8月27日夜、地素ファッション株式會(huì)社（以下、「地素ファッション」といいます。株式コード：603587）は2019年半の年次報(bào)告書を発表しました。期間內(nèi)に、売上高と純利益の両方の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)する。営業(yè)収入は11.11億元で、前年同期比14.42%増、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は1.09%増の3.39億元に微増した。

その説明によると、営業(yè)収入の増加は主に直営店の効果、ディーラーの注文と電気商取引ルートの業(yè)績(jī)の増加につながる。

価値主張がはっきりしていて、多次元、深層浸透

地素ファッションは多くのブランドが運(yùn)営するファッショングループですが、中高級(jí)ブランドの位置づけをめぐって、「DAZLE」、「DIAMOND DAZLE」、「d’zzzzipt」、「RAZZLE」を含む4つの有名なブランドを創(chuàng)立しました。

ブランドを発展させる責(zé)任の一つは文化の多様化です。消費(fèi)動(dòng)向が細(xì)分化されている今、ブランドは明確な価値主張が必要で、この基礎(chǔ)の上で、一定のリズムに従って増分し、一連のマーケティングインタラクティブ觸達(dá)消費(fèi)者を通じて、ブランドイメージをより立體化することができる。

期間內(nèi)に、ディズニーランドとブランドのIP協(xié)力を行い、「小象」と「七人の小人」シリーズを発売しました。日本で人気の若手アイドル木村光希さんをDIAMOND DAZLEのブランドイメージキャラクターに契約しました。元イギリスファッション雑誌のVOGUE編集長(zhǎng)Anders Christan Madsenさんをブランドアドバイザーに任命しました。現(xiàn)在、RAZLEとDAZLEの店舗イメージはすでに発売されており、今年下半期にはDIAMOND DAZLEとd'zzzziptの店舗イメージを新たに発売する予定です。

ちなみに、地素ファッションは上半期に引き続き小売3 Cトレーニングを推進(jìn)し、「神秘的な訪問者」プロジェクトを?qū)g施し、最も原始的な方式に回帰し、小売店の問題點(diǎn)を探し、店長(zhǎng)と小売店の小売能力を向上させました。2018年下半期から実施している新たな購(gòu)入報(bào)酬案も、購(gòu)入ガイドの積極性を引き出し、良好な競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)囲を形成し、店の効果を向上させた。2019年上半期、地素ファッション直営の平均小売額は前年同期比18.7%伸びた。

直営店の割合が低く、在庫(kù)率が上昇しています。

地素ファッションの主な販売モデルの一つとして、販売モデルはずっと大きな割合を占めています。2019年6月30日現(xiàn)在、直営店362社の約2倍の販売端末が688社に達(dá)した。期間中、販売モデル?yún)毪暇t収入の約40%を占める。しかし、ディーラーの経営管理は地素ファッションに獨(dú)立しているため、日常経営においても地素ファッションを十分理解できていない製品理念、完全にその制定した経営基準(zhǔn)に合致していない、あるいは理想的な中高級(jí)商業(yè)ルート資源を持続的に獲得できないなどの狀況が存在し、地素ファッションのブランドイメージ、持続的発展などに不利な影響を與える可能性がある。

地素ファッションはこの前のメディア交流會(huì)で、理想的な狀態(tài)は直営比率を大きくすることですが、二、三線及び僻遠(yuǎn)都市では、ディーラーは現(xiàn)地市場(chǎng)に対してもっと詳しいと述べました。

2019年6月30日現(xiàn)在、地素ファッションはすでに中國(guó)大陸、中國(guó)マカオと日本に1050の小売店網(wǎng)があり、2018年末の1062軒より12軒減少しています。

一方、中高級(jí)婦人服の消費(fèi)者は往々にしてブランドに一貫したデザインスタイルを継続すると同時(shí)に、流行の元素とデザインに対して運(yùn)用と革新を要求します。これはブランドの設(shè)計(jì)能力とサプライチェーンの組織能力に対して高い要求を提出しました。在庫(kù)品だけを見ても、地素ファッションは今期は改善されていません。2018年末の2.58億元から期間內(nèi)の2.80億元に成長(zhǎng)し、在庫(kù)の資産比率もさらに上昇し、7.2%から8.4%に上昇した。