2019年のビジネスの世界の変化には手遅れになりました。

一年前に見られた衰えた會(huì)社が急に活力を取り戻しました。例えばH&Mが生きてきて、ここ5年間で最高の成長(zhǎng)を遂げました。充電の寶を共有することは多くないです。投資が入るシェアビジネスもあります。

かつて高光の時(shí)にあった會(huì)社が、突然転落しました。WeWorkのバブルが壊れました。ユニクロがブラックスワン事件に遭いました。Gucciが高らかに突き進(jìn)む傾向はなくなりました。

つまり、変化が常態(tài)である時(shí)代に、私たちは更新しなければならないという認(rèn)識(shí)が多すぎます。私達(dá)が深く思っている「會(huì)社の印象」は正確ではないですか？前に難しいビジネスが突然成功しましたか？これらの消費(fèi)分野の変化の中から、私達(dá)はどんな法則を読み取ることができますか？

1、一年前はまだじりじりしていましたが、今はGucciがだんだん人気を失いました。

ある高級(jí)品ブランドが街中に溢れているのを見ました。これから數(shù)年間、過ごしにくいかもしれません。最近はどのブランドがこのような「危険」に直面していますか？

Gucciは「街に出る率」が高すぎる傾向があります。上海の街を歩くと、GucciのマーモンとDionysusのバッグは何分ごとに一つが見られます。ましてや、赤青（または赤緑）の縞模様の「白の靴」があります。Gucciは入門の敷居を下げて、手の袋は多くの千元のデザインを出しました。今Gucciの一番安い手提げ袋（5500元）はLV（8300元）より一つ低いです。この中には模造品の希釈もあるかもしれません。

知っていますか？「どんな腐った街の贅沢品がありますか？」ページの中でGucciは22回現(xiàn)れました。比べてLVは15回しか現(xiàn)れません。紅ちゃんの本では、Gucciもノートの一番多いブランド（31萬本）で、その強(qiáng)敵LV（29萬本）を上回りました。

買う人は多いですが、消費(fèi)者のGucciに対する理解の興味は前に及ばないです。2017年GucciはLVを抑えてGoogleで検索回?cái)?shù)が最も多い高級(jí)ブランドになりましたが、2018年までは検索回?cái)?shù)が最も多いブランドではなく、第5位になりました。

本當(dāng)の贅沢品消費(fèi)者はみんなを忘れたくないので、どこにでもあるデザインやブランドを選ぶことはできません。中國(guó)の消費(fèi)者は速い消耗品に個(gè)性を求めるようになりました。まして本來は個(gè)性と地位の特徴を標(biāo)榜するぜいたく品ではないでしょうか？カナダ投資銀行RBC（RBC Capital Markets）は2019年9月に消費(fèi)者好み調(diào)査報(bào)告を行いました。訪問した750人の消費(fèi)能力を持つ中國(guó)の顧客は、今後12ヶ月以內(nèi)にシャネル、エルメス、LV、プラダ、Diorブランドを購(gòu)入したいと話しています。特に、RBCが今年4月に発表した調(diào)査報(bào)告書の中で、GUCCIはまだ第2位にランクされていますが、今は第6位にランクされています。Gucciはターゲット消費(fèi)者の一部を失ったかもしれない。

一方、ファッションの流れは數(shù)年ごとに変わります。GucciクリエイティブディレクターAlessandro Michleの繁復(fù)復(fù)古風(fēng)は過去4年間でブランドをアクティブにしています。耳目一新の概念、製品やデザインがない場(chǎng)合、Gucciは盛衰のサイクルに入るかもしれません。Gucci親會(huì)社の開雲(yún)グループの財(cái)政報(bào)告によると、この年の売上高は80億ユーロ前後で、LVとChanelと同じ第一段隊(duì)に屬する高級(jí)品ブランドで、成長(zhǎng)率はすでに規(guī)模の小さい高級(jí)品ブランドに及ばない。

Gucciは40%近くの増速から減速し、なんとか10%をキープしました。LVMHと贅沢品の部分と開雲(yún)のぜいたく品業(yè)務(wù)を比較すれば、二人の成長(zhǎng)率が違っていることが分かります。LVMHのファッションと皮具部門（LV、Fendi、Clineなどを含む）のスピードは20%に達(dá)しました。Gucci、Saint Laurentなどのブランドを含むクラウド贅沢品部門の成長(zhǎng)率は10%前後に減速した。

體の量が大きくなると成長(zhǎng)が鈍化するのは自然ですが、Gucciの減速はちょっと激しいです。Gucciの年間売上高は100億ユーロを突破して、LVを超える目標(biāo)はそんなに速く実現(xiàn)できないかもしれません。

ますます規(guī)模が大きい贅沢品ブランドは販売量の増加と必要以上のバランスをとる必要があります。

2、オフラインの小売は難しく、外資は萎縮し、コストコとAldiはかかとを止めました。

アマゾンやメトロ、カルフールなどの外資系小売業(yè)者が撤退した時(shí)、コストコとAldiは中國(guó)での最初の戦いに勝ちました。最初の店がオープンしました。Costcorは3ヶ月後に上海で第二の店舗をオープンすると発表しました。Aldiも中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して半年に3つの新しい店舗を追加しました。

これは初心者のためですか？

彼らの成功の原因はたくさんあります。例えば、特殊な小売體験、割引価格と単獨(dú)販売の自社製品です。しかし、この2つの小売業(yè)者は輸入品を中心に販売しています。コストコの輸入品は40%を占めています。しかし、それらの一部の輸入商品はオンラインや代理購(gòu)入よりももっと優(yōu)遇されています。

もう一つの例は、ウォルマート傘下のサム會(huì)員店（Sam’s club）の中國(guó)での同店売上高は2四半期連続で2桁の伸びを達(dá)成しており、ウォルマートを大きく上回っている。山の輸入品のSKUは80%を占めています。

中國(guó)の消費(fèi)者はどれぐらいの輸入品（特に消耗品）を愛していますか？ベエンと凱度の『2019年中國(guó)購(gòu)買者報(bào)告シリーズ二』によると、中國(guó)の快速消費(fèi)品市場(chǎng)は2019年前の第3四半期の販売総額は4.9%伸びましたが、輸入の速い消耗品の売上高は10%伸びています。輸入品の売れ行きもアリババが網(wǎng)易コアラを買収した原因の一つです。

長(zhǎng)い間、輸入品は中國(guó)の消費(fèi)者の心の中の印象は「ハイエンド」です。消費(fèi)層が成層した後、みんなは沈下市場(chǎng)に関心を持っていますが、実際には中國(guó)の消費(fèi)者はハイエンドの輸入商品に対する需要が依然として強(qiáng)いです。消費(fèi)層はまた、歩留まり価格が路線、中間位置づけの輸入商品より多くの機(jī)會(huì)を與えている。

つまり、輸入品は小売業(yè)者の構(gòu)造変化に対する手がかりである。

3、良品計(jì)畫が死んだと思いますか？生きています。

ほとんどの人が衰えた良品計(jì)畫を歌っています。確かに、良品計(jì)畫はすでに神壇から降りました。2018年6月のその四半期から、良品計(jì)畫の中國(guó)地區(qū)での同店販売が減少した。つまり、開業(yè)してから一年以上経った老舗の商売は落ち込んでいます。売上高の伸びは新店を開くことによって牽引されています。このような傾向は一年間続いています。

最近の2四半期で、良品計(jì)畫の同店の販売は落ち込みました。第二四半期には、その老舗の業(yè)績(jī)はまだわずかに増加しています。これは最近頻繁にセールをすることと関係があるかもしれません。実際、単店の収入から見ると、良品計(jì)畫の業(yè)績(jī)はよくなっています。この傾向は3年間続いています?，F(xiàn)在のシングル店の収入は2015年の最盛期に近いです。

消費(fèi)者の良品計(jì)畫固有の「高い」イメージを打破するため、頻繁に割引を開始しました。第3四半期（209.9-209.11）だけで、12回の販促を行った。2019年以來、「三日間限定」のフラッシュ割引は良品計(jì)畫の通常営業(yè)活動(dòng)となっています。

他のライフスタイルブランドの境遇はもっと厳しいです。

年初の人員整理を厳選し、危機(jī)を突破した。コアラが剝離される前に、第二四半期の網(wǎng)易の財(cái)政報(bào)告の電気商の中で、電気商の全體的な態(tài)度は平坦で、成長(zhǎng)は鈍化しています。10月に網(wǎng)易會(huì)社の副総裁、厳選事業(yè)部総経理の柳暁剛が退職しました?！父卟怀伞工韦郡?、網(wǎng)易は厳選して「9.9超値特別區(qū)」を発売し、沈下し始めました。

この一年の発展ぶりは前に及ばない。2018年に騰訊と高俯資本10億元の投資を獲得したばかりで、名創(chuàng)優(yōu)品は上場(chǎng)のニュースを伝えました。お金が足りない以外に、何か理由がありますか？「時(shí)代週刊」によると、名創(chuàng)優(yōu)品は年會(huì)開始時(shí)に、2019年が創(chuàng)業(yè)以來最悪の年かもしれないと言われています。

名創(chuàng)優(yōu)品は早くお金を稼ごうとするブランドです。パクリ型が多いだけでなく、品質(zhì)問題も頻繁に発生しています。高管自営ネットローンプラットフォームは優(yōu)良品を作る加盟商に輸血し、「自融」の疑いがあります。生命力はどれぐらいあるか分かりません。優(yōu)秀な創(chuàng)始者で最高経営責(zé)任者の葉國(guó)富氏は8%前後の総合利益率を明らかにしました。2018年180億元の収入から計(jì)算すると、その利益は13.6億元ぐらいになります。利益と成長(zhǎng)は全部いいです。しかし、これらの數(shù)字はすべて外部監(jiān)査を経ていません。

もう一つのライフスタイル雑貨のエレクトリック――小米有品はまだ高速で成長(zhǎng)しています。2019年上半期に、有品エレクトビジネスプラットフォームGMVは38億元で、同113.9%伸びました。でも、まだ設(shè)立して2年も経ってないです。まだ新人の環(huán)があるかもしれません。

ライフスタイルブランド（あるいは生活雑貨）は中國(guó)で興ってから5年弱です。今のところ一番いいのは良品計(jì)畫です。本土のブランドは製品を?qū)Wぶのが速いですが、自分のスタイル、美學(xué)、生活パターンを設(shè)定する上で、まだ良品計(jì)畫と勉強(qiáng)する必要があります。ライフスタイルを構(gòu)築するには、長(zhǎng)期主義が必要です。

4、萎縮した服裝市場(chǎng)の中で、ハイエンド化した國(guó)産ブランドが臺(tái)頭した。

羽毛ジャケットの値上げは最近重要な話題です。ボストンが萬元のデザインを出して、カナダのガチョウを見習(xí)うとは誰が考えられますか？実はボスタドンだけではなくて、値上がりは國(guó)産の服のここ數(shù)年の「テーマ」です。中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの統(tǒng)計(jì)によると、全國(guó)の重點(diǎn)大型小売企業(yè)は2018年の服裝単価は累計(jì)5.3%上昇し、前年同期比4.1ポイント上昇した。

消費(fèi)者が服を買うのが少なくなり、衣料品の販売量が減り、企業(yè)は高い商品で収入を維持する必要がある（さらに成長(zhǎng)する）。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局によると、2018年の全國(guó)服裝販売臺(tái)數(shù)は540.6億件で、同24.8%減少した。2019年前の第2四半期の衣料品販売量もそれぞれ10.7%と5.1%下落した。

住民の消費(fèi)構(gòu)造から見ると、服はまだ伸びていますが、一番遅い種類です。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局によると、2019年前の第3四半期における全國(guó)住民の服裝支出は前年同期比3.8%しか増加しておらず、962元の人民元に達(dá)し、成長(zhǎng)率は教育文化娯楽、食品タバコ類などの種類の消費(fèi)をはるかに下回っている。服裝は住民全體の消費(fèi)に占める比率も5年前の7.4%から6.2%に下がった。

「買うものが少なくなった」という背景には、消費(fèi)者の観念が変わったためか、量を求めるより質(zhì)にこだわるようになった。しかし、衣料品の値上がりと同時(shí)に、他の必選消費(fèi)と家庭債務(wù)の増加がより速くなり、消費(fèi)者に服というオプション消費(fèi)の買い物量を減少させている可能性があります。

服飾系の會(huì)社には喜びもあれば憂いもある。ユニクロなどの価格に敏感なブランドが多いです。消費(fèi)者が服を買うのが少なくなったのは悪いニュースです。2019年11月30日現(xiàn)在の最新四半期において、ユニクロ大中華區(qū)の売上高の帳簿面では5.8%しか増加していないが、これは主に人民元の下落と香港の小売環(huán)境の影響によるものと説明している。

一年前に見られなかったファストファッションのH&Mが、意外に復(fù)活しました。H&Mは中國(guó)市場(chǎng)の前の四半期に11%伸び、夏季モデル、全価格製品がよく売れ、利益は同6%伸びた。第4四半期と通期の速報(bào)によると、H&Mは2019年度通期の売上高は2327億スウェーデン?クローナで、前年同期比11%増加した。まだ具體的な業(yè)績(jī)を発表していません。H&Mの回復(fù)はマルチブランド戦略と関連があるかもしれません。

消費(fèi)者の習(xí)慣の変化の下で、本土ブランドの李寧、波司登はモデルチェンジのチャンスを見つけました。

波司登は2019年のダブル11婦人服ランキングで2位となり、昨年より2位にランクアップした。財(cái)務(wù)面ではかなり改善されています。9月30日までの前年度の波司登収入は同28.8%から44.36億元まで上昇した。純利益は36.4%から3.43億元まで上昇した。その中の核心の羽毛ジャケットの業(yè)務(wù)収入は25.33億元で、前年同期比42.9%伸びて、カードの加工管理業(yè)務(wù)の収入を上回ってスピードを増加します。

李寧はデザインを改善し、流行要素を加えながら値段を上げる「中國(guó)李寧」シリーズを通じてアップグレードしました。2019年度上半期、李寧服裝業(yè)務(wù)は33%アップし、中國(guó)李寧シリーズは520萬件の服裝、4萬足の靴を販売しました。この半年、李寧の収入は62.547億元で、同32.7%伸びました。純利益は7.95億人民元に達(dá)し、ほぼ倍になりました。成功したもう一つの原因は正しいコースを選んだからです。運(yùn)動(dòng)服は中國(guó)の服裝種類の中で一番成長(zhǎng)が早い種類です。

本土の服ブランドがハイエンド化に成功したケースは多くない。安踏や歐時(shí)力などの會(huì)社は海外の中高級(jí)ブランド（例えばFILA、Miss Sixty）を買収し、代理することによって消費(fèi)のアップグレードに従う。國(guó)産品のレベルアップは、消費(fèi)者の一時(shí)的な情熱や民族的アイデンティティだけでは足りないかもしれません。