6月13日，如涵控股發(fā)布上市后首份財報：公司GMV較去年同期增長81.3％；凈營收較去年同期增長20.7％；歸屬于如涵的凈虧損同比收窄53.3％。

　　新一季財務業(yè)績發(fā)布當天，如涵控股董事長馮敏在財報電話會上正式提出如涵打造“中國時尚品牌共創(chuàng)平臺”的愿景。

　　受業(yè)績快速增長的影響，如涵控股的股價迅速得到提振，收盤大漲23.01％報收4.01美元。但不容忽視的是，此時的公司股價較發(fā)行價仍有顯著跌幅。

　　如涵控股是資本市場的“網(wǎng)紅電商第一股”，旗下的簽約網(wǎng)紅包括張大奕、大金、思佳等128位。公司在今年4月登陸納斯達克，通過IPO完成規(guī)模約1.25億美元的資金募集。

　　“過去我們是中國網(wǎng)紅電商的玩家之一，今天我們希望創(chuàng)造一個讓KOL們交易的場所，為大家提高匹配效率、降低交易成本?！苯衲?月，如涵控股董事長馮敏在公司總部接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時說。

　　本次是如涵控股上市后馮敏首度接受媒體專訪，他對網(wǎng)紅業(yè)務的可持續(xù)性、新業(yè)務搭建、上市股價波動等市場關注信息均進行了回應。

　　告別全自營模式

　　如涵控股上市后引來的諸如頂級網(wǎng)紅不可復制、營銷費用居高不下、存貨周轉較慢、虧損難題待解決的質疑，如涵控股的投資方代表、君聯(lián)資本董事總經(jīng)理有這樣的評價：“很多人是站在2019年的時點看2015年時的如涵。張大奕無法復制，如涵也無需復制更多的’張大奕’?！?/p>

　　記者：很多質疑聲音集中在如涵難以復制張大奕。

　　馮敏：大奕的成為淘寶第一網(wǎng)紅天時地利人和的結果，就像每個時代都有最頂級的球員。如涵今天在做的就像巴薩青訓營、阿賈克斯曾經(jīng)做的，批量培養(yǎng)出一批好球員——他們不是最Top的球星，但都是不錯的球員。

　　如涵現(xiàn)在的模式并不需要為每一位KOL做自有產(chǎn)品品牌，只要保障每一個人都得到商業(yè)化的機會和供應鏈資源，就可以從中實現(xiàn)非常好的利潤。

　　記者：紅人經(jīng)紀業(yè)務之外，如涵還在大力的做哪些業(yè)務？

　　馮敏：如涵最重要的四個能力點包括KOL社交營銷、產(chǎn)品能力、供應鏈組織能力和履約能力，并正在將這些能力從方法論、工具、托管能力三個維度提供給客戶。

　　過去我們的思路是這四個能力都是自己來做，也只為我們平臺上KOL的自營產(chǎn)品品牌服務。現(xiàn)在已經(jīng)把如涵文化的業(yè)務進行升級，一方面將KOL運營能力對外開放，服務其他第三方產(chǎn)品轉型和產(chǎn)品供應鏈服務，典型產(chǎn)品形態(tài)就是聯(lián)營店鋪；另一個在做的是包括CPA/CPS/CPT等在內的營銷廣告業(yè)務。

　　我們在沉淀這些能力的過程中付出了很大的代價、也走過不少彎路，特別是合規(guī)成本曾讓我們非常難受。我們現(xiàn)在意識到，服裝業(yè)如果年銷售額在5000萬元以下就不應該做獨立產(chǎn)品品牌，也期待著新電商法的落地。

　　打造時尚共創(chuàng)平臺

　　轉型網(wǎng)紅電商之初，如涵控股成為“張大奕們”的幕后推手，以柔性供應鏈解決了快時尚、定制化的獨特需求。四年后，他們將網(wǎng)紅電商運營的實操經(jīng)驗具化為社交流量、產(chǎn)品選款、供應鏈組織和店鋪運營訂單履約四大能力，并以此走向“中國時尚共創(chuàng)平臺”的新愿景。

　　記者：你們做的是審美的生意，給KOL提供的服務又非常多的科技元素在。要應該如何定義今天的如涵？

　　馮敏：我們投資孵化了知衣科技，并推動項目進行獨立融資，就是為了讓他們更好的成長。內部IT團隊主要做效率型工具的研發(fā)，讓我們的供應鏈效率和商務資源效率得到提升。

　　產(chǎn)品轉型方面，我們通過知衣科技為合作方提供產(chǎn)品開發(fā)和選型服務；供應鏈方面，不僅包括通過Layercake和跟單寶來管理工廠、組織供應鏈，還包括為KOL提供包括商務資源的對接。

　　過去的如涵是中國網(wǎng)紅電商的玩家之一，今天我們希望創(chuàng)造一個讓KOL們交易的場所，為大家提高匹配效率、降低交易成本。

　　記者：公司在2015年趕上了微博的流量紅利，如今在短視頻和直播上的成績怎么樣？

　　馮敏：我們在快手、B站、抖音都有一些賬號做的不錯。比如2018年簽約的時尚美妝博主寶劍嫂，從簽約時的擁有4W微博粉絲，24萬B站粉絲，到今年2月，微博、B站的粉絲數(shù)量相繼突破百萬。

　　更重要的是，我們接下來要做的是把積累的商務資源、供應鏈對接給平臺外部的KOL們。我們?yōu)橥獠縆OL提供包括營銷、產(chǎn)品、供應鏈和TP運營在內的服務。我們不再要求簽全約，而是通過幫助他們實現(xiàn)銷售增量獲得收入分成。

　　如涵最終要做的是一個時尚品牌共創(chuàng)平臺。搭建的過程中需要借助與外部平臺的合作，這方面我們已經(jīng)和抖音、快手、微博展開合作，為他們做商品的選型、篩選，以及商品與KOL之間的匹配。

　　“補課”二級市場

　　直到公司上市一個月后，如涵控股負責美國資本市場投資者關系的IR才遲遲到崗。有投資人評價說，“資本市場確實是他們的短板。公司業(yè)績不可能說一上市就發(fā)生什么天翻地覆的變化，（股價的波動）歸根結底是經(jīng)驗不足，沒有足夠重視?！?/p>

　　記者：上市之后股價波動比較大，團隊怎么思考這件事？

　　馮敏：我們是一個習慣于專注業(yè)務的團隊，缺乏與二級市場投資人的溝通的經(jīng)驗。加上我們還是一個新生物種，和他們熟悉的市場環(huán)境、技術方式、商業(yè)模式都很不一樣。

　　個人認為比較吃虧，或者說比較冤的地方。第一，美國商業(yè)已經(jīng)很成熟了，不存在合規(guī)和不合規(guī)之間的差距，這是最大的區(qū)別。第二，美國的供應鏈基礎比較弱，不存在“批發(fā)市場”，難以理解中國做自有品牌的低門檻。

　　我們之前確實走了彎路，一根筋的去給所有KOL做流量、做自有品牌。現(xiàn)在思路很清楚，要為所有人提供供應鏈和商務資源的匹配。

　　也就是說，只要一個KOL有流量、有作為渠道的價值，我們就可以幫助他們變現(xiàn)，公司也可以通過這個能力賺到錢。

　　記者：兩地的市場差異是客觀存在的，如何讓國際投資人理解中國的市場、看懂如涵的模式？

　　馮敏：會從兩方面做。一方面，美國的企業(yè)在“連接器”方面做的非常好，我們也會快速把這一塊做出來。另一方面，中國的社交平臺不像美國那么統(tǒng)一，產(chǎn)生KOL的平臺之間的競爭會更加激烈，我們會抓住這個機會。

　　我們會在六月底把“連接器”的雛形做出來，讓投資人們看到，第一，美國同業(yè)者做的（功能）我們有，我們做的一些事情他們還沒有做；第二，中國的市場要比他們大，在中國市場中如涵又處于非常獨特的位置。

　　我們公司獨特的地方在于，我們即是MCN，又有供應鏈能力，還有技術的基因。同時具備這三個要素，加上多年沉淀下來的平臺資源和認知，我們相信自己的戰(zhàn)略卡位還是比較好的。