毎日、広州沙河服裝商圏內(nèi)の萬佳服裝卸売市場に位置しています。各大きいサイズの最新の服は絶えず続きます。包裝された服裝小包は山のように積み上げられています。各地からの服裝商が商品を取りに來ます。今、名前を慕って來たのは大量の服裝の商品を売るキャスターがまだいます。

生放送商品の急速な発展は多くの人にビジネスチャンスを見せました。広州市商務(wù)局のデータによると、広州の専門服裝卸売市場は1980年代から始まり、2018年までに広州市は713の専門市場があり、市場の取引先は80萬人を超え、市場の年間取引総額は兆元を超えた。

商品の供給源が多く、価格が低いという特徴を頼りに、売り手キャスターたちは広州アパレル卸売り市場に新たな活力を注ぎ込んでいます。アナウンサーが気が狂って商品を整理する背後には、専門の孵化會社の姿もあります。専門的に服裝の商品を売るキャスターを作るための訓(xùn)練班が生まれました。

アナウンサーが中継しています。

　　服裝卸売市場は生放送を歓迎します。

このダウンジャケットは2色あります。體重120キロ以內(nèi)の赤ちゃんは全部著られます。明るいライト、攜帯電話、スタンド、キャスターがカメラの前に立って元?dú)荬い盲绚い朔騽幛幛皮い蓼?。レンズ以外の面積が大きくない段階には、包裝が終わってから全國各地に運(yùn)ばれます。

スタジオ內(nèi)、スタジオ內(nèi)に専門的に設(shè)けられた生放送室と違い、この生放送は広州萬佳服裝卸売市場の各段階で行われました。

「生放送、來萬佳」というアパレル業(yè)者の輪に、こんな言葉が流れています。四階の萬佳服裝卸売市場の中で、千の面積のさまざまな服裝のランクを分けて、巨大な服裝は地面の上で積み上げます。その中を行ったり來たりするのは、全國各地からのアパレル商人のほかに、化粧が整った若い男女が攜帯を持っていて、レンズの端のファンに服とインタラクティブを勧めています。

広州萬佳服裝卸売市場。

大ヒットの中、キャスターの前の攜帯は1臺だけではない。正午の12時、萬佳の1家のネットの赤い枠の口のキャスターは放送開始前に、目の前はとっくに數(shù)十臺の攜帯電話を支えて、上下に並べて、密で麻麻、これらのキャスターは各段の口で商品を探して、商品を取って、価格を高めた後に生放送の間のファン達(dá)に売ります。

ここのアナウンサーたちと勝手に雑談していますが、ほとんどの人がカカと妹の名前を話しています。彼女たちはもとは普通の服裝の卸売りの屋臺の社長と従業(yè)員だけで、生放送で商品を売る東風(fēng)を借りて、すでに萬佳の“大網(wǎng)紅”の代名詞となりました。攜帯のレンズの前に立って、さっと商品を売るキャスターになりました。前者は速い手に40萬のファンを持ちます。毎日、カカーはプロフィールの生放送で何十臺の攜帯を同時に撮影しています。ネットの熱はファンを見て注文します。他の「走播」のアナウンサー達(dá)は生放送の時間の価格によって、2000元で注文します。放送量は300萬以上に達(dá)しています。

各卸売りの間を行ったり來たりして、自分の生放送で注文した量をもとにして、屋臺の社長が商品を売っている生放送の形式を「走播」といいます。記者が萬佳服裝卸売市場を訪問したところ、一部のラジオアナウンサーが単獨(dú)で喧嘩して、一人で攜帯電話のスタンドを持って各段階の新しい服を撮影していました。ファンが見たいということに出會って、店に入って商品を選ぶことを聞きました。彼らは工場価格に近い価格で直接に段口から商品を取った後、直接放送室で少し価格を上げてファンに販売しています。ある二人は協(xié)力して、一人は全部攜帯と寫真を持って、一人はカメラの前で店を探します。

上記の2つのキャスター以外にも、プロの売れ筋キャスターが決まったパートナーシップで生放送しています。ほとんど十?dāng)?shù)歩歩くと、アナウンサーに出會います。手の中は速く試著して、口の中でひっきりなしに服の生地、快適さ、色を紹介しています。繰り返し割引の強(qiáng)さに言及することも忘れません。

アパレル業(yè)界の上流産業(yè)帯として、卸売り市場の価格が安く、デザインの更新が早いですが、伝統(tǒng)的な卸売りは大量に買うことを要求しています。一般消費(fèi)者にとっては敷居が高いです?！缸畛酩仙潘亭蚶斫猡筏皮い蓼护蟆Ｐ秹婴陿I(yè)者とディーラーの協(xié)力に影響を與える恐れがあります。生放送で多くの商品を持ってくることができるかどうかは分かりません。接収したいですが、受け入れられません?！谷f佳生放送センターの責(zé)任者の徐ほらは南都記者に伝えました。2018年下半期、萬佳服裝卸売市場はネット紅中継基地を計(jì)畫し始め、萬佳生放送センターはその後入館します。

実際の販売金額はこれらの伝統(tǒng)的な卸売業(yè)者たちを徐々に変えていく。今は、ベストテンの各ステージを歩いています。伝統(tǒng)的な「招き子」「モデル募集」のほか、「生放送歓迎」「キャスター募集、経験者優(yōu)先」の募集も店頭に掲示されています。徐ほらは南都記者に、今は多くの伝統(tǒng)的な卸売り枠がすでに生放送の意識を持っています。「アナウンサーが中継で何千件も売れます。とても人気があります。」

記者の観察によると、広州萬佳服裝卸売市場の売り手キャスターは三つの種類に分けられます。自分の枠で生中継して商品を販売する人もいます。専門の生放送訓(xùn)練孵化會社と契約して、會社はプラットフォームとして流量支援と技術(shù)指導(dǎo)を提供します。アナウンサーの販売の供給源は會社の協(xié)力枠から來ます。ある枠で固定しないで、複數(shù)の枠の間を移動して放送します。

　　推し手：會社の大量製造販売者

正午には、萬佳4階の萬佳生放送センターには人の流れが絶えない?！阜潘烷_始後どれぐらいで10萬元の売り上げがありますか？」これは協(xié)力を求めに來たのです。「ベースがなくてもアナウンサーができますか？」アナウンサーに応募する人が後を絶たない。

複數(shù)のアパレルの卸売りコーナーでアナウンサーを募集しています。

レセプションエリアを奧に行くと、生放送が行われています。生放送臺の下には、棚に並べられた服がずらりと並んでいて、運(yùn)営やアフターサービスなどの擔(dān)當(dāng)者がパソコンの畫面を見つめています。舞臺では、1日目の契約をした新人アナウンサーが生放送中で、振り向いたり、手をあげたり、服を見せたりして紹介しています?，F(xiàn)場で見た人たちは小聲で話しました。慣れないので、攜帯のレンズはいつも正面に向けていません。データはもっと殘酷で直観的です。放送開始時、オンライン中継の人気は1萬元以上で、半分まで放送して、6000元まで落ちました。

このアナウンサーは私たちから卒業(yè)したばかりの學(xué)生です。3日間の授業(yè)を聞きました。これまで放送したことがありません。萬佳生放送センターの責(zé)任者の徐ほらさんは記者に紹介しました。センターはアナウンサーに多くの流量をサポートしますが、これらの流量を殘してもらえますか？成約できるかどうかはアナウンサー個人の販売と運(yùn)営技術(shù)と関係があります。

この生放送センターの主要業(yè)務(wù)は大きく分けて2つに分けられます。アナウンサーの訓(xùn)練と契約のアナウンサーです。アナウンサーになりたい人たちはこのセンターに3日間、2泊のトレーニングコースを申し込みます。卒業(yè)後、自分で道を考えてもいいし、會社と契約を続けてもいいです。

「私たちは主に垂直な服裝の販売アナウンサーをしています?！剐欷郅椁嫌浾撙私B介しています。李佳琦、薇亞などのヘッドキャスターと違って、プロフィール中継は個人の「網(wǎng)紅」を達(dá)成しないで、目を商品を売ることを目指しています。卸売市場の生放送は伝統(tǒng)的な服裝モデルをオンラインに移すことで、販売ルートを増やしました。このようなキャスターの育成の目的は大量の商品を販売し、オンライン卸売りを誘致し、創(chuàng)業(yè)者を成し遂げることです。

活気に満ちた生放送業(yè)界には高いハードルはない。徐さんは直言して、服を販売したり、売ったりしたことがある人はほとんどアナウンサーになります。アナウンサーの訓(xùn)練に參加する學(xué)生は2種類に分かれています。初心者の場合は、服裝の組み合わせや色彩學(xué)などから授業(yè)を始めます。アナウンサー経験があり、または伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界から転身してきた人に対しては、直接にコンテンツ制作、運(yùn)営技術(shù)、IP製作などの授業(yè)を教えることができます。

生放送會社やアナウンサーが殺到して「爆金」が頻繁に誕生し、卸売り市場の仲買人たちを引きつけている。徐さんは記者に対して、現(xiàn)在すでに1000軒余りのランクの取引先と提攜しています。ほとんどは階下に工場がある萬佳の取引先です。商人たちは新しい服のデザインを出すたびに、生放送センターに送ります。スクリーニング後、アナウンサーたちがオンラインで販売しやすいかどうかをテストします?！感氯衰ⅴ圣Ε螗旦`がよく売れるということは、このデザインが大衆(zhòng)に好まれているということです。爆発的な商品になる可能性があります。商店は大量に商品を作ることができます?！剐欷丹螭嫌浾撙搜预い蓼筏俊?/p>

近年、街を席巻してきた「ネットの赤いお金」「爆発的なお金」の背後には、會社の働き手が少なくない。

徐さんは南都記者に服裝業(yè)界の更新がとても速くて、いい製品が多いですが、露出度が足りないと言いました。生物売りが臺頭した後、アナウンサーたちは「露出」の役割を擔(dān)った?！袱工伽皮违ⅴ圣Ε螗旦`がこの服を売っています。服はすぐに火が出て、ラインの下でもっと安くなります。露出したらもっと売れます?！剐欷丹螭嫌浾撙搜预い蓼筏俊?/p>

爆発的に売れた反面、アナウンサー業(yè)界は敷居が高くないが、才能を引き出すのは簡単ではない。

萬佳生放送センターの創(chuàng)始者の一人である金宇清さんは南都記者に紹介しました。契約アナウンサーは毎日少なくとも4時間放送します。生放送の前に、事前にテーマを決めて、商品を選んで、寫真を撮って棚に載せます。10種類の服を紹介することを例にして、生放送の時、服ごとに20分話して、説明の過程の中で千編一律にすることができなくて、いつも繰り返してはいけません。生放送後も適時に復(fù)唱し、まとめなければなりません。金宇清は直言して、これは「頭も體力もかかる」仕事です?！干潘亭扦隙啶渭夹g(shù)を理解し、マーケティングを理解し、市場を理解し、業(yè)界を理解し、さらに社會のホットな話題を理解し、また商品を売ることができ、美しく、また苦労に耐える人は本當(dāng)に難しいです?！?/p>

夕方、広州萬佳服裝卸売市場のほとんどの店舗は閉店しました。下の階の階段の入り口の人たちは4階に向かっています。商店たちは最新のデザインを持ってきて、夜のアナウンサーたちは仕事を始めます。リングLEDが點(diǎn)燈し、夜遅くまで賑やかになります。

　　モデルチェンジ：伝統(tǒng)的な店舗の店舗がオンライン販売に転向する

プロの商品のキャスターをしてから一ヶ月以上、広東の潮汕娘の黒さんは一日休んだことがありません。毎日、スタート前のセレクションから4～5時間の生放送まで、彼女ともう一人のパートナーで仕上げています。黒さんは南の記者に「習(xí)慣は疲れません」と言いました。

萬佳の第一號はネット紅中継販売モードの「シェリーレイラ」のコーナーの責(zé)任者である雪子が南都記者に紹介しました。彼女のパートでは、毎日の晝12時から店のアナウンサーたちが次々と営業(yè)を開始し、毎日1萬件以上の商品を販売しています。クロさんは、店內(nèi)の協(xié)力アナウンサーの一人です。

複數(shù)の攜帯電話を同時に撮影して、中継します。

もっと多くの服を売りたいなら、アナウンサーのファン數(shù)が前提です。新人キャスターには、ファンを作る過程が必要です。小黒は南都記者に、現(xiàn)時點(diǎn)ではまだ生放送室を開設(shè)していないが、モデルとして同枠のコラボレーション會員の生放送室に登場していると語った?！袱ⅳ氤潭趣稳藲荬訾郡?、自分で服を放送します。」

記者が気づいたのは、クロのようにプロの売れ筋キャスターをしているほか、ネットの紅枠口と提攜して、自分の攜帯電話をこれらの枠に向けて生放送しているキャスターだけで、自分の生放送室で注文した狀況によってこれらの協(xié)力枠の服を販売して、その中から差額を稼ぐことができます。

雪子さんは自分の枠で會員制を作っています。このように運(yùn)営しています。一部の人は局に入りたいです。入會會員は出荷価格で商品を手に入れ、さらに値上げして自分の生放送ファンに販売します。中間の価格差は利益です。

このように生中継販売業(yè)に進(jìn)出する人の中には、伝統(tǒng)的なオフラインの小売業(yè)から転業(yè)してくる人が多いです。なぜ生物売りに進(jìn)出したのかというと、複數(shù)の同店會員の共通の答えは、「ラインの下ではやりにくい」ということです。雪子のクラス口會員の一人である陳池さんは北方の故郷で長年の服裝の商売をしていました。広州に來る前に、家で半年の生放送をしたことがあります。

この道は歩きにくいです。北方の冬が來て、実體店に買い物に行く人がだんだん少なくなりました。入局者はますます多くなりましたが、生放送は長く続けないと、ファンを蓄積するのが難しく、買うことができません。同時に、卸売市場に荷物を取りに行く時、5枚10枚から持っていく必要が多いです。萬一売れないと、商品が手に當(dāng)たってしまいます。

全國の先進(jìn)的なアパレル卸売市場を集めて、広州はこれらのラインの下でアパレル小売業(yè)者のモデルチェンジにもう一つの可能性を提供しました。陳池さんは記者に対して、広州のアパレル卸売り市場のランクが豊富で、商店として商品を選ぶ選択性が多くなりました。プロフィールと提攜して會員になったら、生放送でどれぐらいの商品を売るかということで、直接出荷できます。卸売りから帰った服を自分の手にストックして売ることができないということはありません?！弗抓恁榨）`ル生放送は卸売市場のオンライン小売に相當(dāng)します。以前は実際の卸売市場は一回で多くの商品を注文しなければなりませんでした。生放送の間にはいくらで販売できますか？私たちのような小さなコストの創(chuàng)業(yè)者に適しています?！龟惓丐丹螭嫌浾撙搜预い蓼筏俊?/p>

何時間も続けて、スクリーンに向かって服の紹介をします。服裝のビジネスに慣れた人にとってはそんなに難しくないです。服を作ったことがあります。持って行けばいいです。陳池さんは記者に対して、生放送のリアルタイムのインタラクティブ性はとても強(qiáng)くて、商品を選んだり、アレンジしたりする時にこだわりがあります?！付啶工皮悉い堡蓼护蟆Ｎ辶鶄€のファンを選ぶと花を選びます?！?/p>

アパレル業(yè)界に入って間もない新人にとっては、難しいことが多いです。小黒さんは記者に、自分は無口で、他のアナウンサーのように喋りが止まらないと言いました。その後、店の他のアナウンサーに教わって、ゆっくりと練習(xí)してきました。生放送が終わった後に、クロさんはまだモデルとして寫真や動畫を撮ります。

「人が多い時は楽しいです。最大一回?cái)?shù)千人がライブに來ます?！裹\さんは記者に言いました。しかし時には、寂しさに出會うこともあります?！袱沥绀盲葰荬蓼氦い猡筏欷蓼护螭㈩B張ってください。