達(dá)芙妮さんは七夕に一生命力を迎えるとは思いませんでした。

8月7日、ダファニーは七夕祭りの終盤で52.5%暴騰し、市場の注目を集めました。データによると、當(dāng)日は馬雲(yún)が株の40%を保有する雲(yún)鋒が335萬株を買い、東方財力傘下の東方財力國際は683萬株を買いました。これをダフニと読んだり、馬雲(yún)塩魚を?qū)嫹丹辘舜颏盲郡辘工肴摔い蓼埂?/p>

実は、4年連続の赤字で、閉店4000店近く、市価が98%下落したダファニーにとって、咸魚が寢返りを打つには依然として山の壁があり、市場を離れるリスクはまだ解消されていません。ダファニーの発展の過程を振り返ってみると、その盛衰の歴史もとても胸を打たれます。

失業(yè)後は起業(yè)を余儀なくされ、大衆(zhòng)靴王になった。

綺麗で100點、美しさは割引できません。このダファニーの広告用語は多くの人の忘れられない記憶となっています。「ダファニー」という名前はギリシャ神話の中の美しい女神というブランドで、中國の靴企業(yè)の地位の中では一番優(yōu)れています。

年代初め、石油危機(jī)に端を発した金融危機(jī)が臺灣を席巻した。ダファニーの創(chuàng)始者の一人である陳賢民はこの嵐の影響で失業(yè)しました。途方に暮れる時、陳賢民と大叔父張文儀は2000萬臺灣元を集めて、共同で「喬志企業(yè)株式有限公司」を設(shè)立し、工場を借りて靴製造業(yè)に進(jìn)出しました。

當(dāng)時臺灣製靴業(yè)は30年の発展を経て、産業(yè)チェーンは比較的成熟しており、労働力が安く、各國の有名靴企業(yè)が優(yōu)先的に考慮する代行地區(qū)となっていました。それ以外に、陳賢民の岳父の実家はまだ靴の舊家で、喬志企業(yè)はここから急行に追いつきました?？醋o(hù)婦の靴から始めて、代行労働者によってだんだん発展してきました。

しかし、80年代末になると、労働力のコストの上昇に伴って、臺灣製靴業(yè)はもう大陸に敵わなくなりました。喬志企業(yè)は生産停止の危険に直面しています。1987年、陳賢民と大叔父の張文儀は大陸に行くことを決めました。そこで二人はすぐに香港に來て永恩グループを創(chuàng)立しました。これはダファニーの前身です。その後、福建省プー田に靴工場を設(shè)立し、初めての干潟大陸の臺灣商人になりました。

陳賢民は次第に気づいてきました。アルバイトだけでは企業(yè)を大きくすることができないので、張文儀と陳明源を連攜して、一緒に自分のブランドを作ることにしました。そこで1990年にダファニーが誕生しました。

當(dāng)時、テレビで靴に関する広告は極めて少なく、ダリーは大陸市場に進(jìn)出した最初の年に、広告予算として1000萬元を取り出しました。「綺麗で100點、美しさは割引しません」という達(dá)芙妮の定番広告が宣伝されました。優(yōu)れたデザイン、安い価格、完璧なアフターサービス政策、そして大々的な宣伝広告によって、ダファニーの知名度は急速に拡大しています。1995年、永恩グループは香港で成功的に上場しました。

陳賢民はダファニーのためにビジネスモデルを探しています。1996年、ダファニーは卸売りを直営または代理に変え、販売拠點を全國に展開しました。當(dāng)時、ネットショッピングはまだ流行していませんでした。人々の消費習(xí)慣はオンラインで行われていました。ダッファニーはショッピングセンターとデパートの専門売り場を結(jié)合した形で拡張しました。

しかし、急速な拡張は、タフニーの苗の抑制の結(jié)果を示しています。1999年、ダファニーの業(yè)績は深刻な落ち込みを見せました。長期割引のため、デザインが古く、靴がすり減るなどの問題があり、消費者の心の中のローエンド、割引ブランドになりました。それに伴い、1500萬ドルの資金不足、會社の幹部の抱団転職があります。

當(dāng)時、陳賢民の甥であり、他のダファニー創(chuàng)業(yè)者の陳明源の息子でもあります。陳英傑はダファニー社長に急きょ任命されました。當(dāng)時、陳英傑は音楽をやっていました。危機(jī)に直面して命を受けた陳英傑さんは実は以前からすでに達(dá)芙妮の末端で數(shù)年間働いていました。陳英傑と陳賢民の末っ子は協(xié)力して、「ブランドを作って、ブランドを作らない」という戦略を打ち出して、自分のブランドを中級の女性靴と位置づけて、同時に閉店、販売促進(jìn)、在庫などの策略に協(xié)力して、敗局を挽回します。2000年、ダファニーの赤字は黒字です。

達(dá)芙妮の目標(biāo)客層は非常にはっきりしていて、「D 28」と「D 18」の二つのシリーズに分けられています。それぞれ20代と15代の女性に対して?！窪 28」シリーズは劉若英によって代弁され、「D 18」シリーズはSHEによって代弁され、これによって達(dá)芙妮は迅速に多くの女性を引きつけて、有名なブランドになりました。

2004年、ダファニーは中國市場の5つのブランドごとに靴の中にダファニーがありますと言いました。中國の主要都市のいずれかの歩行者天國では、ほとんどのタフニの姿が見られます。2012年には約7000店舗を持ち、市価は170億元を超え、「大衆(zhòng)靴王」と呼ばれています。

4年連続の損失で、市価は98%下落した。

2011年、陳賢民は家元の位置から退いて、陳英傑は企業(yè)のバトンを引き継いで、ダファニーの二代目の親方になりました。しかし、ダファニーのハイライトは初代の創(chuàng)始者の退職に伴って徐々に幕を閉じたようです。

ダファニーを誇りに思っていた巨大な店舗システムは、かえって負(fù)擔(dān)になります。2012年からは、店舗の家賃と販売コストが高騰していることから、ダッファニーはストレスを感じ始めました。當(dāng)時の売上原価はほとんど売上収入の半分を占めていました。在庫が多すぎて、回転日數(shù)が長く、資金が大量に占められていました。2015年、ダッファニーはここ10年で初めての損失を受け、純利益は同300%を超えた。

販売不振に対応するため、陳英傑は店舗數(shù)の削減を決定しました。2015年、ダファニーは805の販売拠點を閉鎖し、1日平均で2つ以上の店舗を閉店しました。データによると、この4年間で4000店以上の店舗が閉鎖されました。

2011年から、電気商は発展のピークに入りました。人々の消費習(xí)慣はだんだんオンラインに移行します。ダファニーにとって、膨大な販売網(wǎng)店のルート優(yōu)勢はなくなり、殘りは高い家賃しかない。

ダファニーはこの點を認(rèn)識しました。実は、ダファニーは2006年から電気商に足を踏み入れ、2009年には天貓に入社し、同時に自営の電気商會社「愛攜」の構(gòu)築に著手しています。しかし、これはアダ芙妮の商業(yè)構(gòu)想を救うべきだったが、ダライ？

2010年、ダファニーは3000萬元を出資して、百度とネットショッピングの新しいプラットフォームの耀點100を作り上げる。しかし、2012年、期待されていた耀點100が倒産し、達(dá)芙妮さんの獨立したB 2 Cの試みが失敗を宣告しました。

2016年、陳英傑はまた陳賢民を驚かせる決定をしました。

企業(yè)の損失、業(yè)績不振のもとで、陳英傑は「蜜蜂少女隊」というオーディション番組を投資して、日本の出版社と一緒に少女ファッション雑誌「vivi美眉」を創(chuàng)刊しましたが、見返りは非常に少ないです。オーディション番組は最後にダファニーに2600萬元の損失を與えました。

陳賢民は、これは陳英傑が若い時バンドを愛玩したからで、今でも彼の娯楽の夢を放すことができないと思っています。

2017年、陳英傑は企業(yè)のバトンをいとこの張智凱、張智喬の手に渡しました。二人はダファニーの三人の創(chuàng)始者の一人である張文儀の息子です。その後、ブランドのターゲット消費層を10代に向けて、ブランドロゴを変更し、贅沢なスタイルに位置づけ、損失とイメージの悪い店舗を閉鎖し、ショッピングセンターに配置することにした。

しかし改革の成果は明らかではない。今のところ、達(dá)芙妮は再起を望むなら、依然として大きな圧力に直面しています。ダファニー2018年年報によると、2018年にダファニーの売上高は約41.27億香港元で、同20.8%下落した。一方、経営損失は9780萬香港元から7.87億香港元に増加した。2018年までにダファニーは4年連続で損失しており、市場が後退するリスクに直面しています。

2012年、ダファニー國際株のピーク時に、株価は11香港元を超え、市価は170億香港元を超えた。2019年8月9日終値までに、ダファニー國際は1株當(dāng)たり0.275香港元の申告を行い、市価は4.54億香港元で、市価は98%近く下落しました。

「やり直せるなら、もう十年以上定年退職します?！攻昆榨ˉ拴`の初代指導(dǎo)者である陳賢民は2018年にメディアに語った。