多くの服の店主が10年間在庫を作りました。一番大きな痛みは在庫が大きいことです。

年末にまとめたら、稼いだお金は全部在庫にあります。

婦人服業(yè)界には模範(fàn)ブランドがあります。兄弟は在庫ゼロで、しかも割引しないで、

どうやってできますか？

3時9文字をまとめました。

一、「注文」の良い商品

服裝をして、商品を遊んで、誰が遊んだのが良くて多く商品を売って多く金を儲けることができます！

注文は、商品遊びの第一歩です。

どのように注文しますか？4大分析が必要です。

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トレンドの分析：

1,大量の分析を行い、次のシーズンのトレンド、色、スタイル、流行要素を予測します。これは商品を買う前にファッション圏に対するマクロな理解が必要です。

2，特に価値の高い単品類と新しく出現(xiàn)したファッション元素を分析してこそ、商品に対して大きな背景があることが分かります。

3、流行の傾向を分析して、ブランドの位置づけ、ブランドの色、ブランドの主な押しシリーズにも合わせて、流行の流れに合わせて、自分のブランドの注文の色、元素と売れ行きのいいデザインを制定します。

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深さ販売データ分析：

ファッションバイヤーはどのように商品を買うかを知るだけではなく、どのように商品を販売するかを知る必要があります。データを販売することで、バイヤーに直接、最もリアルな市場情報を提供することができます。

1，詳しい市場競爭品の調(diào)査を経て、競合品の販売狀況、販売モデル狀況、競合品の運営活動狀況などを分析した後、バイヤーは注文前に一定の計畫を立てました。

2，去年の商品の販売分析を分析します。Top 10、20の商品のデザインは何がありますか？販売速度と出荷平均割引（低割引及び販売期間が長い製品を除外する）を組み合わせて、どれが売れているかを分析します。

3，店舗別（どのタイプ、どの色、どのサイズ、主力の価格?。─卧敿殽签`タを明らかにします。売れ行きが悪いトップ10、20の種類と原因を詳しく分析します。

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購買計畫を作成するOTB：

1，明確に注文した店舗は去年よりどれぐらい増えましたか？販売任務(wù)は今年いくらですか？去年と比べて何パーセント増えましたか？

2,有効在庫はどれぐらいありますか？割引された金額（在庫販売可能）を販売していますか？例えば、1000萬円の販売任務(wù)で、有効在庫は400萬元で、在庫は5%の割引が予想されます。それは大體800萬の商品を注文する必要があります。粗利率によって、値上げ倍率から今年の正確な注文額を推計します。

3，さらに注文數(shù)量を明確にします。去年の月間販売データを參考にして、月間売上高、平均客単価、月間販売件數(shù)は、販売任務(wù)の伸び率によって、帯域ごとの注文様式の數(shù)を推定します。

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科學(xué)計畫製品構(gòu)造：

1,ファッションバイヤーは往年の販売データに基づいて、売上金、延滯金、金額、デザイン數(shù)量を分析し、最後に今年のオーダー合理的な製品計畫と構(gòu)造を制定しました。

2，また注意しなければならないのは製品のシリーズ感、テーマ性、陳列効果があって、製品の構(gòu)造の中でブランドの経典のタイプ、去年の売れ行きがいい商品を含むべきです。

3，今季のファッションモデルとショーウインドーモデルのイメージモデルがあります。端末の店舗エリア、顧客の細分化は違っています。各店舗の各タイプの比率も違います。その後の陳列とバンド出荷のために、比較的周到な準(zhǔn)備をします。

4,店舗の大きさによって、店舗に必要なSKUの數(shù)量を予測します。これで比較的合理的に注文時にSKUの幅をコントロールできます。

二、「売れる」良い商品

“売ります”の良い商品の1つの妙技は“大口の注文をします”です！

弟の店では、1～2件の注文がほとんどなく、通常は數(shù)十件の大きな注文が出てきます。これは彼らの多くの店が位置が偏っていても、入店人數(shù)が少なくても、依然として高い業(yè)績を生む重要な原因です。

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三、「清」の良い商品

シーズン末の在庫一掃の秘訣は、斷色の商品を再構(gòu)築し、商品を二次生命に換えることです。

品切れ商品は多くの店舗の心の痛みで、多くの小売店、店長が見たら頭が大きいです。確かに、斷コード商品は陳列されていて場所を占めています。長くかけても品質(zhì)問題が発生しやすく、汚れや磨耗などもしやすいです。では、斷色した商品はどう陳列すればいいですか？ここに答えを見てください。