6月13日に、例えば涵ホールディングスが上場(chǎng)後初めての財(cái)務(wù)報(bào)告を発表した場(chǎng)合、會(huì)社GMVは前年同期比81.3%増、純売上高は前年同期比20.7%増、暗渠のような純損失は同53.3%縮小した。

新四半期の財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)の発表當(dāng)日に、例えば、涵ホールディングス會(huì)長(zhǎng)の馮敏氏が財(cái)務(wù)報(bào)告の電話會(huì)で正式に「中國(guó)」を作成すると提出しました。ファッションブランド共にプラットフォームを創(chuàng)造する”願(yuàn)望。

急速な業(yè)績(jī)成長(zhǎng)の影響を受けて、例えば、涵ホールディングスの株価は急速に上昇し、大引けになった。23.1%増の4.01ドルの収入を報(bào)告した。しかし、無(wú)視できないのは、この時(shí)の會(huì)社の株価は発行価格よりも大幅に下落しています。

暗渠ホールディングスは資本市場(chǎng)の「ネット紅電商第一株」で、傘下の契約網(wǎng)紅は張大奕、大金、思佳など128位を含む。同社は今年4月にナスダックに上陸し、IPOを通じて規(guī)模約1.25億ドルの資金調(diào)達(dá)を完了した。

以前は私達(dá)は中國(guó)ネットの紅電商のプレーヤーの一人でした。今日はKOL達(dá)が取引できる場(chǎng)所を作って、みんなのためにマッチング効率を高めて、取引コストを低減したいです。今年6月に、たとえば涵ホールディングス會(huì)長(zhǎng)の馮敏さんは本社で21世紀(jì)の経済報(bào)道記者のインタビューを受けた時(shí)に言いました。

今回は暗渠ホールディングスが発売された後、馮敏氏が初めてメディアのインタビューを受けました。彼はネット紅業(yè)務(wù)の持続性、新業(yè)務(wù)の構(gòu)築、上場(chǎng)株価の変動(dòng)などの市場(chǎng)に対する関心の情報(bào)に対してすべて回答しました。

全自営モードに別れを告げます。

例えば、Outeホールディングスが上場(chǎng)した後に招いたトップクラスのネット紅不複製、マーケティング費(fèi)用が高止まりしています。在庫(kù)回転が遅く、損失問題が解決されるという質(zhì)疑があります。例えば、保有の投資先代表、君連資本取締役社長(zhǎng)は「多くの人は2019年の時(shí)點(diǎn)で2015年のような狀況を見ています。張さんはコピーできません。もし暗渠であれば、もっと多くの「張さん」をコピーする必要はありません。

記者：多くの疑問の聲が暗渠のように集中しています。

馮敏：生き生きとしたのは寶を洗う第一ネットの赤い日の時(shí)の地の利人との結(jié)果になって、すべての時(shí)代のようにすべてトップクラスの選手がいます。たとえば、今日はバルサ青トレーニングキャンプ、アーサーックスが作ったように、大量に良い選手を育成しました。彼らはトップのスターではないですが、全部いい選手です。

今のモデルを含めると、一人一人のKOLのために自社ブランドを作る必要はありません。一人一人が商業(yè)化の機(jī)會(huì)とサプライチェーン資源を得ることを保障すれば、その中から非常に良い利益を?qū)g現(xiàn)できます。

記者：人気者のブローカー業(yè)務(wù)以外に、暗渠はまだ力を入れている業(yè)務(wù)は何ですか？

馮敏：たとえば一番重要な四つの能力點(diǎn)はKOL社交マーケティング、製品能力、サプライチェーン組織能力と契約履行能力を含んでいます。これらの能力を方法論、工具、委託管理能力の三つの次元からお客様に提供しています。

昔の私達(dá)の考えはこの四つの能力は全部自分でやって、私達(dá)のプラットフォームの上でKOLの自社製品ブランドのサービスだけです。今はすでに文化を含んだ業(yè)務(wù)をアップグレードしました。一方、KOL運(yùn)営能力を?qū)澩忾_放し、他の第三者の製品転換と製品サプライチェーンサービスにサービスしています。典型的な製品形態(tài)は共同店舗です。もう一つはCPA/CPS/CPTなどを含む営業(yè)広告業(yè)務(wù)をしています。

私たちはこれらの能力を沈殿させる過程で大きな代価を払いました。いろいろな回り道をしました。特にコンプライアンスコストはとても苦しいです。私たちは今、服裝業(yè)界が年間5000萬(wàn)元以下であれば、獨(dú)立したブランドを作るべきではなく、新しい電気商法の著地を期待していると認(rèn)識(shí)しています。

ファッション共有プラットフォームを構(gòu)築する

モデルチェンジネットの紅電商の初めは、暗渠ホールディングスが「張大奕達(dá)」の舞臺(tái)裏の推し手となり、フレキシブルサプライチェーンで高速ファッション、定著化の獨(dú)特な需要を解決しました。四年後、彼らはネット紅電商が運(yùn)営している実務(wù)経験を社交流量、商品選択、サプライチェーン組織と店舗運(yùn)営注文書に四つの能力を持っています。そしてこれをもって「中國(guó)ファッション共創(chuàng)プラットフォーム」の新たなビジョンに向かっています。

記者：あなた達(dá)は審美的な商売をしています。KOLに提供するサービスは非常に多くの科學(xué)技術(shù)要素があります。今日の意味はどう定義すればいいですか？

馮敏：私達(dá)は知衣科學(xué)技術(shù)を孵化し、プロジェクトの獨(dú)立融資を推進(jìn)します。彼らをより良い成長(zhǎng)させるためです。內(nèi)部のITチームは主に効率的なツールの研究開発をしています。サプライチェーンの効率とビジネス資源の効率を向上させます。

製品のモデルチェンジについては、知衣科技を通じて合作者に製品開発と選定サービスを提供します。サプライチェーンにはLayercakeと単獨(dú)の寶塚を通じて工場(chǎng)を管理し、サプライチェーンを組織するだけでなく、KOLにビジネス資源を含むドッキングを提供します。

過去の暗渠は中國(guó)網(wǎng)の紅電商のプレーヤーの一つです。今日はKOLたちが取引できる場(chǎng)所を作りたいです。みんなのためにマッチング効率を高め、取引コストを低減します。

記者：會(huì)社は2015年に微博の流量配當(dāng)に間に合いましたが、今は短動(dòng)畫と生放送の成績(jī)はどうですか？

私たちは速手、B駅、ドドトーンにアカウントがあります。例えば2018年に契約したファッション美粧博主の寶剣兄嫁は、契約時(shí)の4萬(wàn)人のミニブログファンから24萬(wàn)B駅のファンまで、今年2月にはツイッター、B駅のファン數(shù)が相次いで百萬(wàn)人を突破した。

もっと重要なのは、私達(dá)がこれからするのは、蓄積したビジネス資源、サプライチェーンをプラットフォームの外部のKOL達(dá)にドッキングすることです。外部KOLにマーケティング、製品、サプライチェーン、TP運(yùn)営を含むサービスを提供します。私たちは契約書にサインするのではなく、売り上げの増分を?qū)g現(xiàn)することで収入の分け目を得ることができます。

もし最終的にやるべきのはファッションブランドの共有プラットフォームです。構(gòu)築する過程で外部プラットフォームとの協(xié)力を借りる必要があります。この面ではすでに手ぶれ、速手、微博と協(xié)力して商品の選び方、選別、商品とKOLのマッチングをしています。

「補(bǔ)習(xí)」二級(jí)市場(chǎng)

會(huì)社が上場(chǎng)してから一ヶ月後、例えば、涵ホールディングスがアメリカ資本市場(chǎng)の投資家関係のIRを擔(dān)當(dāng)してやっと持ち場(chǎng)に著きました。ある投資家は「資本市場(chǎng)は確かに彼らのショートボードです。會(huì)社の業(yè)績(jī)が上場(chǎng)すると何が起こるかということはありえません。結(jié)局は経験不足で、十分に重視されていません?！?/span>

記者：上場(chǎng)後の株価の変動(dòng)が大きいですが、チームはどう考えていますか？

馮敏：私たちは業(yè)務(wù)に専念することに慣れたチームで、二級(jí)市場(chǎng)の投資者とのコミュニケーションの経験が足りないです。それに、私たちはまだ新しい種です。彼らがよく知っている市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)方式、ビジネスモデルとはとても違います。

個(gè)人的には損をしたと思います。あるいは比較的冤罪のあるところです。第一に、アメリカのビジネスはすでに成熟しています。コンプライアンスとコンプライアンスの差はないです。これは最大の違いです。第二に、アメリカのサプライチェーンは基礎(chǔ)が弱く、「卸売り市場(chǎng)」が存在しないので、中國(guó)が自社ブランドの低いハードルを作ることが分かりにくいです。

私達(dá)は前に確かに回り道をしました。すべてのKOLに流れを作って、自社ブランドを作ります。今は考えがはっきりしています。すべての人にサプライチェーンとビジネス資源のマッチングを提供します。

つまり、一つのKOLが流量があり、ルートとしての価値があれば、彼らの現(xiàn)金化を助けます。會(huì)社もこの能力を通じてお金を儲(chǔ)けることができます。

記者：両地の市場(chǎng)差異は客観的に存在しています。どうやって國(guó)際投資者に中國(guó)の市場(chǎng)を理解させ、暗渠のようなモデルを理解させますか？

馮敏：両方からやります。一方、アメリカの企業(yè)はコネクタの面で非常によくできています。私達(dá)もこの部分を早く作ります。一方、中國(guó)の社交プラットフォームはアメリカのように統(tǒng)一されていません。KOLを生み出すプラットフォーム間の競(jìng)爭(zhēng)はもっと激しくなります。

私たちは6月末に「コネクタ」の原形を作って、投資者に見てもらいます。第一に、アメリカの同業(yè)者が作ったものがあります。私たちがやったことはまだやっていません。第二に、中國(guó)の市場(chǎng)は彼らより大きくて、中國(guó)市場(chǎng)では暗渠のような獨(dú)特な位置にあります。

當(dāng)社の獨(dú)特なところは、MCNであり、サプライチェーン能力もあり、技術(shù)の遺伝子もあります。同時(shí)にこの3つの要素を備えています。長(zhǎng)年沈殿してきたプラットフォームの資源と認(rèn)知を加えて、自分の戦略カードの位置がいいと信じています。