私はこのようにファッション業(yè)界に入りました。
服裝工場(chǎng)を作る過(guò)程で、発見(jiàn)されます。
男の人の二大趣味：良家の女性を引っ張って水に入ります。
女の人の2大趣味：貧乏人とお金の話をします。金持ちと感情を話します。
多くのお客様と付き合っているお客様も二つの趣味があります。ハイエンドの製品と価格交渉をしています。ローエンドの製品といつも品質(zhì)交渉をしています。
労働者はあなたと労働価格の話しかできません。工場(chǎng)の生存と発展は彼らと一銭の関係がありません。ここにはおじいさんを殘しません。あなたがしていません。家に來(lái)たらすぐ彼を迎えに來(lái)ます。
生産に問(wèn)題がありました。小さいことは小さなことにしてはいけません。お客さんが一言も受け入れないのは大きなことです。白菜のお金を稼いで、白い粉を売る気を使わなければなりません。
長(zhǎng)年の服裝をしていると、あなたは感じます。
工価が高くないので、去った労働者は帰ってくるかもしれません。
後には彼の食欲を満足させる仕事がありさえすれば、いい馬はすべて後戻りの草を食べます。
価格が離れた取引先のため、まだ帰ってくる可能性があります。
品質(zhì)が去ったお客さんはたぶん振り向かないです。
態(tài)度が離れた取引先のため、いつまでも帰って來(lái)ません。
ですから、私達(dá)が頑張っているのはこの価格ではなく、品質(zhì)とサービスです。
この仕事は長(zhǎng)くやります。だんだん自分の原則ができます。
お客様と従業(yè)員に対しては同じ原則です。宣伝だけして、強(qiáng)要しないで、適當(dāng)です。
たまに友達(dá)の輪を配って、ただ友達(dá)にだけ教えたいです。私達(dá)はずっと服裝の仕事をしています。いつでも私を見(jiàn)つけてください。
誇張しないで、ごまかしないで、私に相談して、私は根気よく解答することができて、客観的に分析して、優(yōu)位の劣勢(shì)は並べて、選択権はあなたにあります。
一緒に仕事をしたり、協(xié)力したり、協(xié)力したりしません。
また、秘密を発見(jiàn)しました。
この秘密は、ビジネス、ビジネス、つまり「見(jiàn)知らぬ人を満足させる」ことです。お客様が満足しているだけでなく、従業(yè)員も満足しています。
見(jiàn)知らぬ人でさえ「意」がいっぱいになったら、商売は自然に水になる。
実は「見(jiàn)知らぬ人」は知り合いの友達(dá)と同じで、商売上はすべて貴重な人です。
良い商品、価格とサービスを使って見(jiàn)知らぬ人を殘して、見(jiàn)知らぬ人は私の友達(dá)になりました。
どこに何の服裝の大きい人がいますか？ただ多くの実際的な仕事だけで、少し多く堅(jiān)持して、多くの試み。
伸長(zhǎng)：紡織の社長(zhǎng)が「年末まとめ」をしていますが、2020にはどうやって行けばいいですか？
多くの経営者はこのような市場(chǎng)環(huán)境に対して、困り果てています。殘念ながら、悲観的です。多くの経営者は唯一の対策は「等」です。彼らは実際に市場(chǎng)環(huán)境が一年の差しかないことを知っていますが、しょうがないことだけを知っています。
ここで、皆さんに現(xiàn)実と向き合うように勧めます。
2020年は2019年よりさらに悪くなるだけです。
これは世界の発展の大勢(shì)が決めたものです。歐米は毎日私達(dá)の中國(guó)製を低品質(zhì)のコピー商品だと嘲笑しています。実は、これらの商品の大部分は歐米の注文です。近年中國(guó)のローエンド製造は品質(zhì)を重視しています。また、価格も少し上昇しています。これらの歐米の注文はすぐに更に厳しい東南アジアに走ります。
どのように自分の紡績(jī)企業(yè)が五年後も生存し続けることを保証しますか？
これは中國(guó)のほとんどの紡績(jī)企業(yè)の経営者がすることです。
唯一の方法は企業(yè)を利潤(rùn)させることです。
まず、低コストで低品質(zhì)の製品を生産して市場(chǎng)に利益を上げる方法はもう通用しなくなりました。中國(guó)の低コストの社會(huì)環(huán)境はもう消えました。今後の10年か20年、中國(guó)の製造業(yè)の人件費(fèi)は、労働のポストが不足し始めたので、ゆっくりと下落する可能性があります。當(dāng)時(shí)の日本を考えていますが、突然腰を抜かすことはできません。
低コストで低品質(zhì)なら、もう通用しません。
では、高品質(zhì)の道を行くしかないですね。
多くの盲目的な経営者と投資家は、高品質(zhì)は必ず高コスト、あるいは高コストで一定の高品質(zhì)だと思っていますが、実はこの理解は非常に間違っています。コストと品質(zhì)の間には、一定の相関がありますが、本當(dāng)に優(yōu)秀な企業(yè)経営者は、相関が高くないことをよく知っています。より低いコストでより高い品質(zhì)の企業(yè)を生産したり、より高いコストでより低い品質(zhì)の企業(yè)を生産したりして、大量に存在します。これも一つの企業(yè)の生産収益を決定するか、あるいは赤字倒産の最も直接的な要素です。このようにして、社會(huì)はやっと絶えず前に向かって方法、絶えず悪い企業(yè)と経営者を淘汰します！
2020年に、私たち紡績(jī)企業(yè)は何をしますか？
簡(jiǎn)単です。市場(chǎng)がよくなるまで待たないでください。このような厳しい環(huán)境の下で生産しても利益が得られる製品です。紡績(jī)業(yè)にとっては、品質(zhì)が悪いとか、普通の製品は、本當(dāng)の道は全部分かります。しかし、品質(zhì)が優(yōu)れた製品は中國(guó)市場(chǎng)でも世界市場(chǎng)でも、非常に希少な、希少な製品でも、自然の高値で、自然の利益を上げています。私たちの問(wèn)題はどのようにして普通で、さらに低コストで優(yōu)秀な製品を生産するかです。
ここで、もう一度お?jiǎng)幛幛筏蓼?。もし貴社がまだ生きていくなら、市場(chǎng)が良くなるまで待ってはいけません。すぐに行動(dòng)して、いろいろな方法で品質(zhì)の生産量を上げてください。良い製品があれば、売れ行きと利益に全く心配しないでください。何も変わらないで待ってください。帰ってくるのは関門(mén)大吉だけです。