春夏に広州を見て、秋冬に杭州を見ます。これは中國のファッション市場の中で流行っている言葉です。その中で杭州の四季の青と広州の沙河のこの2つの服裝の卸売市場が最も有名です。

淘寶生放送が風(fēng)口となった2018年、杭州四季青市場に來た一群の攪亂者が、プロフィール中継方式でこの伝統(tǒng)衣裝の巨獣を変えています。広州は？同じ物語を上演していますか？

深く訪問した後、淘汰リストの記者はこの淘寶生放送の発祥地から離れた都市で、電気商の生放送の浸透力は比較的に弱いですが、生放送機(jī)構(gòu)が法を変えて穴を開けているところもあります。まずこの機(jī)関のいくつかのキーワードを見に來ました。

1、寶を洗って広州のtop 1機(jī)関を生放送するのです。

2、前期、意図的に塗られたキャスターは會(huì)社で生放送しなければなりません。家で放送できなくて、歩いて放送することもできません。

3、孵化キャスターだけではなく、顧客サービス、出荷、倉庫などの一連の機(jī)能を積載して、直接にお金を払って商品を持って卸売り業(yè)者を動(dòng)かします。

4、2018年1年間に、生放送によって案內(nèi)された成約は5億に達(dá)しました。

これは杭州とは大きく違った電気商の生放送モードのようですが、なぜですか？広州の電気商の生放送環(huán)境はどう違いますか？また何がテマを支えているのでしょうか？このように、広州で電気商を囲みました。

人：極致化を追求する內(nèi)容は、何度も壁にぶつかってしまいます。

タオバオに入って生放送する第一陣の機(jī)関として、塗ります前の2年間の発展は順調(diào)ではありません。

意塗機(jī)構(gòu)の責(zé)任者である臥龍寫真家の出身で、広告會(huì)社を設(shè)立し、人気モデルの資源を蓄積しました。2015年から新メディア業(yè)界に進(jìn)出し、「上映」「型男煮廚」などのビデオ類のメディアを孵化しました。

2016年の初め、淘寶生は淘女の輪の中で一時(shí)的に興って、臥龍はモデルの資源があって、自分のコンテンツチームを持って淘寶生放送を転換して、第1陣は10人のモデルに署名しました。

モデルが生放送をするというメリットがあり、機(jī)関のヘッドキャスターは短い三ヶ月で百萬近くのファンを獲得しました。でも、モデルをするよりも、仕事の時(shí)間が長いです。単位時(shí)間內(nèi)は寫真を撮ってもいいです。次にモデルたちが持っている製品は客単価が高く、生放送の屬性に合わないです。徐々にモデルが退場し、涂り替えも始まりました。

モデルのルートが通じなくて、良質(zhì)なビデオコンテンツチームがあります。PGCの生放送番組に転換して、形で革新して包囲を突破します。2016年5月、意図塗りは再度タオバオに入って生放送して、純粋な內(nèi)容のチームで電気商に転換し始めます。今回はまた失敗に終わって、2017年6月にチームで百萬近くの損失を出しました。短いビデオチームは分離して、獨(dú)立プロジェクトを設(shè)立しました。

この時(shí)、寶を洗って生放送の上の第1陣の機(jī)関を放送してすでに次第に成長してきて、頭部のキャスター達(dá)もだんだん人に熟知されて、最初に入場する意図は塗って停滯します。

2016年10月、臥龍は電気商業(yè)界を経営する8年間の孫維をパートナーとして見つけ、生放送行列を開始した。

生放送で何度も壁にぶつかって、寢竜に一つの問題を意識(shí)させます。電気商は生放送して、生放送もあれば電気屋もあります。

人の上で損をしたので、強(qiáng)いルールを塗りました。さらに、前期に選んだ20人以上のアナウンサーは、同じ店に共同でサービスしています。

20人以上のアナウンサーが毎日同じ店の40種類以上のモデルを生放送しています。アナウンサーの體重は80斤から160斤までで、身長は158センチから170センチまで様々です。これはタオバオの生放送の中で比較的に珍しい1種の生放送のモードになって、大多數(shù)がタオバオの生放送の上のユーザーと商店を洗っても漫畫を祈ることから始まって、イタリアを知って涂ります。

塗りが気になります。アナウンサーが孵化するには3ヶ月かかります。涂りは強(qiáng)控制モードを采用し、生放送の前に一ヶ月半の一対一のトレーニングを行い、また実際の體操は一ヶ月間始まります。

三ヶ月の時(shí)間で、新しいアナウンサーを早く育成できます。機(jī)構(gòu)に合うアナウンサーを選ぶこともできます。しかし、アナウンサーの人數(shù)が拡大するにつれて、多くのサプライチェーン商品のサポートが必要となり、塗ればすぐに商品の難題にぶつかります。

商品：直接荷物を取って、風(fēng)邪を引かない業(yè)者を変えます。

漫然とし始めたことを祈って、臥龍は眼光を広州の服裝の卸売市場の上でロックしました。工場-サプライチェーン-卸売り市場-基地は、淘寶生放送の「商品」の一環(huán)としての役割を果たしています。その中で卸売市場はとても重要な一部です。

ご存知のように、広州は春夏服の天國です。國際商品の供給源として、広州の春夏服はデザイン感が強(qiáng)くて、品質(zhì)が高くて、世界中の卸売り業(yè)者たちを引きつけています。

広州の沙河は広州の歴史の最も長い服裝の卸売集散地で、杭州の四季の青と同じに1級(jí)のアパレルの集散地です。アパレル貿(mào)易の最も盛んな地域として、電気商を踏み臺(tái)にしていろいろな新しい風(fēng)を起こすと思いましたが、実はそうではありません。

杭州は今日300メートルの生放送室がありますが、広州では30キロのところに生放送室があります。2018年までに、沙河に塗られて商品を取りに行き、檔口の中継を話しに行きました。商店達(dá)の反応は全部私のランク口駅は人を下がらないです。広州の商店は電気商の新しい気風(fēng)に対しては風(fēng)邪を引かない。

広州の商店の大多數(shù)はすべて外國貿(mào)易の商売で、國內(nèi)の線の下で市場の出発は彼らにとって影響はとても小さくて、たとえその年の販売は普通ですとしても、1時(shí)(點(diǎn))の利潤を下げて、依然として売ることができます。

沙河では、一日の売上高は四五十萬円にもなります。一日の売上高は十?dāng)?shù)萬円にもなります。量は少ないです。アフターサービスのリスクも負(fù)擔(dān)しなければならないので、逆に枠の仕事量が増えました。

このような狀況の下で、意図塗りはどのように取引先の見方を変えたのですか？

意図塗りにとって、広州という地域では商品が最大の強(qiáng)みです。沙河の中の最高品質(zhì)の商品を手に入れないと、急速な発展の生放送で優(yōu)位に立つことができません。そこで、イタリアの塗裝機(jī)構(gòu)は一つの決定をしました。商店から直接仕入れて、すべての商品のアフターサービスと在庫を負(fù)擔(dān)します。

そこで、意図塗り機(jī)構(gòu)は先端の販売と達(dá)人の孵化を引き受けただけでなく、倉庫、物流、品質(zhì)検査などの部門を拡充して、一番重い生放送機(jī)構(gòu)を作った。卸売市場だけで、一日に50～60萬の商品を取ります。機(jī)関のアナウンサーは60名しかいません。運(yùn)営、カスタマーサービス、倉庫の従業(yè)員は300人以上います。

しかし、このようにまず商品の形式を取って、取引先達(dá)に後顧の憂いを免れさせました。同時(shí)にこのようなモードで推進(jìn)して、商品は淘寶中継の上の販売量が日に日に上昇して、さらに卸売市場の取引先達(dá)の信用を得られました。

2019年、広州沙河の商店達(dá)はゆっくりと寶を洗って生放送して商品の販売のルートとすることを受け入れることを始めます?，F(xiàn)在、沙河にいます。意図的に塗られたアナウンサーが生放送に來たら、商店は自分の枠の貴重なエリアを譲りたいです。

伝統(tǒng)市場に深く入り込んで二年以上、やっと毎日のように協(xié)力してくれるサプライチェーンが十?dāng)?shù)軒あります。商店はもっと30以上あります。孫維維はとても楽しかったです。

場：話のできる場面を作る

最初はどうして各プラットフォームで生放送が盛んな時(shí)に淘寶生放送を選んだのですか？臥龍はショー場の生放送が重視するのは精神消費(fèi)で、売っているのは一時(shí)の精神娯楽です。

2016年以來、安物を売ることから異なる等級(jí)のアパレルまでの大爆発は、ブランドの割引から伝統(tǒng)市場まで、生放送の方式を通じて、電気商の発展の中の信頼危機(jī)を一歩ずつ打ち破り、人と人の信頼のもとで消費(fèi)行為を確立してきました。もちろん長くすればするほど、アナウンサーに対する専門的な要求も高くなります。

このような業(yè)界の発展の勢いの下で、臥龍は今機(jī)関とキャスターに対する要求に対して、1種の専門型の內(nèi)容のシーンを作り上げることを望むのです。伝統(tǒng)的な呼び売りのアナウンサーは、今のシーンにはもうだんだん合わなくなりました。ユーザーが好きなのは、より生き生きとした場面で商品を選ぶことです。卸売り市場の環(huán)境というのは、ファンに話をするシーンです。

ここ二年ぐらいのアナウンサーのインキュベーションをしましたが、今の意図はもっとアナウンサーを送り出したいです。生放送で売るシーンをもっと豊富にします。

「他のところのアナウンサーは固定の生放送室で生放送したいかもしれませんが、私たちのアナウンサーは市場で放送したいです。卸売市場との深い提攜の後、アナウンサーは一日に市場で30以上のランクを歩かなければなりません。今後は塗りも拡大し、より特色的な生放送シーンが展開され、機(jī)関から本場まで足を運(yùn)び、商品やシーンで生放送の內(nèi)容を豊かにしていきます。

現(xiàn)在、意図塗りはすでに五つの異なる風(fēng)格を持つ特色基地に深く協(xié)力しました。その中には、箱類の花都聖地皮具展貿(mào)センター、仏山真恵選生放送基地、石井錦東服飾基地などが含まれています。

それでも、「機(jī)関のアナウンサーは、內(nèi)功を磨いてこそ、もっと気軽に外に出られます?！挂工?2時(shí)半、アナウンサーたちは続々と放送していますが、臥龍と孫維は一日の仕事を始めました。アナウンサーのために復(fù)盤して、生放送時(shí)の問題を整理します。

これらのアナウンサーは広州にいますが、実はとても少ないです。ほとんどは他のところから來ています。故郷から広州まで一緒に成長していくなら、私たちも彼らと一緒に歩くほうがいいと思います。