近年話題になっている「彼女経済」に比べ、男性消費(fèi)者の関心はそれほど多くないが、次世代の男性消費(fèi)者は個(gè)人のイメージやファッション、ファッション意識(shí)の高まりをより重視し、新たな潛在力株になりつつあり、男裝市場(chǎng)の需要は加速している。

関連機(jī)関の予測(cè)によると、2016年から2020年までの予測(cè)期間中、中國(guó)メンズ市場(chǎng)は複合年の成長(zhǎng)率13.1%の安定的な成長(zhǎng)を維持し、2017年のメンズ市場(chǎng)の小売規(guī)模は6761億元に達(dá)し、2020年までにメンズ市場(chǎng)の小売規(guī)模は9793億元に達(dá)する見込みです。

良い環(huán)境を前に、國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)的なメンズブランドは積極的に新たなブレークポイントを求め始め、絶えず新しい方向を試しています。

しかし、消費(fèi)アップグレードの時(shí)代に、どうやって消費(fèi)者の國(guó)內(nèi)メンズブランドに対するイメージを打ち破り、若い消費(fèi)者の共感と愛顧を得て、彼らの最大の挑戦となりました。

これに対して、國(guó)內(nèi)の重點(diǎn)男裝上場(chǎng)企業(yè)14社を特に焦點(diǎn)を合わせて選抜しました。営収、純利益、収益力、ブランド配置など各方面から切り込み、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)主流男裝ブランド達(dá)の生存発展の現(xiàn)狀を見てみます。

一、売上純利益の対比

男性の上場(chǎng)企業(yè)の2018年の業(yè)績(jī)を見ると、14社の上場(chǎng)男裝企業(yè)の売上高の伸びは減少し、純利益の伸びも損失に満ちているが、明らかな傾向は、男裝上場(chǎng)企業(yè)の格差が大きくなり、分化が激しくなっていることである。

まず、売上高を見ると、ピラミッドのてっぺんにある海瀾の家の年間売上高は190.89億元で、唯一の営収規(guī)模は100億元を超える企業(yè)です。第二位はヤゴール96.35億元で、第三位はスギの株式88.50億元です。

殘りの上場(chǎng)男裝企業(yè)の年間売上高は20億-40億の間にあり、前三の企業(yè)との差が大きい。最後の歩森株式は3.2億元だけで、海瀾の家との差は60倍近くになっている。

ちなみに、5月27日に鐘を鳴らして発売されたばかりの慕尚グループは、上記の14つの男裝企業(yè)の陣営の中で、七匹狼、中國(guó)利郎、九牧王などのA株、香港株の服裝業(yè)界の老兵を超えてトップ5に入りました。

売上高の同時(shí)期の伸び幅を見ると、11社の売上高が伸びている企業(yè)の中で、最も上昇幅が高いのはヒヌール129.9%で、次に中國(guó)の利郎29.8%とジョ治白27.7%である。

しかし、ヒヌールの営業(yè)収入が増加したのは、本営の男裝事業(yè)のためではなく、報(bào)告期間內(nèi)の旅行業(yè)務(wù)が急速に伸びたことによるもので、2018年ヒヌール観光事業(yè)の売上高は9.83億元で、グループ全體の売上高の57.13%を占め、同20370.37%増となった。

また、純利益を見ると、この14の上場(chǎng)男裝企業(yè)のうち、佐丹奴國(guó)際、小豆株式と歩森の3つの企業(yè)の純利益が同時(shí)期に下落したほか、殘りの11社は純利益を同期に増加している。

その中で、純利益の総額が一番高いのはヤゴール36.77億元で、その次は海瀾の家34.55億元で、中國(guó)の利郎7.5億元です。

當(dāng)期純利益の同時(shí)期の上げ幅から見ると、14社の企業(yè)の差は非常に大きいです。

海瀾の家は安定して営業(yè)収入の第一位になりますが、その純利益の伸びはすでに減速しています。2018年は3.78%しかなく、ヤゴールの1139.14%をはるかに下回っています。

そのほか、スギ、中國(guó)リウ、レポーター、ヒヌール、金利來(lái)、ジョージアの6つの企業(yè)も純利益の2桁の高成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。

小豆と歩森の純利益は暴落し、小豆は66.06%下落し、歩森は470.36%下落し、純利益と収益はダブルマイナス成長(zhǎng)しました。

これに対して、歩森株式は財(cái)務(wù)諸表で、會(huì)社の2018年の利益低下は徳清事件、朱丹事件と信融財(cái)産事件の3つの訴訟事項(xiàng)と関連しており、期末に3つの事件の訴訟賠償費(fèi)用に対してその年の利益低下が深刻であると指摘しています。

二、収益力の対比

この14社の上場(chǎng)男裝企業(yè)の中で、海瀾の家の株主は依然として一番お金を儲(chǔ)けています。第一位は重み付け平均純資産収益率は28.70%に達(dá)しています。第二位は中國(guó)の利郎23.00%です。第三位はヤゴル13.99%です。

訴訟に付隨した歩森株式の加重平均純資産収益率は同時(shí)期に大幅に減少し、株主がお金を稼ぐことができなくなりました。2019年の競(jìng)爭(zhēng)圧力がもっと大きい場(chǎng)合、歩森株式はもっと殘酷な挑戦と試練に直面します。

毛利率については、中國(guó)の利郎、九牧王、ヒヌール、ジョージア、歩森の株式を除いて、他の上場(chǎng)男裝企業(yè)は同期の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。

ヤゴールのパフォーマンスは非常に優(yōu)れています。當(dāng)期だけでなく1139.14%増の純利益の最高ブランドとなり、毛利率も1.64%上昇し、65.69%に達(dá)し、第一位となりました。

第二位は吉報(bào)鳥61.06%、第三九牧王57.39%です。

2018年には海瀾之家の売上高は14社の企業(yè)の第一位になりましたが、これは店舗の大幅増?jiān)O(shè)と販売費(fèi)用の増加（広告支出を含む）を背景に実現(xiàn)したと指摘してください。

財(cái)報(bào)によると、2018年には海瀾の家の純増加店舗數(shù)は881店舗で、前年末に比べて15.21%増加した。販売費(fèi)は17.99億で、前年同期比16.17%上昇した。しかし同期には売上増率は4.89%にとどまった。同時(shí)に粗利率の増加率も1.92%に低下した。

つまり、過(guò)去1年間で海瀾之家の収益力は大幅に向上しておらず、成長(zhǎng)がネックとなっています。

同時(shí)に、その高在庫(kù)とビジネスモデルも依然として業(yè)界內(nèi)で質(zhì)問(wèn)されています。

三、発展配置の対比

1、深耕服飾主業(yè)企業(yè)の戦略配置にはそれぞれ特徴がある。

上記の14の男裝企業(yè)の発展配置から見て、海瀾の家、吉報(bào)鳥、七匹狼、喬治白などの企業(yè)は主要業(yè)務(wù)に力を入れました。

海瀾の家はここ數(shù)年でブランド陣容を拡充しています。「男の簞笥」から婦人服、運(yùn)動(dòng)服、子供服などの種類まで広がりました。現(xiàn)在は海瀾の家、聖凱諾、愛居ウサギ、黒鯨、OVV、AEX、海瀾優(yōu)先生活館と男性女性8ブランドがあります。

その中で、黒鯨、OVV、AEXは2017年に設(shè)立され、それぞれスポーツブランド、婦人服ブランド及び男裝ブランドである。男性女性は海瀾の家であり、2018年にその増資によって持株の子供服ブランドを?qū)g現(xiàn)し、目標(biāo)グループは6ヶ月から16歳までの子供で、高品質(zhì)、高価格比を位置づけている。

そして、過(guò)去1年間で、海瀾の家は積極的に手をつないでメッセージを送ります。美団、奇異な名前を冠して、ネットのバラエティなどを展開してきました。

吉報(bào)の鳥はここ數(shù)年の経営の重點(diǎn)も男裝の本業(yè)にあります。

吉報(bào)によると、2018年年報(bào)によると、その主要業(yè)務(wù)の売上比は90%を超えている。

吉鳥、HAZYS（ハギス）、カエミリカットなどのブランドは皆販売の伸びを?qū)g現(xiàn)しました。正裝、ビジネスカジュアル服、イングランドカジュアル服、専門シャツ、職業(yè)服などの多ブランド、多品種の生態(tài)圏を形成しました。

また、新聞鳥はこのほど、子會(huì)社が保有する小魚の金服10%の株式を譲渡すると発表しました。

吉報(bào)と同じように、ジョージアもアパレル事業(yè)に取り組んでいます。

聞くところによると、ジョージアは主に「ジョージア」「giuseppe」ブランドの職業(yè)服の生産と販売に従事しており、主な製品は男女式スーツ、ズボン、ベスト、スカート、シャツ、ジャケット、パーカーなどを含み、職業(yè)服裝製品の関連収入は會(huì)社の売上高の95%を占めている。

また、ジョージアも制服業(yè)務(wù)を展開しています。

七匹狼は現(xiàn)代的なデジタルビジネスに參入しましたが、昨年半年間の新聞によると、會(huì)社の売上高は依然として総収入の96.92%を占めています。七匹狼の経営重點(diǎn)はまだ男裝業(yè)務(wù)にあります。

また、七匹狼はブランドマトリックスを豊かにするため、2014年から「七匹狼」ブランドのほかに、軽奢ブランド「WOLFTOTEM」を創(chuàng)設(shè)し、買収などを通じてブランド「16 N」や國(guó)際軽奢ブランド「カルルLagerfeld」を投資して、顧客層のニーズを満たす。

同時(shí)に、販売チャンネルをよりよくコントロールするために、七匹狼はクロスボーダー電商プラットフォームFarfetchに入株しました。

2、國(guó)境を越えてモデルチェンジする人がいて、喜んでいる人がいて、心配している人がいます。

主業(yè)の発展がうまくいかないからといっても、ブランドを拡大する商業(yè)帝國(guó)に力を入れて、新しい業(yè)務(wù)の成長(zhǎng)點(diǎn)を求めて、多くの男裝は多様な発展を選んでいます。例えば、スギ、ヤゴール、ヒヌールなどの男裝ブランドは他の分野で挑戦してみました。

ヤゴールは最も典型的な代表です。

しかし、他のメンズ企業(yè)と違って、ヤゴールは上場(chǎng)初期から不動(dòng)産、金融、アパレルの3つの業(yè)務(wù)を同時(shí)に展開してきました。

しかし、昨年から、ヤゴールは頻繁に金融資産を販売しており、現(xiàn)在は累計(jì)で67億元を超えており、ヤゴールは金融プレートを切り落とすと推測(cè)されています。

しかし、業(yè)績(jī)から言えば、不動(dòng)産プレートは前年同期比で約24.1%減少し、投資業(yè)務(wù)は売卻によって約7.81%の伸びを?qū)g現(xiàn)した。

このため、ヤゴールは三つのプレートの業(yè)務(wù)を同時(shí)に運(yùn)営していますが、將來(lái)の業(yè)務(wù)の変化、業(yè)績(jī)の伸びはまだ未知數(shù)です。

しかし、投資業(yè)務(wù)で挫折したヤゴール氏はすでに本業(yè)復(fù)帰を余儀なくされています。ヤゴールグループの李如成會(huì)長(zhǎng)は昨年末に「5年間でヤゴールを再構(gòu)築する」と宣言しました。今後5年間でヤゴール氏は服の主業(yè)に復(fù)帰し、生地、工蕓、ブランドの強(qiáng)化と販売ルートの向上に100億元を投入します。

現(xiàn)在、ヤゴール傘下のブランドはヤング、ハートScheffner Max、MAYOR、HANPなどを含み、ヤングLADYの工房シリーズの開発を計(jì)畫しています。

ヒヌールは、ヒマラヤスギホールディングスに加入して初めての通期で、爆発的な成長(zhǎng)を迎えました。

公開情報(bào)によると、2017年には、ヒヌールの売上高は99.94%でアパレル業(yè)界に集中している。

成長(zhǎng)空間の限られた服裝業(yè)務(wù)に対して、ヒヌールは2018年3月から投資買収などを通じて、積極的に配當(dāng)期間のある文旅業(yè)務(wù)を配置しています。

2018年、ヒヌールは速やかに雲(yún)南シャングリラ、陝西省西安陽(yáng)、浙江西塘、山東諸城などの第一線観光目的地のレイアウト文旅プロジェクトを完成した。

その中で、ヒヌール初のテーマパークプロジェクトであるシソン恐竜探索王國(guó)は2018年9月に山東諸城で著工しました。同月に、シャングリラ獨(dú)克宗花巷が正式にオープンしました。ヒヌール初のオープン客を迎える文旅小鎮(zhèn)となりました。

2018年の財(cái)政報(bào)告から、ヒヌールのモデルチェンジ効果が明らかになった。

業(yè)務(wù)構(gòu)造から見ると、「旅行」はすでにヒヌールの営業(yè)収入の主要な源となっている。

具體的には、「旅行」の営業(yè)収入は8.9億元で、営業(yè)収入は53.3%を占めています。「スーツ」の営業(yè)収入は2.1億元で、営業(yè)収入は12.6%を占めています。

一方、ヒヌールも財(cái)政面で文化観光業(yè)務(wù)を積極的に発展させ、全域の観光開発、テーマ文旅小鎮(zhèn)の開発、観光全産業(yè)チェーンの管理と軽資産の輸出を発展駆動(dòng)にし、四つの産業(yè)発展端を建立し、文旅全産業(yè)チェーンを配置すると表明しました。

四、競(jìng)爭(zhēng)パターンがもっと複雑で、消費(fèi)者を抱擁するのが王道です。

今國(guó)內(nèi)のメンズの市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の構(gòu)造は更に複雑で、十?dāng)?shù)年前と比べて、今國(guó)內(nèi)のメンズのブランドの直面する相手はすでに雙方だけではなくて、國(guó)際ブランドとデザイナーのブランドがまだあります。

そして両者は消費(fèi)アップグレードの大きな背景において、優(yōu)勢(shì)は明らかである。

國(guó)際ブランドは先天的な名聲度が高く、デザイナーブランドは消費(fèi)者の個(gè)性的なニーズに応えることができ、さらに「ミレニアム世代」消費(fèi)者の購(gòu)買偏愛に合う。

このような成り行きの背景の下で、私達(dá)は見抜くことができて、國(guó)內(nèi)の男裝の市場(chǎng)全體が暖かくなりますが、しかし消費(fèi)者の國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)の男裝の“土の味”、“濕っていません”に対するステレオタイプの印象を打ち破りたいです。

もちろん、消費(fèi)アップグレードの波の中で、消費(fèi)者の需要不足は実際にはまだ満足されていません。

伝統(tǒng)的なメンズのブランドは冒険よりも境界を越えて、金融、不動(dòng)産などの非アパレルのプレートで収益を牽引することを期待しています。

作者：潘格尼