地元のスポーツブランドの361度として、李寧と肩を並べたことがありますが、時(shí)を経て、今の彼らはすでに當(dāng)時(shí)の肩を並べる時(shí)代を過ぎています。市場の表現(xiàn)もそれぞれ違っています。

過去1年間で、李寧の売上高と純利益は大幅な伸びを?qū)g現(xiàn)しましたが、361度の収入はほぼゼロになり、純利益は3階まで下落し、5年前の水準(zhǔn)に戻りました。

現(xiàn)在の服裝の靴の帽子、編み物の織物種類の全體の増加速度が明らかに下がる環(huán)境の下で、李寧の業(yè)績は喜ばしい成長を現(xiàn)して、株価は7月2日に更に9年以來の最高の記録を作りました。361度は正反対です。

業(yè)績の低迷、株価の腰を斬り、頻繁に閉店するという市場表現(xiàn)は、逆に問われ、かつて大江南北に広がった361度はどうなっていますか？

発売10周年「落後」が目立っています。

今年は361度で発売されて10年目ですが、記念すべき瞬間はあまり喜びを感じませんでした。かつて輝かしい361度は何を逃しましたか？なぜ今のような市場の苦境に直面していますか？

1、財(cái)政申告のデータがよくないです。純利益が暴落して店を閉める數(shù)量が大幅に増加しました。

361度2018年の財(cái)政報(bào)告によると、昨年の売上は51.87億元で、同0.6%伸びた。純利益は3.04億元で、純利益は33.5%下落した。361度はその業(yè)績不振の原因を2018年の國內(nèi)経済の先行きに不確実性があると非難し、企業(yè)及び消費(fèi)者の信頼を打撃し、消費(fèi)意欲の弱さが原因となりました。

同じ市場環(huán)境の下で、李寧の業(yè)績は全線にわたって人気があります。2018年、李寧の売上高は19%から105億元まで上昇し、株価は連続記録を更新した。明らかに361度は自分勝手に話せません。

國家統(tǒng)計(jì)局が発表した2019年第1四半期の経済データによると、衣料靴帽子、針織物類の今年第1四半期の成長率は3.3%で、前年同期の伸び率は9.8%で、2018年通年は8.0%だった。今年の服裝の靴の帽子は下り坂になりました。

このような大きな環(huán)境に直面して、李寧は2019年上半期の利益予喜公告において、その純利益は前年同期の2.69億元の増加より4.4億元を下回らず、同160%を超えたと述べた。

361度は今年発表された第1四半期の運(yùn)営概要の中で、低い単位の割合の伸びを示していますが、具體的なデータは公表されていません。その成長の度合いにかかわらず、李寧の大幅な成長率に比べて大きな差が開いている。

2018年の中間決算報(bào)告によると、361度の傘下の靴類、アパレル、アクセサリー、子供服は2017年同期に比べてそれぞれ4%、8.1%、37.9%、18.8%の伸びを見せた。

361度の子供服ブランドが唯一の成長點(diǎn)となっていることが分かります。現(xiàn)在のところ、子供服市場の成長配當(dāng)期間はすでになくなりました。これも業(yè)務(wù)発展の弊害の一つです。子供服市場に依存しています。市場飽和などの影響を受けると、業(yè)績の伸びに直接影響します。

361度の子供服は2015年の販売拠點(diǎn)は2350室で、2016年の販売拠點(diǎn)は2000間に減少し、2017年の販売ポイントはさらに1797間に減少しました?，F(xiàn)在までに、361度の市場の店舗は累計(jì)で2500店以上閉店しました。

対照的に、李寧の販売店（李寧YOUNGを含む）の數(shù)は2018年6月末時(shí)點(diǎn)の合計(jì)6898個(gè)で、前期末の純増加は168個(gè)で、2018年から今年3月までの純増加は463個(gè)である。

361度の財(cái)報(bào)やオフライン店での失腳は決して偶然ではなく、長年にわたって蓄積されてきた病気です。

2、マーケティング戦略と市場表現(xiàn)が間違っている各業(yè)務(wù)の経営がよくない

実際には、361度はマーケティング戦略においても多くの努力をしてきましたが、予期した効果を達(dá)成していないようです。

361度はずっとハイエンドのスポーツ大會とスターを協(xié)賛しています。2018年末までに361度の所屬の代弁者は10位を超えて、スポーツと娯楽の分野を通しています。また、大會マーケティング戦略を一貫して採用しており、例えば2014年南京青奧會、2018年ジャカルタ國際試合などはいずれも公式スポンサーであり、リオ五輪では361度も公式アパレルサプライヤーである。

ハイエンドのスポーツ大會やスターによる推薦をしてきたとしても、そのマーケティング行為は市場のパフォーマンスと明らかにずれています。

その主要店の分布狀況から見れば、一二が分かります。2018年末までに、361度で店舗があります。

5539のデパートの店舗は26%だけです。そのうち、74%の店舗は三線都市以下で、一二線都市はそれぞれ7.4%と18.6%を占めて26%を占めていますが、このデータは2017年時(shí)點(diǎn)で26.5%で、過去一年間で大都市の店舗の比重は甚だしきに至っては下落していることが分かります。

361度はブランドのリフォームの過程で、三四線都市に集中して、ローエンド市場を?qū)煿イ筏?、ブランドイメージとブランドプレミアム能力を高める面で明らかに遅れています。

製品の販売量から見ると、主な消費(fèi)市場は中低域に集中しています。現(xiàn)在まで、貓の店で一番人気のあるスニーカーは129元で、月に1萬足を販売していますが、一番高いのは899元で、月の販売臺數(shù)は一桁だけです。

361度は一度ブランドイメージの向上を試み、中高級市場に進(jìn)出しようとしたが、その配置は三線以下の都市を徘徊し、消費(fèi)群は低端を中心としている。一つのブランドのイメージと位置づけは製品、ルートとマーケティングなどのすべての部分と密接に関係しています。広告の上で「スローガンを叫ぶ」だけで獲得できるというわけではないです。

このほか、その財(cái)務(wù)データから、他の各業(yè)務(wù)の経営も楽観的ではないことが分かります。

2018年、361度の在庫回転日數(shù)は110日間に達(dá)し、5年間の最高水準(zhǔn)に達(dá)した。靴類の売上高は同4.07%下落し、服裝は0.58%だけ上昇した。対照的に、李寧の在庫回転日數(shù)はそれぞれ78日間だけです。

同時(shí)に、そのエレクトビジネスの発展も明らかに時(shí)代遅れで、當(dāng)初はオフライン店が挫折し、オンラインの発展を通じて販売ルートを開拓しようとしました。2018年に符號化エレクトビジネスを投入し、1.2億元を2017年の8590萬元に比べて40%近く増加しました。売上高の占める比重は7.7%から14.3%に上昇しましたが、比重が21%以上の李寧などの同業(yè)者に大幅に遅れています。

復(fù)來智投の統(tǒng)計(jì)データによると、2019年前の5ヶ月間、李寧と361度などの2つの天貓店の売上はそれぞれ7.01億元と1.45億元に達(dá)した。データは割引などの要素を無視して、実際のデータとの差がありますが、361度と前者の差が大きいことは明らかです。

また、広告マーケティングプレートも被災(zāi)地で重金屬を使っていますが、収穫効果はほとんど無視できます。2018年の財(cái)政報(bào)告によると、広告宣伝費(fèi)は5.57億元を費(fèi)やし、売上高の10.7%を占めているが、売上高の0.3億元の収入だけを牽引している。このように高い投入と低リターンの方式は、361度を業(yè)績低迷の窮地に陥れました。

ちなみに、2018年の李寧の広告費(fèi)は2017年の11.1%から10.4%に下落し、本土唯一の広告費(fèi)下落のブランドとなった。

全體としては、361度のオンラインオンラインオンラインオンラインでの戦略と収益は、部隊(duì)に追いつくことができませんでした。今強(qiáng)者の強(qiáng)い局面に直面して、361度はブランドを通じて再び作り直すことができますか？

スポーツのブランドに直面しての試合の転覆率はいくらですか？

今の本土のスポーツブランドはすでに安踏、李寧を始めとして、特に後を追う局面を形成しました。以前の李寧も風(fēng)波に見舞われましたが、今の李寧の株価は上昇し続け、多くの金融機(jī)関に見込まれています。李寧の優(yōu)れた表現(xiàn)はどこから來ましたか？

1、昔は肩を並べていた李寧がなぜ國をリードしてきたのですか？

かつての李寧は國産スポーツブランドのトップだったが、2011年から2014年にかけて低迷が続いており、在庫が大量にたまっています。一番多いのは一年で2000近くの店で、現(xiàn)在の361度の苦しみを経験しています。

しかし、同じような環(huán)境下で李寧はなぜ才能があるのですか？

今年の上半期、騰訊新聞の「財(cái)見」は「あなたの一番好きなスポーツブランド」の調(diào)査をしました。1876人の調(diào)査結(jié)果によると、1000人近くが李寧に投票し、42%を占め、安踏が好きな人は32%を占め、361度の得票は最低7%を占めました。李寧は消費(fèi)者の心の中にまだ堅(jiān)固なブランドの印があることが分かります。

今、李寧はその斬新なデザインスタイルによって2018年ニューヨークファッションウィークに広く好評を得ています。2018年の財(cái)政報(bào)告によると、李寧グループの売上は105億元に達(dá)し、2010年度の97億元の人民元の記録を破り、百億の関門を越えた。

李寧は自身の製品の革新を通じて改めて注目を集め、デザインに絶えず濃厚な中國風(fēng)を溶け込ませています。これもまた消費(fèi)者の注目を集めている一番の原因かもしれません。

企業(yè)をより速く発展させるために、最近は広西で千人の工場を設(shè)立しました。また、COUNTERFLOWの製品ラインの新商品を次々と発売しています。中國の伝統(tǒng)的な元素と合わせて、絶えず新機(jī)軸を打ち出しています。

それに比べて、361度のブランドのリフォーム計(jì)畫はちょっと力不足です。

製品の設(shè)計(jì)においても大きな革新を行っていません。このように直接に第二線都市の主流消費(fèi)者の流失を招きます。今はバスケットボールを切り口としてこの分野に注ぎ込みますが、もう一回挽回してもいいですか？

2、賭けバスケットボールの市場空間は広いですが、優(yōu)勢がはっきりしません。

361度の初歩計(jì)畫によると、最初のバスケットボール場は15つの第一線と第二線都市で建設(shè)され、1000の中のハイエンドセルを選択して、2020年100の球場、2021年300の球場、2022年1000の球場の目標(biāo)規(guī)模を段階的に達(dá)成する。

バスケットボールを選ぶのはもちろん広い消費(fèi)空間があるからです。テンセントペンギンのシンクタンク「2018中國バスケットボール産業(yè)白書」によると、バスケットボールはすでに國內(nèi)第一運(yùn)動となりました。20歳以下の若者と25歳から35歳の大人の2つの典型的なグループの中で、身の回りの友達(dá)にフィードバックしてバスケットボールが好きなネットユーザーはそれぞれ52%と40%で、すべてのスポーツの中で第一位となりました。

また、361度によると、中國には4.5億のバスケットボール愛好者がいます。29.5%の若者はバスケットボール関連の製品を購入します。このプロジェクトを通じて巨大な消費(fèi)市場との関連を強(qiáng)化するのは間違いないです。

しかし、バスケットボールの市場も群雄が鹿を追うので、361度は1杯のとろみを分けたいです。

國內(nèi)市場では本土の踏み臺、李寧、ナイキとアディダスなどの國際ブランドがあります?，F(xiàn)在ナイキは中國のバスケットボール市場で主導(dǎo)的地位を占めており、2018年度の大中華売上高は初めて50億ドルを突破し、18%のスピードで世界をリードしています。

李寧も20億の重金屬を使って、國內(nèi)トップリーグCBAの獨(dú)占的な公式スポンサーとして5年間契約しました。また、ウェドと契約して本土スターの成功事例にもなりました。ウェドロードは現(xiàn)在、李寧の一番人気のある製品シリーズの一つです。

アン踏さんにとってバスケットボールはその內(nèi)部で初めて事業(yè)部を設(shè)立したスポーツの種類です。その下にクレイ?トンプソンやヘワードなどのNBAのスターがいます。アン踏さんはまだNBAの公式市場パートナーと授権業(yè)者です。チームと連盟のマークが付いた製品を販売する権利があります。ここ數(shù)年、高成長期に入りました。バスケットボールのクラスの業(yè)績は大きく貢獻(xiàn)しています。

比べて、361度のバスケットボールの資源は比較的に弱いです。

今年4月に中國の伝統(tǒng)的な器文化「建杯」をテーマにしたバスケットシューズを発売しましたが、今年の618の表現(xiàn)では、天貓の旗艦店も300足しか売れませんでした。

同時(shí)に契約した選手はNBAに戻ったばかりの元上海外援フレッドです。その市場の影響力は他の優(yōu)れた選手より間違いなく高いです。361度この分野で活躍したい関所が多くて、難しいです。

未來の361度は持続的に革新するのが道です。

業(yè)界內(nèi)の各ブランドを見ても、安踏がバスケットボールとクレイ?トンプソン、李寧を國潮風(fēng)と「中國李寧」に頼って、ブランドプレミアム能力はすでに明らかに向上しており、特歩も早く深耕ランニング分野の戦略転換を完成した。

361度の選択は大衆(zhòng)バスケットボールを注ぎ込むことはもちろんです。バスケットボール関連市場の発展空間はやはり期待できます。

また、361度のブランドの再生計(jì)畫が発表された後、その株価は10分間で2.1%から1.46香港元の微張で、市場は肯定的な応答を與えました。しかし、現(xiàn)在のところ、その株価は1.51香港元で、大きな増加傾向はありません。

株価の長期的な動きから見ても、やはり滑り臺のように下落する線である。

361度のこのブランドのリフォーム計(jì)畫は中國のスポーツ用品市場でだんだん成熟してきて、ヘッドブランドのシェア集中度がますます高くなっています。以前の高臺に戻りたいです。スポーツブランドの旗を高く掲げて、自身の製品と経営戦略に力を入れなければなりません。

もし決死の覚悟がないなら、小競り合いによって市場の厳しい試練を経験したいだけです。今後は次のグラムになるかどうかは靜観するしかないです。