新小売時代、エンティティ小売企業(yè)は大きな挑戦に直面しており、オンラインマーケティングと差別化競爭を形成するために、小売ブランド側は多様なアイデアマーケティング手段を採用しています。

無視できないマーケティング方式

フラッシュストアとは、商業(yè)集積エリアに臨時的な店舗を設け、小売業(yè)者が短い時間でそのブランドをマーケティングすることを指す。

通常、1つのフラッシュストアの存続時間は1～3日から1～6ヶ月です。

新鮮で面白いブランド概念によって、素晴らしいイメージが展示されています。それに、ベテランのマーケティング計畫もあります。

仲量聯(lián)行の中國區(qū)小売不動産部総監(jiān)の然は中國商報の記者に対して、「フラッシュストアは今後、マーケティングを競い合い、アイデアを競い合うと同時に、より多くの新しいタイプの業(yè)態(tài)を生み出し、他の小売チャネルと同様に一線から二線市場に沿って徐々に浸透し、ブランド側と所有者側とも無視できないマーケティング方式になる」と述べました。

優(yōu)れたフラッシュストアは既存の店舗を新しい場所に無理に當てはめるだけではなく、ターゲット市場に対して客制設計を行うことができるかどうか、所在地域との連動を重視し、百貨店の特色を補完し、人文テーマと符合することによって、消費者に獨特の體験を提供して製品を試すことができるかどうかは、ブランド側がフラッシュストアを開設する際に考慮することです。

「成功したフラッシュストアは細部の把握、アイデアの活用、ブランドの正確な表現(xiàn)などを総合的に行うべきです」

スーパーマーケットに行くことを助けます

オンライン小売の急速な発展はある程度伝統(tǒng)的な小売市場の需要を押しのけており、フラッシュストアの出現(xiàn)はオンラインラインの下でさらに融合発展するきっかけとなりました。

中國では現(xiàn)在多くの店舗がショッピングセンターの中庭、多くの経営位置、広場などの公共空間に著地しています。

オーナーにとって、これらの“新鮮な顔”はデパートの人気を高め、面積の化を助けるとともに、現(xiàn)在の“體験型消費”の動向にもマッチしている。

この傾向に対して、仲量聯(lián)行オーストラリアはすでにフラッシュストア向けのレンタルプラットフォームを発売しています。國內にも同様の商業(yè)公共空間の短期レンタルアプリがあります。

過去數(shù)年間、中國の各大都市は小売不動産市場を強力に発展させ、多くの優(yōu)良品質小売業(yè)の不動産を集中的に供給する背景には、オーナーにとって、業(yè)界全體が「同質化」の問題に直面している。

獨自の個性をどう作り上げるかは、包囲を突破することが當面の課題となります。

大規(guī)模にブランドを交換するのは手間がかかりますが、実際的ではありません。仲量聯(lián)は、先見のある小売不動産の所有者がフラッシュストアとの協(xié)力でデパートブランドの多様性を高めることを観察しました。

フラックスストアに対するオーナーの期待は、人気を集めるギャグイベントから、潛在的な長期入居ブランドを見つける方向に変わった。

今年に入ってから、仲量聯(lián)行は上海恒隆広場で「コーヒー業(yè)界の祖師じいさん」と呼ばれる「Peet’s Coffee皮爺コーヒー」というブランドのファーストフラッシュ店を作ることに成功しました。

現(xiàn)在、仲量聯(lián)行はフランスの小さい大衆(zhòng)の手提げ袋のブランドEllmeに協(xié)力して港の匯恒隆広場で6ヶ月のスピード?きらりの店を開設して、全面的にこのファッション的な輪のゆっくりと昇ってくる新興のブランドの中國でのデビューを助けます。

ブランド側のアイデアが盛りだくさんです。

フラッシュストアは往々にして獨特なイメージで消費者の前に現(xiàn)れ、ハイエンドオーダーメイドのサービスで顧客に新鮮なショッピング體験をもたらし、ユーザーと製品の間のインタラクティブを創(chuàng)造し、消費者に製品を體験させ、ブランド文化を理解させ、ブランドの消費者の心の中の良好な印象を深め、購買行為を繰り返すよう激勵する。

これらの公共空間の短期レンタルのコストは低いですが、よくブランドの展示と普及効果が得られます。

そのためスピードストアのモードを試してみます。ブランド側にとって、一番直観的な利益は創(chuàng)意で眼球を引きつけて、急速に知名度を上げます。

今年5月6日、イタリアのGelatoブランドGROMが上海興業(yè)太古匯で一日の誕生日を祝うフラッシュストアを開催しました。

この日は2000人を超える新規(guī)會員が集まり、さらにはGROMの店舗の行列ブームが続いています。

単純なブランドの展示以外に、フラッシュストアはブランドの方にとってもっと重要な意味はそのマーケティング戦略の制定のために試水作用があります。

プロジェクトのターゲットグループをテストして確認し、顧客からのフィードバックを得て、製品の定価テストを完成し、オンラインプラットフォームへの引率などはブランド側が新市場に入る時にフラッシュストアの最大の利益を試すのです。

例えば、多くのファッションタイプの電気メーカーのブランドはフラッシュストアを通じて、顧客に試著して素材を感じさせ、正確なユーザーデータを取得し、さらにオフラインの実體店「反哺」を通じてオンラインの販売を刺激します。

同時に、ブランド側もフラッシュモードを通じて、運営コストを低減し、オンライン市場を徐々に逆方向に占領することができます。

5月下旬、アメリカの大衆(zhòng)服ブランドUrban＿Outfittersは仲量聯(lián)行の助力のもと、上海新天地南で中國大陸でのファーストフラッシュイベントを行いました。多くのUOのファンは遠くないところから來て、この若いブランドと上海のトレンドセンターに完璧なドッキングを完成させました。

仲量聯(lián)行は、フラッシュストアの數(shù)が増えるにつれて、ブランド側は派手で、特色を競い合って、流量を競い合う力の中で、運営コストも増加して、更に多くの痛みの出現(xiàn)を誘発すると考えています。

創(chuàng)意と実際の販売をいかに有効にバランスさせるかが重要な課題となり、この分野もより多くの優(yōu)勝劣敗を迎えることになります。