12月13日夜、南極電商股份有限公司（以下、「南極電商」と略稱する）は、會(huì)社の業(yè)務(wù)配置を最適化するため、南極電商はオンライン小売プロジェクトの核心チームの持ち株プラットフォーム上海朝霖コンサルティング管理センター（以下、「パートナー企業(yè)」と略稱する）及び関連する自然人張玉祥、張蕓と共同投資して會(huì)社を設(shè)立すると発表しました。対象會(huì)社の登録資本金は1億元で、その中の會(huì)社は自己資金で4000萬元を出資して、登録資本金の40%を占めています。合弁企業(yè)は3000萬元を出資して、登録資本金の30%を占めています。張玉祥さんは2000萬元を出資して、登録資本金の20%を占めています。張蕓さんは1000萬元を出資して、登録資本金の10%を占めています。


南極電気商は今回投資して會(huì)社の名稱を設(shè)立します。登録資本金は1億元で、経営範(fàn)囲は商業(yè)貿(mào)易、商品小売、ブランド経営と管理、企業(yè)イメージ企畫、展示サービス、ビジネスコンサルティングなどに関連しています。


南極電気商によると、「上海優(yōu)嘉優(yōu)先企業(yè)管理有限公司」は優(yōu)良なサプライチェーンと協(xié)力して、オフライン小売店の商品販売収入の差額及び消費(fèi)者端末會(huì)員費(fèi)を主要な収入源とし、在庫リスクを負(fù)擔(dān)しないつもりです。対象會(huì)社は上場(chǎng)會(huì)社が授権したブランドで業(yè)務(wù)運(yùn)営を行う?！干虾?yōu)嘉優(yōu)先企業(yè)管理有限公司」が設(shè)立された後、南極電気商が目標(biāo)會(huì)社に対して持続的に実際的にコントロールすることを前提に、外部投資者を?qū)毪工毪膜猡辘?、目?biāo)會(huì)社に資金、産業(yè)資源、管理資源をもたらす一方で、南極電商と業(yè)務(wù)開始期の大口投資と可能なリスクを分擔(dān)して、広範(fàn)な株主の利益を保護(hù)することができます。外部投資者を?qū)毪工雸?chǎng)合、対象會(huì)社の創(chuàng)始株主の持ち株比率は同比率で希釈される。


南極電気事業(yè)者は、今回の取引は會(huì)社のルートの下に配置し、多様な流量チャネルを形成し、販売ルートを形成することに有利であり、會(huì)社の將來の収益力と総合力を強(qiáng)化することに役立つと考えています。短期的に見れば、業(yè)務(wù)の創(chuàng)始期の投入が大きく、リターン周期が長(zhǎng)いので、合併口徑の利潤率、純利益などの指標(biāo)に一定の不利な影響があります。


業(yè)界関係者によると、南極電気商は電気商取引ルートを中心に、すべての生産、販売をサプライヤー、販売代理店に任せ、自身は主にブランドの普及、サプライチェーン管理、製品品質(zhì)管理、モバイルインターネットマーケティングなどの軽資産業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しており、そのために高い毛利率を持っている。


観察してみると、サプライチェーンの端で、南極電気商は産業(yè)チェーンサービス業(yè)者を通じて上流のサプライヤーと下流のディーラーとドッキングし、大きなデータを十分に利用してエネルギーを賦與し、自主的に「南極數(shù)雲(yún)」データ管理ツールを研究開発し、リアルタイムで全チャネルGMVデータを収集し、データを通じて市場(chǎng)の動(dòng)態(tài)を分析し、ディーラーとサプライチェーンの協(xié)同効率を向上させた。


財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2019年前の第3四半期に、南極電気商の営業(yè)収入は10.12億元で、同24.89%伸びた。上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は2.15億元で、同36.89%伸びた。報(bào)告期間中、南極電気商の店舗は各電商プラットフォームでの業(yè)績(jī)は以下の通りである。


1、アリルートで実現(xiàn)したGMVは111.36億元で、同期比50.93%増の66.25%を占める。


2、京東ルートで実現(xiàn)したGMVは26.59億元で、同36.47%増の15.82%を占めている。


3、主要な社交エレクトビジネスのルートで実現(xiàn)したGMVは21.53億元で、同1313.81%増の12.81%を占めている。


4、唯品會(huì)ルートで実現(xiàn)したGMVは7.46億元で、前年同期比198.93%増の4.44%を占めている。


この間にも、南極電気商は「サプライヤーとディーラーの集約商」という観點(diǎn)があります。ブランドの授権モードを通じて、ディーラーの流量不安とサプライヤーの注文不安を解決し、零細(xì)な生産能力を共通のブランドにして、より高い効率でオンライン販売しています。サプライヤーは南極の実質(zhì)的な顧客です。


観察してみると、南極電気商のモデルは急速に発展する電気商業(yè)界で誕生しています。小米、網(wǎng)易厳選などの「ブランド商1」のモデルとは違って、南極は「ブランド商2」のモデルです。核心はディーラーとサプライヤーを集めて、共同でブランドを経営し、第三者プラットフォーム（アリ、京東、多々など）で販売することです。南極電気事業(yè)者の特徴は、中心化して効率的に電気事業(yè)者の高い増速配當(dāng)を十分に享受できることです。


國金証券アナリストの呉勁草氏によると、流量コストがますます高くなり、個(gè)々の商店はブランドがますます難しくなるという背景において、南極でディーラーを集め、連盟全體の検索順位と知名度を非常に効果的に向上させ、統(tǒng)合を通じて、品質(zhì)管理、反フィードフォワード、選品などの販売効率を向上させた。サプライヤーの工場(chǎng)にとって、南極は十分に安定した注文を提供しました。


業(yè)界は南極の電気商のモデルを見て、3つの問題を解決しました。1つはディーラーの流量が焦慮しています。2つはサプライヤーの注文が焦っています。3つは販売の翻訳書とフィードバックの効率です。具體的には：


1、ディーラーにとって、流量コストが上昇し、中小の売り手が協(xié)力ブランドの企業(yè)を探して強(qiáng)要する。ディーラーにとって、ここ數(shù)年來流量のコストは著しく上昇して、中小の売り手の商売をますます難しくさせて、自分でブランドを作って、巨大に投入して、しかも規(guī)模の効果に會(huì)いにくいです。いくつかの電気商群の中の草の根の調(diào)査によって、中小の売り手は販売店の友好的なブランドの商に対する訴求がますます強(qiáng)くなります。この身長(zhǎng)の認(rèn)知度の高いブランド＋既存の販売規(guī)模と店舗規(guī)模＋業(yè)界の変化に続くブランド運(yùn)営＋各ディーラーが共有するブランドのポテンシャルは、南極電気商が各種のエレクトビジネスプラットフォームの売り手（ディーラー）に対して大きな魅力と凝集力を持っています。


2、工場(chǎng)（サプライヤー）、特に中小工場(chǎng)にとって、安定した注文は生命線です。工場(chǎng)にとって、工場(chǎng)のキーワードは「焦慮」です。工場(chǎng)の建物のために、人員は休眠コストがあります。もし斷単が出たら、或いは上下二単の生産能力が合わなくて、本來の利益はすでに薄い工場(chǎng)にとって、きっと雪上霜がかかります。広範(fàn)に存在する中小工場(chǎng)は、安定した注文を続けることに対する意欲がより高く、ブランドメーカーと長(zhǎng)期的に協(xié)力して安定した注文を獲得することを望んでいます。南極共同體內(nèi)の販売代理店が大量に且つ急速に増加しているため、體系內(nèi)の工場(chǎng)は持続的かつ安定した注文書を持っています。南極電気商は工場(chǎng)にブランドの商品を生産するように授権し、工場(chǎng)にブランド授権料を受け取って、それを持続的かつ安定した注文書を獲得させて、工場(chǎng)側(cè)とも安定した長(zhǎng)期的互恵の協(xié)力関係を形成しています。


3、中心化の快速フィードバックシステムに行って、體系內(nèi)の在庫リスクを減少させ、その製品の更なる快速な翻訳表を市場(chǎng)の需要に適合させる。伝統(tǒng)的な中心化ブランドの運(yùn)営モードにおいて、ブランドメーカーが中心であり、OEM&ODMの生産を経て、商品を持って、注文會(huì)、販売などの環(huán)節(jié)を取り、ブランド商とディーラーのところで商品を買いだめして販売を準(zhǔn)備する必要があります。このような體系の下で、端末の販売狀況はブランドメーカーと製造側(cè)にフィードバックします。少なくとも2～3ヶ月の時(shí)間が必要です。フィードバック効率が低く、在庫のリスクも比較的に大きいです。南極共同體のシステムでは、サプライヤとディーラーは直接に連絡(luò)しています。端末の販売狀況は7-15日で工場(chǎng)とサプライヤーにフィードバックして、転単或いは形を変えたり、減產(chǎn)したり、快速なフィードバックをして、その制品が市場(chǎng)の需要に合うようになります。


呉勁草氏によると、南極電気商のブランド授権業(yè)務(wù)は、全體的に中心化した効率的な體系の中で運(yùn)行され、GMVが急速に成長(zhǎng)していると同時(shí)に、南極電気商の主要産業(yè)収入も自然と急速に増加している。時(shí)間接続を除いた後、會(huì)社の主要業(yè)務(wù)の伸びが強(qiáng)く、2018年に會(huì)社の主要業(yè)務(wù)収入（時(shí)間接続を除く）は前年同期比39%増、南極電気商の元業(yè)務(wù)の帰母純利益（同様に時(shí)間接続を除く）は7.6億元で、同50%増となった。南極電気商は共同體が急速に発展し、強(qiáng)大になると同時(shí)に、美しい財(cái)務(wù)成績(jī)を収め、収益も急速に成長(zhǎng)しています。


また、サプライチェーンの整合モデルから見て、呉勁草は、工場(chǎng)は実際には南極の電気メーカーの顧客であり、南極電気商はその連合の虹吸流量を通じて、端末で大量の販売を創(chuàng)造し、工場(chǎng)に安定した持続的な注文を提供し、上流の零細(xì)生産能力を統(tǒng)合すると考えています。南極電気商と提攜している工場(chǎng)のほとんどは注文の不安を持っている中型と中小の工場(chǎng)で、南極は品質(zhì)管理と設(shè)計(jì)に參與しますが、全體的な程度は深くなく、ODMモードです。工場(chǎng)の規(guī)模に対する要求の中で、南極の電気商は體系內(nèi)の話の権利が強(qiáng)くて、販売のフィードバックのスピードはわりに速いです。この部分の取引先は実質(zhì)的に南極の電気商が注文を解決して焦慮して、持続的に出荷して、南極の電気商の統(tǒng)合のは比較的にばらばらな供給商で、これらの供給商にとって、南極の電気商の交渉の能力の話の権利はとても強(qiáng)くて、この役は異なっています。


それと同時(shí)に、南極電気商が創(chuàng)建したのはセンター化連盟に行くモデルが一番軽くて、在庫リスクがないです。これは消費(fèi)財(cái)企業(yè)ブランド業(yè)にとって、非常に重要な優(yōu)勢(shì)です。そのフィードバック効率が高くて、販売調(diào)整効率も高いです。


呉の強(qiáng)草から見れば。南極の電気商は流量に頼って刈り取って、セリフの札の市場(chǎng)のその他のブランドは下がって打撃を維持することを?qū)g現(xiàn)して、とても良いのは現(xiàn)在の流量の構(gòu)造の位置エネルギーの配當(dāng)金を享受しました。GMV規(guī)模と管理運(yùn)営障壁は今後2～3年の発展の確実性が強(qiáng)いが、2～3年後には白ブランド市場(chǎng)の集中度がさらに高まり、配當(dāng)金がやや弱まっている。南極電気事業(yè)者がブランドプレミアムを設(shè)定するかどうかは考慮する必要があります。會(huì)社は2018年にブランド全體の建設(shè)を強(qiáng)化し始めました。會(huì)社の広告マーケティング投資は主にアリなどの検索流量の購入ではなく、ブランドの調(diào)整と全體イメージの投入です。例えば、屋外広告や番組広告など、オフラインの建設(shè)も含めて、全體の調(diào)整を向上させたいです。