2019年、スポーツ産業(yè)は難しいです。

難しい、難しい環(huán)境の中で、スニーカーは年間のホット消費(fèi)分野となり、大衆(zhòng)の注目を集めています。

Sneaker Con広州駅の現(xiàn)場(chǎng)で、私達(dá)は靴の分野の一つの切り口を見(jiàn)ました。テニスシューズとして臺(tái)頭した橫斷面で、KOLはこのスニーカーのブームの中の代表的なグループです。

新消費(fèi)者の敬慕と尊重する群體として、彼らはどのような計(jì)畫(huà)と未來(lái)を持っていますか？

経済が低迷している今日、靴と化粧は逆の勢(shì)いで上がりました。95後、00後、一番お金がかかりにくい分野です。これに対して、美化粧KOL、スニーカーKOLも「キラキラ」という新しい職業(yè)になります。

李佳琦の非常に強(qiáng)い「貨物力を持つ」は2019年度のヒットイベントとなりました。李子チルの海外での影響力は「文化輸出」とは言えません。

私はSneaker Con広州駅の現(xiàn)場(chǎng)で、何人かのスニーカーの流行領(lǐng)域のKOLを聞きましたが、彼らはこの新しい職業(yè)に対する見(jiàn)方と計(jì)畫(huà)について、みんなで一致して5 Gがもうすぐ來(lái)て、業(yè)界の前途が期待できます。

01記念寫(xiě)真

偉嘉はSneaker Con広州駅のbilibiliブースで、自分がスニーカーの持ち主になった経験と創(chuàng)作の悟りを述べて、そして臺(tái)の下で靴の愛(ài)好者を勵(lì)まして、すべてビデオで自分と靴のストーリを述べることができます。彼が演説している間に、寫(xiě)真を撮りたいというファンがたくさんいました。寫(xiě)真を撮る時(shí)間は演説時(shí)間の半分ぐらいを占めます。

うろうろしていても、ファンが偉嘉を連れておしゃべりしたり、寫(xiě)真を撮ったりします。彼はSneaker Conを「球靴界広交會(huì)」にたとえ、同業(yè)者との交流の大パーティーにもした。

もう一人はbilibiliに104萬(wàn)のスニーカーKOL「zetaranc」を持っています。みんなは彼を好きです。広州駅のSneaker Conでは、Z兄の現(xiàn)場(chǎng)に「Z講シューズ」のスタジオを作り、ファンと一緒に特別番組を制作しました?，F(xiàn)場(chǎng)の観衆(zhòng)は時(shí)々Z兄ブースの前で滯在し、寫(xiě)真を撮ります。

Z兄さんの隣には「あなたの渡し場(chǎng)」というKOLがあります。彼女のブースはずっと混んでいて、水も漏らさないです。これは彼女がたくさんのインタラクティブ賞品を持っています。

二日間のSneaker Con広州駅には二萬(wàn)人以上の観客がいます。162の靴先の屋臺(tái)があります。50ブースを超えています。日常活動(dòng)において、スターならではの魅力的な流量に比べ、Sneaker Con現(xiàn)場(chǎng)では、ここでのスニーカーKOLの影響力は、スターに劣らない。

従來(lái)の消費(fèi)業(yè)態(tài)と比べて、ブロガーはすでに新小売業(yè)界の中の重要な媒介者となり、製品側(cè)と消費(fèi)者のコミュニケーションの架け橋となっている。靴が一つの現(xiàn)象になった時(shí)、男性経済の代表になってから、運(yùn)動(dòng)に応じて生まれた靴KOLは「男性消費(fèi)者から一番近い媒介ルート」とも言われています?！?/p>

スニーカーKOLにも有名な語(yǔ)録があります。これらの言語(yǔ)はさらに外界ではスニーカーの分野に対する第一印象です。例えば、「聞かないでください。聞くのは衝撃です。突き進(jìn)むのは膨張します。」「聞かないでください。聞くのは愛(ài)です。」はシューズ文化の中でC位の言語(yǔ)擔(dān)當(dāng)です。

中國(guó)語(yǔ)の文脈の中で、震える音、bilibiliは2種類(lèi)の異なっている個(gè)性を持つ短いビデオのプラットフォームで、これに対応する博主、同じくすべて異なっている個(gè)性があります。震える音は短くて、速くて、bilibiliは長(zhǎng)くて、安定しています。プラットフォームが違っても、創(chuàng)作理念は同じ道にあります。

　02創(chuàng)作

ネット上に「95後の暴富の法則——左手の靴炒め、右手の短い動(dòng)畫(huà)」という段があります。Z兄は非常に短いビデオが「金持ちになる」という観點(diǎn)を認(rèn)めません。成功したのは全部個(gè)人の例です。普通ではありません。

Z兄は他の95年後や00後のブロガーに比べて、いくつかの資格を持っています。かつて新浪體育で「靴狂」フォーラムを作ったことがあります。これは中國(guó)で初めてのスニーカーフォーラムです。Z兄が引き継いで300人しか登録できません。二年後、この數(shù)字は36萬(wàn)になりました。

李寧會(huì)社でブランド宣伝をしたことがあります。ファンドマネージャーもしたことがあります。株式を長(zhǎng)年遊んでいます。Z兄は豊富な職場(chǎng)経験と社會(huì)経験を持っています。

チャンネルの位置付けは何ですか？またどうやって企畫(huà)して作っていますか？また撮影や後期編集、ビデオチャンネルの創(chuàng)設(shè)など、思ったより簡(jiǎn)単ではなく、時(shí)間と経験を払い、現(xiàn)金収入をはるかに超えています。10月になってやっとZ兄は前の仕事をやめて、フルタイムで短いビデオを作り始めました。

「運(yùn)動(dòng)靴の開(kāi)梱動(dòng)畫(huà)は、最初は全部自費(fèi)で買(mǎi)います?！工雀锌瞍菠苏Z(yǔ)った。10年前にラジオDJの経験がありました。彼はbilibiliの上にいくつかの異なっている風(fēng)格の欄があって、一つは「商品比嘉」で、主に流行の靴の服の開(kāi)梱対比の評(píng)価をするので、もう一つは「靴市の縦橫」です。

「靴市が縦橫に走る」というのは、偉嘉の創(chuàng)想の中で、スニーカーに偏った投資をするコラムですが、試してみたら効果は微々たるものでした。そこで彼はすぐに考えを変えて、一期の《1000元以下の5項(xiàng)の小さい大衆(zhòng)の高い価格は球技の靴を比べます》をして、意外にも歓迎されて、今この欄の構(gòu)想は「高い価格は靴より推薦します」になりました。

もっと多くの人が短いビデオの領(lǐng)域に入るにつれて、運(yùn)動(dòng)靴KOLは非常に飽和しています。どのように創(chuàng)作を維持して欲望を分かち合うことができて、新しいユーザーを引きつけて、さらに古いユーザーにサービスすることができて、これは難題で、これが「収入」と「創(chuàng)作」の間の相互のゲームなためです。

今の時(shí)代は、短動(dòng)畫(huà)の持ち主が高流量を得る時(shí)期ですが、短動(dòng)畫(huà)の商業(yè)化にはいい時(shí)期ではありません。

03荷物を持っています

ピケは2018年末に、全く新しい適応中底科學(xué)技術(shù)の製品を発表しました。狀態(tài)がきわめて大きいです。これは國(guó)産ブランドの靴類(lèi)の「別種突撃」です。何人かのスニーカーとKOLチャットしている間に、みんなは「ピケ狀態(tài)のきわめて科學(xué)技術(shù)は確かに人の目の前を明るくすることができます?！剐陇筏た茖W(xué)技術(shù)が生まれた時(shí)、スニーカーKOLは最初に鋭い観察ができる人たちです。

ピケの狀態(tài)のきわめてシリーズの盛んなこと、否定できないで、運(yùn)動(dòng)靴のKOLはとても大きい推進(jìn)の作用を果たすことができました。

「科學(xué)技術(shù)は國(guó)潮や國(guó)産ブランドの陰で支えられている?！攻豫氓`スポーツCEOの許志華さんはクリプトン記者に教えました。

ピケの狀態(tài)のきわめて熱いシリーズに関して、許志華は自らマイクロブログの上でユーザーと疎通して、積極的に消費(fèi)者の提案を吸収して、絶えず製品の形態(tài)を更新して、ボールの靴のKOLの橫の方向の評(píng)価の中で、ずっと狀態(tài)のきわめての影が現(xiàn)れます。

非常に人気があります。他のブランドはコピーできますか？まず、スニーカーKOLを見(jiàn)てみます。まず、スニーカーKOLの収入パターンから言います。大多數(shù)の分野のKOLと同じで、彼らの収入方式は主に以下のいくつかのルートがあります。

?ビデオプラットフォームのクリック率補(bǔ)助

?ブランド側(cè)有料広告の投入

?ビデオには商品のリンクが埋め込まれていますが、成約率によって比例して引き出されます。

?いくつかのビジネスに參加するための出演料

Z兄はSneaker Conロサンゼルス駅に行ったことがあります。米國(guó)Youtubeのブロガーと交流したところ、Youtubeのプラットフォーム上のビデオは1000回の放映量を持っています。ブロガーは5ドルの奨勵(lì)を受けられます。外國(guó)人ブロガーはクリック數(shù)に応じて、お互いの収入を得ることができます。

このような収入の方式は國(guó)內(nèi)に置くのが少し現(xiàn)実的ではありませんて、そこで、広告は短いビデオの博主の主要な「正式な食事の方式」になりました。広告主がKOLを測(cè)定する方式は、「商品力を持つ」ということです。

靴の輪は李佳琦のような直接的なものを必要としないといけないと聞きましたが、Z兄と偉嘉の考えは全部必要です。そして、靴の輪はもう李佳琦の方式に発展し始めました。

今年のショートビデオの分野では二つの人気現(xiàn)象があります。一つは李子チルの中國(guó)グルメ文化、もう一つは李佳琦の強(qiáng)い商品力です。球技界や流行圏に至るまで、「李子チル式」の文化輸出は実際的ではない。

世界の靴の輪あるいは潮流の輪の文化、舶來(lái)品です。風(fēng)向標(biāo)の支配者は、基本的に外國(guó)のスーパースターであるバスケットボールの巨星で、マイケル?ジョーダン（Michael Jordan）、流行歌手のレハナ（Rihana）、あるいはカンエ?ヴィスト（Kanyne West）で、中國(guó)人は靴文化の中の言葉の権利が非常に少ないです。

もう一つは李佳琦の荷物です。ある人が言っています。靴自體は數(shù)量限定で、一つの靴は求めにくいです。なぜ靴KOLを持ってくる必要がありますか？

バイ嘉がスニーカーKOLを作って以來(lái)、自分のファンがスニーカーに対して訴えているのを発見(jiàn)しました。機(jī)能靴を履く必要があるのは數(shù)量制限の靴より大きいです?！秆ナ袌?chǎng)には、限定と高価だけでなく、大衆(zhòng)が必要とする機(jī)能靴、実用靴があります。スーパースポーツカーと大衆(zhòng)車(chē)の違いのように、両者は衝突していません。消費(fèi)者のニーズによって定義されます?！?/p>

この面から言えば、靴の輪は「荷物を持つ」方向に発展することができます。限定シューズはピラミッドのトップがプレイしていますが、ピラミッドの下端には多くのユーザーの基礎(chǔ)となる機(jī)能靴が必要です。

Z兄の事業(yè)発展計(jì)畫(huà)では、「彼はより長(zhǎng)いKOLビジネスモデルを探しています?！?/p>

04リングを出す

退職してフルタイムの靴の持ち主をする時(shí)、Z兄は流行のためではなくて、ネットのためで、彼も流行の輪だけに焦點(diǎn)を合わせたくなくて、大衆(zhòng)に向かっているので、彼のチャンネルの位置づけはずっと「靴に興味がある人を助けて、自分の適した靴を見(jiàn)つけます。」

何が濕っている靴ですか？靴も女性の消費(fèi)を刺激することができますか？ナイキを著て、アディダスを著ているのは濕っている人です。では、足、李寧、ピケを著ているのは濕気がなくなりますか？中を著て、運(yùn)動(dòng)靴を選んで、目を凝らしたペンになることができますか？またどのように運(yùn)動(dòng)靴を組み合わせて、才能が抜群ですか？

シューズについては、多くの問(wèn)題がまだ標(biāo)準(zhǔn)的な答えを持っていません。続いて追跡していきます。靴市場(chǎng)には、開(kāi)墾空間があります。

短動(dòng)畫(huà)KOLはファンの數(shù)、動(dòng)畫(huà)のクリック數(shù)など一連の流れが必要です。もっと長(zhǎng)いビジネス計(jì)畫(huà)があるなら、もっといい流量が必要です。もっと高い流量があるなら、もっと大きな層の受け手が必要です。

「みんなが求めているのと違って、輪を出す必要がない人もいます。しかし、もっと古いビジネスモデルを考えています?！工萙兄が言いました。

偉嘉ももっと大衆(zhòng)化されたビデオ番組を企畫(huà)しています。例えば、感情の交流のために、友達(dá)やファンを誘って、自分とスニーカーの話を共有したり、自分の生活を共有したりします。

李佳琦さんはファッション雑誌の表紙、ツッコミ大會(huì)に參加できて、さらに李佳琦さんを育成しています。Papiちゃんはプラットフォームを設(shè)立しました。彼女自身もバラエティに行ったり、映畫(huà)を撮ったりして、もっと多くの可能性があります。

Z兄もこれらの方向に向かって努力しています。前提は「李佳琦の位置」に突き進(jìn)むことです。

今年の12月には、Z兄がbilibiliで100萬(wàn)人のファンを突破し、ファンが競(jìng)ってお祝いに來(lái)ました。百萬(wàn)とは何かを意味するかと尋ねると、彼は「始まりです」と言いました。

Z兄も百萬(wàn)円の感謝発言を発表しました。zTalk番組の初心はlove and shareで、未來(lái)はもっと試すべきことがあります?！?/p>

Sneaker Conは中國(guó)大陸で2回連続して運(yùn)営しています。これは中國(guó)の靴消費(fèi)市場(chǎng)の臺(tái)頭の重要な標(biāo)識(shí)です。

現(xiàn)場(chǎng)の靴屋さんが持ってきた商品はほとんど売り切れました。偉嘉さんも自分の目で見(jiàn)ました。一人で屋臺(tái)で総額10萬(wàn)元の靴を買(mǎi)いました。彼もみんなの驚くべき消費(fèi)力に感心しています。

サークルを考え出しても、サークルを考え出さないスニーカーKOLでも、彼らはスニーカーや動(dòng)畫(huà)の創(chuàng)作に打ち込んでいます。本質(zhì)は愛(ài)です。スニーカーやビデオの創(chuàng)作分野に入りたい人には、Z兄や偉嘉も支持していますが、あまりにも功利的ではありません。

現(xiàn)在、消費(fèi)市場(chǎng)全體が変化しています。スニーカー、ファッション、化粧品の臺(tái)頭は、典型的な「若者の趣味消費(fèi)」時(shí)代であり、このような高成長(zhǎng)かつ有望なシューズ業(yè)界では、スニーカーKOLが引き続き臺(tái)頭し、影響力を拡大していく。