國際ダウンジャケットのブランド提攜といえば、見ることができます。カナダガチョウと消費(fèi)者の一番目の反応は高いです。ですから、カナダのガチョウは北京で初めて店をオープンした時(shí)に、長蛇の列を作って、萬元近くの爆発的なお金を要求しましたが、実は大衆(zhòng)消費(fèi)者にとってはあまり影響がありません。

普通の人にとって、提攜の青眼とカナダのガチョウが買えないのは普通ですが、今年に入ってから、國産の羽毛ジャケットがますます多くなりました。

中央テレビのニュースによると、波司登ダウンジャケットの平均販売価格は700元から800元までで、1100元～1200元まで上昇して、上昇幅は50%ぐらいです。その後、記者が各ブランドの天貓の旗艦店を調(diào)べたところ、ONLY、Vero Modaなどのファッションブランドの新型羽毛ジャケットは普通価格も千元以上であることが分かりました。雪の中で飛んで、氷潔、ヤシカなどの老舗の國産の羽毛ジャケットのブランドの最高価格も13669元~2349元まで達(dá)しました。太平鳥、江南の布衣などの多種類のアパレルブランドの羽毛ジャケットの最高価格は2499元～3729元ぐらいです。

ダウンジャケットの価格上昇の背後にはどのような消費(fèi)市場のロジックが含まれていますか？中ハイエンドという細(xì)分市場で、新たな王者を生み出すことができるのか？

生産高が下がって市場がよくなる

さまざまな要因がダウンジャケット製品の品質(zhì)向上をもたらします。

値上げといえば、この現(xiàn)象は羽毛の原料の価格の上昇によるものです。CCTVのデータによると、絨の量の90%を含む白鴨絨は、2016年9月1日の価格は19.4萬元/トンで、今年上半期の最高価格は45萬元/トンである。今年の下半期はダウンしましたが、まだ歴史的な高位にあります。

多くの羽毛の卸売業(yè)者によると、一枚の中長種の女性の羽毛の服用量は大體一斤ぐらいで、普通は絨毯の量の90%を含むアヒルの絨毯の卸売り価格は340元の一キロです。これはアヒルの羽毛の中に入っている長い羽毛ジャケットを意味しています。羽毛のコストだけで170元で、羽毛はもっと高いです。それと同時(shí)に、加工費(fèi)、物流費(fèi)は人件費(fèi)の上昇とともに、これらのコストも上昇しています。

そのほかに、ダウンジャケット市場全體の価格が上昇した原因はカナダガチョウ、カントリーなどのブランドが國內(nèi)市場に進(jìn)出したことと関係があり、ハイエンドブランドが直接に一部の消費(fèi)者の心の価格を引き上げた。もとは消費(fèi)者は1000元、1500元の羽毛ジャケットが安くないと感じることができて、それから海外のあれらの7,8千元の1件が入ってきて、みんなの心理の価格ラインは高まって、2千元の1件の羽毛ジャケットも受け入れることができると感じます。シニア高級(jí)ブランドのアナリストは述べている。

わが國の北方の消費(fèi)者にとって、ずっとから羽毛ジャケットは保溫性がよくて、価格性能比が高いです。秋冬の買い物の第一選択です。しかし、ここ數(shù)年、地球溫暖化に伴い、中國の羽毛ジャケットの生産量は減少傾向にあります。データによると、2018年の全國ダウンジャケットの生産量は1.96億件で、同5.4%下落した。

しかし、羽毛ジャケット市場から見ると、中國の羽毛ジャケット市場は全體的に良好に推移しており、回復(fù)傾向にあります。中國服裝協(xié)會(huì)のデータ統(tǒng)計(jì)によると、2018年の中國のダウンジャケット市場規(guī)模は約1068億元で、2017年同期比10%以上増加した。消費(fèi)のアップグレードの波に伴い、2020年の中國のダウンジャケット市場規(guī)模は1382億元に達(dá)する見込みです。

ダウンジャケットの生産量が下がる一方、ダウンジャケットの市場規(guī)模がどんどん拡大しています。

天気が寒くなればなるほど、売れ行きが高くなります。

7分で1億円を突破したボスが再び登頂します。

紡績市場はずっと「天見食」です。特に秋冬の生地は天気の原因がもっと重要です。

11月に入ってから、全國的に気溫が下がり、秋冬の服裝、特に羽毛ジャケットがブームを呼んでいます。先ほど行った「雙十一」です。電気商ショッピングデーには、ボストンをはじめとする國産羽毛ジャケットのブランドが目に見える成績表を渡しました。

波司登の統(tǒng)計(jì)データによると、波司登天貓旗艦店の売上は7分間で億元を突破し、78分で前年の全日売上高は4.14億元を突破した。ネット全體の売上高は8億元を突破し、全チャネルの売上高は10億元を突破した。このように、今年も販売量の更なる増加を?qū)g現(xiàn)しました。「強(qiáng)いものが強(qiáng)い」という局面が現(xiàn)れました。

成長率は「雙十一」の當(dāng)日だけで、波司登グループブランドのダウンジャケット業(yè)務(wù)は波司登ダウンジャケット、雪中飛、氷潔ブランドを含み、天貓旗艦店の売上高は前年同期比約58%増加し、全ネットの売上高は同49%増加し、貓「雙十一」の取引額より26%増加した。その中の波司登のブランドの羽毛ジャケットの日の貓の旗艦店の売上高は6.5億元で、同58%増加しました。

この成績表の背景には、國産ブランドがこれまで製品、研究開発などの面での投入と研究開発を堅(jiān)持してきたおかげで、ブランドで持続的に力を発揮し、自身のソフトパワーで市場の構(gòu)造を再定義し始めました。

波司登を例にして、羽毛ジャケットの分野として広く知られている民族ブランドとして、以前はずっと大衆(zhòng)化路線を堅(jiān)持していました。

2018年に「主航路に焦點(diǎn)を合わせ、主ブランドに焦點(diǎn)を合わせる」という新戦略がスタートした後、波司登は品質(zhì)向上、市場開拓などのブランドの取り組みを加速し、去年からニューヨークファッションウィークに驚きました。三大デザイナー連名シリーズを発売しました。今年になって再び國際舞臺(tái)に立ち、ミラノファッションウィークに登録しました。

ガチョウが侵入して頭が空いています。

國內(nèi)ブランドは中高級(jí)市場を攻略し始めた。

業(yè)界のリーダーとして、多くの値上がりの羽毛ジャケットブランドの中で特に注目されています。

かつて「土味」と揶揄された波司登さんは、この2年でますますファッション的になり、様々な形で様々なプラットフォームに存在感を與えています。もちろん、洋風(fēng)の波司登は、価格もどんどん上昇しています。波司登が今年発売した極寒系の羽毛ジャケットを例にとって、1000元～1800元の主力商品はカナダのガチョウ、ユニオンといった國際羽毛ジャケットブランドをはるかに下回り、國産の羽毛ジャケットの中ではやや上の価格水準(zhǔn)にある。波司登が最近発表した登峰シリーズの羽毛ジャケットは7つの高位置づけの製品を発売しました。価格は5800元以上で、その中で最高のチョモランマの価格は11800元で、直接にカナダガチョウ、Monclerなどの羽毛ジャケットの贅沢なブランドの価格を設(shè)定します。

公式サイトによると、今回は世界的に有名なピークを設(shè)計(jì)するための波司登峰シリーズには「黒科學(xué)技術(shù)」が含まれており、北緯43°のゴールドダウンジャケットのトップのビロードだけでなく、RECCO生命探査機(jī)などの先端技術(shù)と科學(xué)技術(shù)を駆使して、489の工程を経て作られた、ハイエンド製品と言える。

なぜ、波司登さんはハイエンド製品の製造を急いでいますか？

2015年以來、中國市場に進(jìn)出したユニコーンとカナダガチョウの価格が大幅に引き上げられ、価格帯は1000～6000元の市場空白が生じました。

中國公式サイト、カナダのガチョウの貓の旗艦店によると、それぞれ6150元～44750元、4600元～14600元の區(qū)間で販売されている。両方は高級(jí)品のダウンジャケット製品として位置づけられていますが、これまでは國內(nèi)の本土ブランドの位置づけと価格が大衆(zhòng)消費(fèi)市場に合っていました。明らかに、この二つの中間ハイエンド市場は依然として欠落しています。この細(xì)分市場で各ブランドが大きなチャンスを作っています。

マクロの面から見て、異なった地域、異なった人の群れの間の収入、消費(fèi)観念は天地の差が存在します。ブランドや贅沢品を追求する人がいます。ブランドのプレミアムのために買いたいです。もちろん価格に敏感な人もいます。

ブランドプレミアムから見て、服はブランド価値の位置づけのために百元から十?dāng)?shù)萬元までの価格が違っているかもしれません。品質(zhì)大きな差はないかもしれませんが、価格の違いを通じて消費(fèi)者に「小眾」「尊貴」というハイエンドブランドの體験感を與えます。消費(fèi)がアップグレードするにつれて、服も物質(zhì)的価値から精神的屬性に向かって発展してきました。だから、羽毛ジャケットを高級(jí)品にするのもトップ企業(yè)の傾向です。

複雑で多様な消費(fèi)環(huán)境は全く異なる需要を創(chuàng)造します。企業(yè)にとって、大きいばかりを追求するのはもう時(shí)宜に合わなくなりました?，F(xiàn)在の國內(nèi)市場で細(xì)分市場をしっかりと行いさえすれば、完全に頭角を現(xiàn)します?，F(xiàn)在、波司登は國內(nèi)の羽毛ジャケット市場の占有率が一番高いですが、ハイエンドと贅沢などの細(xì)分市場はまだ席を外しています。萬元のダウンジャケットを出して、実はブランドのハイエンドの位置付けを強(qiáng)化する戦略の手段です。

未來、もっと多くの本土ブランドが中高級(jí)市場に押し寄せ、そのブランドイメージをさらに強(qiáng)化すると信じています。

もちろん、中高級(jí)市場に進(jìn)出する人もいます。もちろん、平価市場を橫取りする人もいます。その中では、淘女、KOLを代表とする赤いネットブランドも若者に人気があります。張大奕、雪梨は雙十一期間の商品を持つ能力は誰にも知られています。90後、00後の消費(fèi)者にとって、ブランドを気にしないで、デザインが新鮮なら、勘定します。