ここ數(shù)年來、服のオーダーメイド市場はだんだん熱くなり、市場規(guī)模は2000億元に迫っています。參加者は200余りしかいません。

この中には古い山がありません。新しい顔だけがあります。量品注文、服邦人、エ沃裁縫、易改衣などは融資の企業(yè)にリベットを與えます。

この市場でマイクを持つ人になりたいです。

タイガーが嗅いで発表した「15日間、2兆元の服の在庫を溶かしてくれる氷山」みたいですか？

』でも觸れたように、「この業(yè)界では、伝統(tǒng)的な工場から転換してきたC 2 Mカスタムのほうがいいようです。」

殘念なことに、業(yè)界の多くの參加者は新創(chuàng)で、ブランドを持って上流工場と下流の販売をドッキングして、ひたすら軽モードをしたいです。

しかし、こうなると、上下の発言権が鍵となります。

一、上流では主にサプライチェーンを経営しています。

まず上流工場に対する発言権について話します。

前に調査したC 2 Mオーダーメード服裝企業(yè)は創(chuàng)業(yè)で出會った最初の春節(jié)で、會社全體が焦慮と忙しさに陥っています。

協(xié)力工場で突発的な問題が発生しました。10日間（または15日間）で入荷した注文は延期します。

一方で、工場の従業(yè)員は早く休みになりましたので、多くの注文書が買い占められましたが、工場はタイムリーなコミュニケーションが取れませんでした。

今回の突発事故で、この新ブランドはほとんど主動権を失ってしまいました。

なぜ生産能力が販売量の數(shù)十倍を超える工場が延期されるのですか？

表面から見れば、創(chuàng)業(yè)者と工場の連絡が遅れているので、普通の工場の農民工は春節(jié)に20日以上休暇を取っています。

しかし、ブランド側の販売員は普通その後7日間の春節(jié)に注文が入っています。

風口を見た起業(yè)家の多くはお金と資源だけを持って入ってきましたが、業(yè)界の経験があまりないので、上下の位置がずれます。

しかし、結局、この會社の工場での優(yōu)先順位はまだ低いです。

工場との協(xié)力の中で、工場はいつも優(yōu)先的に大顧客を満足させることを願っています。

量が多く、規(guī)模が大きい方が優(yōu)先権があります。

この會社の創(chuàng)業(yè)初期の単量の規(guī)模は楽観的ですが、C 2 Mの分野では極めて優(yōu)れていますが、違う提攜先の目から見れば、いくらで売られたらいいですか？

初のプラットフォーム、カスタマイズ分野では、體の量と屬性はそれらの販売量を決定しています。

単量では比較にならない場合、これらの會社は他の方式で発言権を拡大します。

第一は投資が株に入ることです。

二年前、衣邦人が5000萬元を融資したのを覚えています。

創(chuàng)業(yè)者の方琴氏によると、今回の融資はサプライチェーンの強化に重點を置き、多くの投資は優(yōu)秀な工場の投資に使われるという。

利益の結合は、販売量の判定よりも明確である。

もう一つの方向は、自社工場を建設することです。

たとえば広州の量販注文は、パートナーの一人が元工場の社長だと言われています。

この工場は生産ラインの調整をしています。大型モデルとC 2 Mモードの生産能力を兼ね備えています。

もちろん、サプライチェーンを管理するよりも、サプライチェーンを運営しています。

服裝分野の海瀾の家はサプライチェーンの経営の代表です。

海瀾の家はサプライヤーと滯貨商品の返品可能條項を締結しています。

一方、會社は子會社を通じて改めて返品し、サプライヤーの資金圧力と経営圧力を軽減する。

このようなモードは自分に不利かもしれませんが、全體のサプライチェーンに有利です。

それはサプライチェーン全體を運営しています。會社だけではありません。

C 2 Mオーダーは先に販売してから生産するモデルで、仕立品の在庫は全く考慮する必要がありません。

しかし、在庫回転期間が長く、価格も同じ高い布地在庫は工場の不確定要素となっています。

C 2 M會社が自分で生地を調達し、工場の在庫圧力を軽減したいなら、この工場に対して経営管理を実現(xiàn)することができます。

ブランド側としては、量販士などの販売員が端末の消費者に接近しており、彼らのニーズを深く知ることができます。

これは、市場の予測は、一般的には工場に正確で、伝統(tǒng)的な生産チェーンの牛鞭効果が現(xiàn)れません。

二、下流は主に飛単を防止します。

サプライチェーンを運営し、工場とのウィンウィンは言語権を握る鍵かもしれません。

しかし、最終的には、工場効果の保証は、やはり規(guī)模化注文後の限界コストの減少から來ています。

簡単に言えば、ルート（ラインの下で服裝の顧問/量體師/販売）は、C 2 M服裝のオーダーメイド會社のもう一つの発言権の爭奪者です。

15日間で、2兆元のアパレルの在庫の氷山を溶かすことができますか？

」では、あまり紹介したことがありませんので、調査によってまとめてみます。

ルートの問題は主に飛単の問題です。

A社の販売はB社の引上げ高のために、A社の顧客資源をプライベートでB社に提供する可能性が高いです。これは飛単といいます。

だから、給與體系が肝心です。

ここ數(shù)年、私はほぼ毎年夏にシャツを二、三セット注文しています。たまにズボンもあります。

このようにして、C 2 Mの會社の訪問サービスに接觸できる美人コンサルタントです。

彼女たちの訪問サービスは、ほほほ、私は量體と言っています。本當に行き屆いていて、會社の情報を教えてくれます。

會社の判例一

張さんは、ユーザーが予約するたびに、彼女は中型のスーツケースを持って、都市の隅々まで遊離します。

私が以前に伝統(tǒng)的な服裝のオーダーメイドの店で知っていますが、張さんの同行率は4%～6%で、それらはハイエンドのアパレルブランドのチェーンです。あるいは現(xiàn)地の服裝のオーダーメイド企業(yè)です?？蛥g価は普通2000元以上です。

しかし、これらのC 2 Mカスタムブランドは、ほとんど10%ぐらいの割引ができますが、お客様の単価は500元ぐらいです。

比率は説明できないようです。お客様の単価の変化と比率の差からのヘッジです。服裝コンサルタントが持っているのは大體50～80元です。

この格差は、日常の出張サービス補助や交通支援などで埋め合わせられることが多い。

張さんの會社では、彼らはいくつかの職業(yè)の上昇ルートをあげて、彼女たちの長期的な発展を求めます。

この中で、ユーザーの再購入、紹介、保存率は、ドレスアドバイザーを審査する主要な指標となっています。

これらの指標の成長によって、販売はアリーシステムのP 1、P 2、P 3、P 4のように階層的に成長しています。

私と交流している張さんはP 4級で、月給も升格もかなり高いです。

しかし、毎月、彼女の業(yè)績目標は20萬元近くで、これは彼女が一ヶ月に100枚以上を販売することに相當します。

週末を除いて、彼女は平均的に毎日4.5回訪問することができますが、普通の狀況では、一人當たりの毎日の訪問量はもう十分に飽和しています。

しかし、會社も規(guī)定しています。もし月給が5000元未満なら、淘汰されるかもしれません。

そうすると、張さんは高客単価或いは複購入率に転向し始めました。

高い服は高くなりましたが、また買う人は家に來なくてもいいです。データはもう入手しました。直接注文すればいいです。

お客様の単価を上げるだけで、ユーザーの體験に影響を與えるかもしれません。だから、張さんはサービスをよくして、レポを増やしてくださいと分かりました。

これにより、ユーザー體験はほぼ既製の給料を割引することができます。

張さんはこの間、サービスの過程でミスをして、9800元の注文が返金されました。これは彼女の実際の給料が1200元も減ったと教えてくれました。

會社の判例二

もう一つの會社の黃さんと私は同郷です。私とたくさんの話をしました。

彼女は會社が彼女に30%上げたと言っています。これは平均の2～3倍です。

しかし、主な業(yè)務はワイシャツで、倍率もあまり高くないので、単価は普通三四百円で、全體の歩合も高くないです。

黃さんの紹介によると、これほどの改善ができたのは、工場の生産効率に対する會社の要求が高く、全體のコストが同業(yè)者より低いということです。

半信半疑だが、この會社は二、三年も発展してきたので、もう黙認しました。

高価格の商品だけを販売しないように、黃さんの會社はすべての歩合を一つの価格で計算します。

このようにしてから、彼らは客観的にユーザーに推薦します。高いのがどれだけいいかを褒め稱えるだけではなくて、安いのがどれぐらい悪いですか？

しかし、この要求は、會社の定価體系を改善しなければならない。これはまた一つの技術活動である。

このような改善制度の上でより良い市場効果があるために、この會社は代理店の競爭も許されます。

今は多くの人が「都市パートナー」と呼ばれています。つまり各都市でパートナーを探しています。

以前は、各パートナーの権益を守るために、會社はあなたのありかの市場エリアを表示します。北京のビジネスは河南に行かないでください。

しかし、この會社は違っています。彼は北京に5つのチームがあって、ずっと競爭狀態(tài)にあるそうです。

都市のパートナーは業(yè)績がよくないので、彼のチームはもちろん淘汰されます。

このようなシステムは他の會社では使えないかもしれませんが、いつも同行にいくつかのヒントを與えます。

ケーブルの下で量體師がいなくて、ARなどの先進技術でデータを取得している會社に対して、流量はBATシステムから來ています。

これは會社がROI（投資収益率）とLTV（ライフサイクルの総価値）を計算して投入する必要があります。

しかし、今はオンラインの流量が高い企業(yè)で、ラインの下で私的ドメインのユーザーにより良いサービスを提供していません。実はこのようなモードの遊び方は伝統(tǒng)的な電気メーカーの遊び方と似ています。これは経営者の運営経験を見なければなりません。