マーケティング商品からマーケティング內容まで、単一ブランドから多元化戦略に発展し、オフライン小売から全ルート配置まで、中國アパレル業(yè)界はまさに「不破不立」の局面にあり、消費者の「品位アップグレード」の背後に、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の「品位アップ競爭」はどうやって鳴り響くべきですか？

最近、聯(lián)商ネット大データ研究センターは國內50社のアパレル靴上場企業(yè)2018年の財政報告を選びました。2018年から企業(yè)の新しい遊び方を発見し、業(yè)界の新しい動向を解読します。

これらの現象は注目に値する：

2018年50社のアパレル上場會社は2439.24億元の営業(yè)収入を実現し、純利益は231.29億元を実現する。

ランキングから見ると、百億クラブに進出した企業(yè)は7社あります。そのうち、安踏は241億元の売上で首位を占めています。アパレル企業(yè)の中で唯一の売上高が200億元を超える企業(yè)です。

百億クラブのランク入り數から見ると、カジュアル衣料は3つにランクインしており、それぞれ海瀾の家、特に森馬服飾、スポーツブランドのアン踏、李寧、婦人服ブランドはラシャベルだけが百億クラブに入り、7位に位置しており、靴の履き方は9興ホールディングスで、営業(yè)収入は106.7億元を実現している。

2018年に50社の上場會社が売上高と純利益を二重に増加した企業(yè)は31社あり、その中で安踏営収の伸びが最も速く、44.40%伸び、純利益の伸びが最も速いのはヤゴールで、同1139.14%伸びた。

売上高、純利益が減少した企業(yè)は11社で、注目すべきなのは、この11社の企業(yè)の中では主に靴履き物企業(yè)を中心に、ダファニー、オーコン國際、赤とんぼ、千百度、ハソンの株式は全部ランキングにあります。

ちなみに、メンズ上場會社は2019年に新しいパートナーを迎え、GXG親慕尚グループは香港で鐘を鳴らして上場しました。

運動：タイトルを安らかに踏み、李寧は熱く、貴人鳥は「飛びにくい」

スポーツファッション化はすでに業(yè)界共通の認識となっており、コンサルティング會社のAzoya Groupデータによると、中國のスポーツウェア市場の価値は310億ドルを超え、世界第二の市場となる見込みです。

安踏、李寧及び貴人鳥は運動服飾業(yè)界の違いを代表しています。

2018年は依然として安踏の高光年で、241億元の収益を実現し、同期比44.4%伸び、株主が41.03億元を占め、同32.9%増となり、5年連続で二桁の成長を維持し、自分の「王者地位」を確保した。

安踏の成長路線を見ると、「単焦點、多ブランド、全ルート」の発展戦略に離れられません。主ブランド安踏は三、四線都市を拡大し、FILAは一線、二線都市に向かっています。

一方、買収を通じて多元化の発展を実現し、國際市場に進出し、アジアマフィンの買収が注目されており、アングロの國際進出の新たな段階に入ることを推進しています。

2019年には、新たなブランドの孵化能力を構築し、引き続き「価値小売」戦略を推進し、知恵小売応用を通じて消費ビッグデータを把握し、消費動向の変化を研究し、製品設計と小売端末計畫を指導する。

安踏の発展の「套路」と違って、李寧は主ブランドの発展に専念し、配置も第二線都市を主とする。

二回の登録ファッションウィークを通じて、「中國李寧」は正式に國際舞臺に向かっています?！竾薄工紊蠒Nに伴い、李寧はファッション運動化によって綺麗な寢返り戦をしました。2018年通年の売上高は105.11億元に達して、2017年より18.4%上昇しました。帰屬純利益は7.15億元で、正味金利は5.8%から6.8%に引き上げられました。

毛利は2017年の41.76億元から21.0%から50.53億元に上昇した。

今年3月、李寧は初めてブランドファッションラインの概念を提出しました。李寧方面のニュースによると、2019年李寧は専門運動と潮流文化を有機的に結合し、ブランド力をさらに強化しました。

安踏、李寧と違って、貴人鳥は近年「神壇」を降りました。

伝統(tǒng)的なスポーツシューズ業(yè)界から多様な発展を遂げ、かつて優(yōu)勝した安踏、李寧の貴人鳥が「落後」しています。

2018年に貴人鳥の売上高は28.12億元で、同13.52%下落した。純利益は6.86億元を失い、同536.01%下落した。これは貴人鳥の発売後初めての通年損失である。

貴人鳥は2018年の業(yè)績に損失が発生したのは主に市場競爭が激化し、コアブランドの業(yè)務販売モデルを調整し、株式投資に大きな損失が発生したこと、期末買い付けとストック調達準備が高いことなどの原因の総合的な影響を受けていると答えました。

実際には、スポーツ服飾分野の分水嶺が現れています。一方で、安踏、李寧を代表とするブランドは國際分野に向かっています。一方で、貴人鳥、デルタなどのブランドは転化に苦しんでいます。消費者、商品、マーケティング、ルート、レイアウトリングリングを獲得したいです。

「先導羊」は紳士服、婦人服、レジャー市場を掌握する。

ショッピングセンターが「飽和時代」に入るにつれて、大衆(zhòng)ブランド、差異化の布石は當時人気がありましたが、中國の小売業(yè)の発展に伴って「理性時代」に入りました。デパートで一番売れているのは依然として大衆(zhòng)ブランドで、市場は依然として海瀾之家、太平鳥などにしっかりと守られています。

「聯(lián)商網」の選択した上場會社のデータから見ると、海瀾の家は紳士服の年間売上高は190.89億元で、第二位はヤゴールの96.35億元で、第三位はスギの株式88.50億元である。

ラシャベルは婦人服の101.76億元を筆頭に、次いでヴィクトーナス30.9億元、江南の布衣28.64億元、カジュアル服の方面は特に185億元を頼って第一位に位置することを検索します。

多くのアパレルブランドの中で、海瀾の家、太平鳥はモデルチェンジ成功の典型的な代表です。

海瀾の家は現在、海瀾の家、聖凱諾、愛居兎、黒鯨、OVV、AEX、海瀾優(yōu)先生活館及び男子女子學生の8つのブランドを持っています。太平鳥は明確な目標を持っています。青年ファッションに焦點を合わせています?，F在はPEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、LEDiN楽町婦人服、Mini子供服とMATERGIRLホームブランドを集めています。

ルートの配置の上で、ショッピングセンターは依然として最優(yōu)秀選択だと見なされて、その他に3、4線の都市を沈下して、國外に向かうのはすべて現在の業(yè)界の“共通認識”です。

海瀾の家は2019年にショッピングセンターの開拓力を強化し、核心デパート、ショッピングセンターの優(yōu)良な店舗資源を奪い取るように計畫しています。街角の店のマーケティングネットワークの配置を最適化し、二四四四線都市の店舗のカバー率を維持します。東南アジアの海外市場を強化し、積極的に開拓して、日本、韓國市場を開拓してみて、會社のブランド影響力を東南アジアからアジア各國を放射させます。

太平鳥はアリの「出航」によって、一連の連名爆発によって、國際百貨店の影響力を高めています。ルートの配置において、ショッピングセンター、百貨店、街角の店以外に、太平鳥はオーレとの協(xié)力を強化し始めました。オンラインではアリ、テンセントなどの會社と協(xié)力する新しい小売実踐を全力で推進しています。

また、アパレル企業(yè)はサプライチェーンの建設をますます重視しています。

2018年、太平鳥はアパレル全ブランドでTOC管理モードの普及を開始し、會社の在庫管理を強化し、消費者を中心とした商品戦略及び快速反応のサプライチェーンを制定し、會社情報データを統(tǒng)合して商品端＋小売端の大商品の可視化プラットフォームを構築し、人工知能技術を利用して人工的な意思決定を支援する試みを開始した。

商品、チャネル、サプライチェーンがアパレル上場會社となり、2019年計畫に登場した高周波語を発表しました。

履き物企業(yè)全體が大変です。

今回の「聯(lián)商網」は7つの靴企業(yè)を選択しました。データ上で見ると、ダファニー、オーコン、赤とんぼ、千百度、ハソンの株はいずれも営収、純利益の雙線の下落という悲慘な局面が現れ、土曜日、九興ホールディングスは微弱な成長を遂げました。

ダファニーを例にして、2018年のダファニーの業(yè)績は史上最低を記録し、営業(yè)収入は35.32億元を実現し、同20.8%下落し、純利益は8.74億元を失い、同35.44%減少した。

コアブランドの店舗は過去1年間で1000店舗近く閉鎖されました。

一方、ダファニーは勇士の腕を切って自らを救うために、一方ではエレクトビジネスを強化して電気事業(yè)のために専門的な製品開発の道を切り開いた。

実際には、消費者は自分にもブランドに「ラベルを貼る」という態(tài)度をどうやって自分の製品、ルートと消費者の態(tài)度に合わせるかは、アパレル業(yè)界が早急に解決しなければならない問題です。

作者：羅秀玲