2月14日、特別な生放送がタオバオラインで行われ、人々の注目を集めました。林清軒の創(chuàng)始者である孫來春は100數(shù)名のブランドを率いて紹介購入し、一緒に生放送を通じてオンライン商品を持ってきます。初めての「生放送」の孫來春さんは、2時間で60000人以上を動員し、総売上は40萬人近くに達したという。

本人によると、この成績は林清軒の4つのラインの下で販売する店舗の1ヶ月の販売量に相當します。オンラインでは2時間で達成できます。林清軒の成功はこれだけではなく、2月15日までに、林清軒は前年同期の145%を超える業(yè)績を作り出しました。

　　ブランド力x數(shù)智化の転換林清軒のいっぱいの自救攻略

多くの小売企業(yè)の「闇の時まで」に遭遇したのと同じで、突然の疫病のために、初一から七日にかけて、林清軒線下の店舗は業(yè)績が90%も崩落し、最初の7日間の絶望から、2月1日からの絶地反撃まで、林清軒の逆襲は特殊な時期の小売業(yè)で注目されている「尖子生」を救うことになり、この企業(yè)の逆立ちを探りたいと思います。中小企業(yè)の全面的な破局の戦疫のルートを探して、小売企業(yè)の逆境を助けて包囲を突破します。

「疫病は人を隔離するが、ブランド力は永遠に隔離されない」と、ブランド力は林清軒が消費者の知恵を奪う基本的な前提であると強調(diào)した。疫病の発生期には、マスクを長期にわたって著用することによって生じた赤み、乾燥、脫皮などの様々な「マスク顔」の肌問題が、國民の新たなスキンケアの悩みとなりました。林清軒はスーパービッグアイテム「椿の花の潤色油」に代表される椿の花修復(fù)シリーズを通じて、新たなスキンケアシーン「マスク顔の修復(fù)」を作り出しました。業(yè)界の奇跡

同時に、孫來春は米國の化粧品ブランドとして、ルートと普及が不足しています。ブランド力はハード指標として、顧客の流れがゼロになり、消費者に屆かない狀況下で、本當に危険な企業(yè)を救うことができます。

過去數(shù)年の中で、林清軒は大量のコストを投入してデジタル化建設(shè)を行って、まさにこのデジタル化のシステムで、林清軒に先人の一歩の優(yōu)位を把握させて、業(yè)績が下がりません。

デジタル化の変換の道の上で、多くの回り道をした孫來春は「デジタル化建設(shè)は、四つの核心點、一つ、理念のアップグレード、二つ、組織のアップグレード、三つのシステムのアップグレード、四つの運営アップグレードをしっかりとめぐっている」と感慨深げに語った。事実は証明して、林清軒の數(shù)の智化の転換、まさに4大核心に基づいて絶えず深く耕して最適化して、やっと最終的に今度の戦爭の疫病の中で、業(yè)務(wù)の急速な革新を?qū)g現(xiàn)して、線の下で一體化を構(gòu)築して、新しい小売の破局と再構(gòu)成を完成します。

數(shù)年前に、林清軒全體の高層チームは「all in數(shù)智化」の合意に達し、全リンク數(shù)智化建設(shè)を推進した。孫來春は「全員一致思想」で今回の理念の昇格を生き生きと表現(xiàn)し、林清軒のデジタル化転換における大きな決心を表しています。

製品の研究に精通した純ライン企業(yè)にとって、デジタル化建設(shè)という「非専門」の分野で、3年以上にわたる林清軒は最終的に5000萬円の損失に達し、企業(yè)の「クローズドカー」式のデジタル化の模索と試みを終了しました。2018年、林清軒は全ルートの新小売ソリューションサービス業(yè)者――百勝を通じて、クラウド上の破局のシステムのアップグレードと運営アップグレードを完成しました。

國內(nèi)としては比較的に早く小売業(yè)にデジタル化の転換と商業(yè)革新サービスを提供する専門プラットフォームとして、百勝は2009年に電子商取引解決案を出しました。2018年、林清軒は百勝の初の企業(yè)中臺製品著地の実踐者となった。

阿里雲(yún)のプラットフォーム技術(shù)に基づいて、林清軒は最終的にシステムを全面的に阿里雲(yún)に移転させて、相次いで多くのデジタル革新の実踐を完成しました。釘付けと共に知能購入を創(chuàng)出し、200萬人のお客様を160萬人に転化させることができます。店2.0とクラウドの店で、ブランド番號の商品効果が一つになることを?qū)g現(xiàn)します。天貓U先派の大量のサンプルは新しいお客様を獲得します。製品デジタル革新センター、データバンク、寶信用購入、菜鳥パイ、淘寶大學…

百勝は阿里雲(yún)と手を攜えて共同で作成したデジタル化システムを林清軒に提供しました。先端消費小売から中臺データ協(xié)同まで、バックグランド運営管理の全リンク數(shù)智化解決案まで、大データ、知恵小売、知能政策決定プラットフォーム、知恵物流、知恵サプライチェーンなどの全方面を含み、企業(yè)にユーザー資産、システムの穏健運行、成功をもたらしました。本制御、全域データの集約能力、先端業(yè)務(wù)の多元処理能力、業(yè)務(wù)中臺に基づく高速業(yè)務(wù)開拓能力などの巨大価値。

孫來春はこのようにデジタル化プラットフォームの企業(yè)數(shù)の智化転換の重要な役割を評価しています。企業(yè)數(shù)の智化転換には良い選択です」

百勝ソフト董事長兼CEOの黃飛氏は、「もし林清軒のデジタル化建設(shè)を“スマートビルディング”に例えるならば、百勝は林清軒がオーダーメイドしたデジタル化ソリューションであり、企業(yè)デジタル化の土臺であり、阿里雲(yún)プラットフォームの上に構(gòu)築された土臺は、十分に硬い土臺であり、林清軒という絶えず進化している“ビル”を作ることができます。突発的な災(zāi)害の前に、整然と運転して、造血企業(yè)の新小売生態(tài)の重要な力になります。

理念のアップグレード、運営のアップグレード、システムのアップグレードを完成しました。林清軒も最後の一環(huán)の組み合わせでデジタル化の変革を?qū)g現(xiàn)しました。釘付けと阿里雲(yún)一雲(yún)の多端のデータ化能力に基づいて、林清軒は全員を動員してデジタル化を抱擁し、全員釘付けオフィス、全員天貓店舗で生放送することによって、オンライン、疎通オンライン、業(yè)務(wù)オンラインを?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)の全面的な協(xié)同能力を高めました。このような組織のデジタル化のアップグレードによって、林清軒は疫病の中で急速に市場の変化とオンライン業(yè)務(wù)の調(diào)整に適応することができます。同時に、ラインの下の従業(yè)員の焦慮した情緒をうまく調(diào)整し、企業(yè)の信頼と戦闘力を再建しました。

孫來春氏は、釘付け、生放送などのデジタルツールの強力な商品力は、彼ひいては林清軒全體の従業(yè)員の販売認知と販売ロジックを完全に更新したと述べた?，F(xiàn)在、林清軒はすでに生放送をラインの下の店に連れて行く計畫を始めています。デジタル化、ネットの紅色感があるブランドの店舗を作って、オンラインとラインの下で商品を共同で持ちます。

林清軒にとって、探究數(shù)の智化の道のりはまだはるかに終わっていません。従業(yè)員のオンライントレーニング、生放送の素質(zhì)から先端製品の研究開発、店舗業(yè)務(wù)シーンの改造、組織管理運営モードまで、林清軒はすべて「all in數(shù)智化」を行い、リンク化數(shù)の知恵がアップグレードし、より深いオンライン変革を推進します。

黃飛高は林清軒の數(shù)智化戦略配置を肯定しており、「數(shù)智化の優(yōu)位性は今回の疫病にすでに現(xiàn)れたものであり、同時に林清軒未雨絹織物の先見性と堅持は同じように貴重であり、企業(yè)主の革新意識、危機意識が欠けており、業(yè)務(wù)戦略の高度研究決定に立つことができないのは小売業(yè)がデジタル化の転換を推進する大きな難點である」と指摘している。

今回の疫病が発生した後、過去にすべての卵を“線下業(yè)務(wù)”の一つのかごに入れた企業(yè)は、いかなるオンライン業(yè)務(wù)も配置されておらず、キャッシュフローや客流などの保護カバーを失って、最初の衝撃的な被害者となりました。疫病がもたらした「利好」は、林清軒などが真っ先にオンライン化、數(shù)智化した企業(yè)を受益者とする。

抗疫戦で見せた極端な二級分化の企業(yè)生命力、現(xiàn)実的な「隔離」狀況の下でオンライン業(yè)務(wù)の革新の需要を追い詰め、「強制」の多くの企業(yè)がオンラインライン下の関係を再検討し、デジタル化の建設(shè)を重視し、依存することによって、全業(yè)界の數(shù)智化の転換を加速させ、小売企業(yè)のオンライン革命を加速させることになるだろう。

深耕デジタル化の分野で20年近くの黃飛氏は、「新小売時代、市場の構(gòu)造と消費者はすでに深刻な変化が発生しており、自主的に出撃した企業(yè)だけが成長するチャンスがあり、疫病は小売企業(yè)のオンライン革命を加速させ、企業(yè)は対數(shù)智化の見直しと前向きな思考を高め、新たな小売グループを構(gòu)築し、企業(yè)の転換を促進してこそ、淘汰されない。存続して発展していく?！?/p>

事前の配置數(shù)の智化が林清軒に與えられた深刻な変化と配當金に変わったことは、このすべてを目撃した孫來春が信じられないほどであり、國內(nèi)の最初のグループとして新たな小売、デジタル化の企業(yè)家を抱擁しています。彼もかつてアリババのデジタル化戦略に対して抱いていました?！赴胄虐胍伞工螒B(tài)度は、ブラックスワンの下でデジタル化された巨大なエネルギーで、彼を震撼させるだけではなく、すべての企業(yè)の従業(yè)員が同行します。

このため、彼はアリババに送った感謝の手紙の中で、今回の疫病を経験して、林清軒はアリババを再認識しました。

企業(yè)家から感謝の手紙を送る行動は、今回の新型肺炎に直面して、新型肺炎の時期に成長したインターネット企業(yè)が自身の歴史的使命と責任を負っています。アリババを例にとって「主攻と守備」という二大戦略をとって、防御と経済の両端に同時に力を入れます。

予防と疫病については、4000萬件以上の醫(yī)療物資を購入し、4.68億元の醫(yī)療物資を救援するほか、阿里雲(yún)は超大規(guī)模な計算能力とAIアルゴリズムなど様々なクラウド計算技術(shù)を提供し、新クラウンウイルスの研究活動を加速するために強力なデジタル化技術(shù)の保障を提供します。

経済発展の面では、アリババグループとアリ金服グループは2月10日、電気事業(yè)者に対して「アリババが企業(yè)に告げる本」を発表し、六方面、二十項目の特殊支援措置を打ち出し、中小企業(yè)の発展を支援しました。阿里雲(yún)新小売業(yè)は七大業(yè)界を連合して、數(shù)十人の業(yè)界専門家が「新小売戦爭成長キャンプ」を設(shè)立し、疫病に対応する業(yè)界の実例と新たな勝法を分かち合い、より多くの中小企業(yè)を率いて難関を乗り切ります。林清軒は、企業(yè)の「どうやってオンラインで破局したらいいのか」という素晴らしい事例です。

　　林清軒は戦疫の啓発に勝ちます。小売業(yè)の次はどう行きますか？

疫病の狀況の下で、もっと多くの小売企業(yè)、特に中小企業(yè)はどうやって配置を深化させ、次のステップをしっかりと行いますか？林清軒の逆襲遺伝子を深く分析した後、以下のいくつかのヒントが最も重要だと思います。

1、ブランド力は永遠に説得力があります。災(zāi)難、いくつか企業(yè)に対して危機で、いくつか企業(yè)に対して重大な歴史の機會であることができて、ブランドを製造する聲高な功労者になって、企業(yè)は製品の品質(zhì)に対する追求を放棄することができません。

2、キャッシュフローの危機を重視し、資本市場を思いきり抱擁する。疫病の最初は、業(yè)界のトップである西貝自爆家の危機で、會社のキャッシュフローは3ヶ月間持ちにくいです。飲食大手の海底引き揚げとは対照的に、密集した仕入れ、従業(yè)員のコスト、家賃支出の現(xiàn)金圧力の下では堅実な態(tài)度を示しており、氷火の二重の日には、企業(yè)の上場に対するリスクと資本支援の重要性を示している。

3、線の下の関係を再定義します。両者は対立ではなく、高度に融合しています。數(shù)智化は林清軒などの過去の委託ラインの下で販売していた企業(yè)を救った。孫來春は今回のオンライン業(yè)務(wù)の爆発もオフラインの下で業(yè)務(wù)が可能になり、將來のオフライン店はより大きな潛在力を発揮すると斷言した。この「病」を通じて、林清軒は新たなブランドに成長し、これは企業(yè)業(yè)に転覆性と大きなチャンスをもたらすだろう。

4、疫病がもたらしたビジネスの変遷は深くて長いもので、數(shù)智化の転換は大勢の赴くところになります。孫來春氏は、不確実性に満ちたビジネスの世界で、中小企業(yè)の獨一の救済方式は、疫病の発生が中國の14億人の生活消費習慣を徹底的に変えるかもしれないと考えています。インターネット上の消費習慣が主流になり、企業(yè)がデジタル化を抱擁する姿は、抵抗できなくて、拒絶することもできません。

疫病は後半に入り、企業(yè)の復(fù)員と経済の回復(fù)に伴い、小売業(yè)の各業(yè)界のオンライン革命とモデルチェンジは疫病のために加速される。歴史的なプロセスは、ブラックスワンのイベントが突然方向を変えたり、急に加速したりします。

この疫病の後で、企業(yè)數(shù)の智化の程度と能力は各企業(yè)の生死の線になります。2003年の新型インフルエンザは淘寶、京東を成就しました。今回の疫病は數(shù)智化を核心とする企業(yè)を成し遂げました。私たちは小売企業(yè)が再構(gòu)成數(shù)の智化能力を備え、「プラットフォーム化、オンライン化、データ化」の業(yè)界の大トレンドに入ることを期待しています。

もしかしたら、孫春來が予言したように、「疫病の後、私達はより美しい『新世界』を迎え、中國は世界のデジタル化の先頭に立つだろう」。