè)が共同でトランプ政府に書簡(jiǎn)を送りました。

「各方面の取引は依然として継続して進(jìn)めてほしいです。これは雙方にとって有益ですから。」Winters氏は、「同時(shí)に、企業(yè)は関稅の嵐を防ぐため、より厳しい規(guī)制措置を取らざるを得ないかもしれない」と述べた。