2019年にヴィクトスがキャンセルされ、ヴィクトリアブランドが神壇に転落した後、「中國版ヴィクトリア」都市麗人もワーテルローに遭遇しました。

最近、都市麗人は初の利益警告を発表しました。2019年上半期の利益は80%を超えると予想されます。昨年上半期の利益は23.4億元だった。今、都市の麗人の市価は約32億香港元で、4ヶ月近くの市価は80億円の縮小になります。

派手なピンク、小さなお店、時(shí)代遅れのデザイン、隨所に見られるディスカウントマーク、パジャマを持って店の前で聲をかけている店員は、都會の麗人線の下店に対する印象です。このストレートなブランド名とは対照的に、都市麗人の店の多くは都心から離れ、低線都市の歩行者天國に密集している?！耕惾恕工悉坤螭坤蠖际肖绒r(nóng)村の結(jié)合部の「小さい花」になりました。

市場の衰退に直面して、都市の麗人は代弁者をすでに人妻の林志玲から“國民の娘”の関暁に変えます。これは若年化の道に転換する重要な措置と見なされている。でも、90後の若い女の子達(dá)はまたその帳簿を買いますか？

ウォルマートの警備員から下著の王様まで

1995年、20歳の福建古田人の鄭耀南さんは500元を持っています。最初の仕事はウォルマート保安です。

市場経済が盛んなところで、鄭耀南は転々と販売して、その後また化粧品店をオープンしました。ある時(shí)、鄭耀南さんはブラジャーのブースで10元の下著を1時(shí)間で100枚ずつ売りました。この小さな事が彼を感動させた。

當(dāng)時(shí)、中國の下著市場は二つの極端がありました。屋臺のような低品質(zhì)の安い商品か、デパートの中の高価格の高級下著です。鄭耀南はこの間の市場の空白をつかんだ。1998年に都市の麗人は創(chuàng)立して、中級の下著を主要にします。鄭耀南さんは「女性が一番わかる男」になった理由があります。その時(shí)、都市麗人は「ワンストップショッピング」の先駆けを作った。

都市麗人創(chuàng)始者鄭耀南

「伝統(tǒng)的な下著屋さんはブラジャーだけを作っていますが、消費(fèi)者の要求は多元化しています。店に行くとブラジャーだけでなく、靴下、下著、パジャマ、暖かい家庭服なども必要です。新浪の財(cái)経報(bào)道によると、これは鄭耀南が下著市場に対する洞察であった。今、都市の麗人で、ブラジャー、パンツ、住宅服、ボディーウェア、保溫服などの種類はすでに萬種類のデザインに近いです。

「速いファッション、高い価格、大衆(zhòng)化、ワンストップ」というやり方は、都市麗人が素早く市場で優(yōu)位に立っています。2012年、都市の麗人は林志玲を契約してイメージの代弁者として、急速に業(yè)績の爆発的な増加を持ってきました。

2014年、都市麗人は香港に上場した「下著第一株」となりました。ブームのさなかに急拡大を始め、2015年には「萬店計(jì)畫」を開始し、ピーク時(shí)には一度に8000店以上の店舗があり、沙県のスナックと戦うことができました。

2016年、都市麗人は中國の下著市場の第一シェアを占めています。市のシェアは4%ぐらいで、第二位から第五位まで合わせてもっと多いです。

その當(dāng)初は500元で南下してきた貧乏人も2014年に39億人で胡潤富豪ランキングに登場した。

暴走する「麗人」

多くの伝統(tǒng)ブランドのように、「盛衰」の法則は都市麗人にも表れています。

実は、都市麗人は2016年から業(yè)績が激動しています。その年の営業(yè)収入は45.12億元で、8.9%下落して、利潤は3.05億元で、55.7%下がります。その年、都市麗人は閉店してから三年間で、閉店は千近くになりました。

都市麗人創(chuàng)始者の鄭耀南さんは、他の人が戦線を縮小する時(shí)、自分が拡張する一番いい時(shí)期だと思っています。2008年の金融危機(jī)の際、都市麗人は大きく拡大し始め、2003年の50社近くから2014年の6272社に拡大しました。

急速に拡大した店舗は都市麗人を中國の「下著大王」にしたが、粗放な管理は暴走狀態(tài)にさせた。

都市麗人のラインショップは加盟店が多く、2018年の年報(bào)によると、7305店舗のうち5899店舗が加盟店としてあり、街角の小さな店を中心に分散しており、慣習(xí)的には一部の常連客が好む古いタイプを予約している。

加盟商の標(biāo)準(zhǔn)化管理が難しいため、オフラインの店舗のスタイルも統(tǒng)一しにくいです。ある店舗の入り口には赤い絨毯が敷かれ、色とりどりの風(fēng)船が掛けられ、割引セールの聲が相次いでいます。

店を閉店した後、在庫を整理するために、都市麗人は割引セールを行います。そうすると、ブランドイメージが損なわれるだけでなく、業(yè)績にも影響を與えます。その粗利率は2016年から下落し、2018年は41.7%まで下落し、2019年も引き続き下落する見込みです。

「麗人」の救い

価格性能比はかつて都市麗人のエースだったが、次の世代の若い消費(fèi)者に対してはこのカードが足りなくなった。

「消費(fèi)者は以前は都市麗人に來ていましたが、価格駆動がもっと多くて、將來はファッション要素と合わせて、割引しないで商品を売っていく必要があります。例えば、消費(fèi)者にファッション感のあるバッグをプレゼントして、彼らに物の価値を感じさせます。直接割引よりもっと価値があります。2018年に都市麗人に入社し、非フルタイムのチーフ戦略官を務(wù)めたサラ?ターンはメディアインタビューに対して語った。

ビクトリアの秘密の元CEOから見ると、都市麗人の一番の任務(wù)はどのようにファッションになるかです。

消費(fèi)のアップグレードに伴い、新たな消費(fèi)ブランドが臺頭し、下著市場の競爭環(huán)境が大きく変化している。6 sixty 8 ight、內(nèi)外、ワコールなどのブランドはだんだん佳境になりました。ユニクロ、Zaraなどのファッションブランドも下著の皿を狙いました。

また、ますます多くの下著ブランドはエレクトビジネスプラットフォームでのモデルチェンジ孵化を選択しています。割引や販促に比べて、視覚設(shè)計(jì)において若者の好みに合うように、ソーシャルエレクトビジネスや生放送など新しいマーケティング方式を利用しても余裕があります。インタフェースニュースによると、都市の麗人管理層は新しいものや新しい概念に敏感ではなく、今の大ヒットしている震えなどの新しいプラットフォームにほとんど觸れていない。

過去1年間、都市の麗人はブランドイメージを高めるために、大なたを振るう改革を行っていました。まず街角の小さな店を中高級デパートに進(jìn)出させます?！付际宣惾恕工趣いγ挨驋韦皮啤ⅰ弗偿攻狻ぅ欹钎）`」ブランドで中級ショッピングセンターに入る。今年9月には都市麗人もGIPO生活館を開設(shè)し、店舗面積は300平米ぐらいで、普通の店舗の面積の10倍近くになります。

都市麗人は歩行者天國の店舗をリニューアルし、倉庫店を官能的な店舗にアップグレードしました。昨年上半期には、98店舗の自営店と634店舗の加盟店を相次いでリニューアルしました。同時(shí)に、新しい知恵小売業(yè)務(wù)の革新も行いました。

また、天貓などの電気商取引ルートも都市麗人2018年の営業(yè)収入増加の主要な源の一つとなっている。業(yè)績の低下に警戒する都市麗人の動きは、新しい最高経営責(zé)任者を任命し、引き続きショッピングセンターと電気商取引ルートに傾いている。

今、人気若手女優(yōu)の関暁彤さんを契約して、新しいブランドの代弁者として都市麗人をもう一度人々の視野に戻らせます。ただ、ブランドイメージをどう変えるかは、若い消費(fèi)者に受け入れてもらうためには、やはり一番重要な疑問です。作者：章航英