アパレル業(yè)界にとって、夏の終わりまでに最も避けられない話題は、清--庫--存?。。?/p>

目の前に7,800件の在庫があります?；顒?dòng)もすでに2週間やっています。効果はますます悪くなりました。社員は一日中疲れていて話をする力がないです。それとも分かりませんか？

「四半期分の在庫は四半期分で、一年分の在庫は年清である?！?/p>

この時(shí)は來年がはっきりしないので、來年はもっと分かりません。

夏の在庫は秋までには必ず取れます。秋が過ぎて、來年になれば、正常な販売に影響が出ます。その次に、服裝の価値が下がるスピードはとても速くて、できるだけ季節(jié)に解決してしまう方がいいです。

その他に、シーズン末のプロモーションは多くのよくある誤りがあります。例えば、ずっと自然の流れに依存しています。例えば、一連の活動(dòng)計(jì)畫を徹底的に実行します。

だから在庫の整理には一定の技術(shù)要求があります。どうやって計(jì)畫しますか？どうやって実現(xiàn)しますか？

1、一體何割引きですか？

300を超えて30を減らそうと、1000を超えて300を減らそうと、1を買ったら1、2を買ったら1を差し上げます。

プロモーションの宣伝ということでは、もっと直接的に亂暴に表現(xiàn)すればするほど、お客さんが買うことになります。

活動(dòng)割引の強(qiáng)さは3割引、7割引、それとも5割引ですか？これは主に在庫の殘りと今後の販売潛在力によって決められます?，F(xiàn)在正常に毎日20個(gè)を販売できると予想されていますが、今の夏服はまだ四百五百個(gè)の在庫があります。在庫を整理する活動(dòng)は必要ありません。

この時(shí)は隣の店を見に行く必要はありません。彼が割引しても大丈夫です。隣の店は割引しなくても大丈夫です。もし隣で安い割引をしても、在庫の圧力がないなら、なぜ彼と割引をしますか？

だから、割引の強(qiáng)さは主に自分の在庫圧力によって決めます。

　2、プロモーションのリズムはどうなりますか？

簡単に言いますと、ストレスがなくて、しなくてもいいです。圧力が小さくて、ラウンドをします。

もし在庫が少ないなら、例えば8月15日から5日間、一週間で解決できます。

在庫の圧力が大きいなら、リズムの問題を考えます。例えば、8月に秋服（會(huì)社定義の秋服は、実は夏用の服が多いです。）を販売するのは9月からです。まだ半月が殘っています。夏の在庫を調(diào)べに行きます。

未來の半月以內(nèi)はどうやってリズムを分けますか？週末に一回やりに來てもいいです。二日後に止まって、また週末に次の活動(dòng)をしてもいいです。もちろん今週はA活動(dòng)をして、來週B活動(dòng)をしてもいいです。

3、激勵(lì)案はどうしますか？

すべてのコミュニケーションは同性に協(xié)力して働き、永遠(yuǎn)に相手の立場に立って考える必要があります。

この時(shí)あなたの従業(yè)員はお客さんに対して喜んでいますか？それともがっかりして機(jī)械的なセールスをしていますか？

シーズン末の在庫一掃活動(dòng)は店員の共同努力に欠かせない。しかし、従業(yè)員から見れば、店の服の割引が低くなり、活動(dòng)が多くなり、客単価も低くなりました。従業(yè)員は「仕事量が多いので、逆に安くなりました」と考えています。従業(yè)員はこの時(shí)反抗することができますか？

だから、インセンティブのメカニズムをしっかりと行います。例えば、ポイントを引き上げるのは前より1～2ポイント増えて、1枚200元以上の奨勵(lì)金を20元出します。

これで店員を刺激して、自分から積極的に力を入れて、セールスをします。従業(yè)員の狀態(tài)と最終効果は違います。

4、「商品戦略」も話さなければなりませんか？

もし200件の在庫があったら、一度に200件を切ったらいいですか？それとも100件を先に切って、60件を販売してから40件をかけますか？

後者に違いない。

200點(diǎn)を先に置いて、まず売った60點(diǎn)は一番売れているA商品です。殘りは全部普通に売れているB商品と一番売れないC商品です。

100個(gè)を先に置いて、まず売った60個(gè)のうち、30個(gè)が一番売れているA商品で、殘りの30個(gè)は普通に売れているB商品です。この60個(gè)が売り切れたら、100個(gè)を殘します。一番売れているA品を補(bǔ)給している時(shí)の印象は全然違います。

最初は前の販売量が多いというほどではないですが、結(jié)果的に殘りのものは全部買いにくいです。お客さんがなかなかいいものを見つけられなくなりましたので、一周回ってすぐに出発しました。

在庫があっても、バンドを分けて出荷します。もっといい優(yōu)等品があれば、消費(fèi)を促進(jìn)して、顧客のスピードを緩めて、滯在時(shí)間を増やすことができます。

良い販促策と方法は短期的な在庫整理だけでなく、お客様にも「わあ、このお店はほぼ毎週新商品があります?！工长韦瑜Δ嗽趲欷螯c(diǎn)検して雰囲気を活発にして巧みに溶け込んで、もっと良く顧客の粘りを強(qiáng)めます。

在庫については、まだたくさんの超実用的で効果的な技術(shù)があります。引き続き注目してください。