スコットランドのアクセサリーブランドのStrathberryはあまり聞いたことがないです。2017年12月まで、Meghan MarkleはStrathberryのハンドバッグを持ってインターネットを爆発させました。

ハーリー王子と婚約した後、マイケルがStrathberryを手にして色を合わせたトートバッグが初めて公開(kāi)されました。このようにイギリス王室からの「非公式裏書き」は、この夫婦枠のLeeanne HundlebyとGy Hundlebyが2013年に創(chuàng)設(shè)したブランドに大きな聲量をもたらしました?！弗幞毳饱胪N」は數(shù)分で完売し、24時(shí)間待ちのリストは1000人を超えた。ブランドの販売量は合計(jì)200%から300%増加し、ブランド公式サイトの流量は前日の10倍に増加しました。その後數(shù)ヶ月間、別の2つのバッグを持って街を出ると、似たような効果があります。

人々はすぐにブランドに大きな興味を持ち、ブランドの認(rèn)知度が大幅に向上した。

このような話題は瞬く間に有名ブランドを主流消費(fèi)者の視野に入れることができます。Strathberryのような小さな會(huì)社に対して、Marrが持ってきたマーケティングは広告予算を作って許される露出を作ることができます。しかし、ソーシャルメディアのライフサイクルが何時(shí)間も短縮されるにつれて、消費(fèi)者の注意力は長(zhǎng)くなり、瞬く間に失われていきます。人気のあるブランドや話題のブランドがソーシャルメディアで消えるスピードは、発表速度とほぼ同じです。

「常に気をつけて、同時(shí)に人々の興味を最大化してください。あとでこのような興味を持つように工夫してください」とHundlebyさんは言います。

メルケルが成功した前に、Strathberryは300萬(wàn)ポンドの価値がある會(huì)社です。過(guò)去3年間の売上高は400%増で、2019年4月期の売上高は1200萬(wàn)ポンドに達(dá)しました。

しかし、ロンドン上流地域のメルフェルト?ストリートの高級(jí)ブランドの隣にいるよりは、今の規(guī)模は見(jiàn)劣りします。昨年の夏には、Strathberryがこの街にブランド旗艦店をオープンし、野心的な計(jì)畫が練られています。Strathberryも近くのバーリントンアーケード街に店を構(gòu)えています。今年は遅くに第三の店を再開(kāi)する予定です。中國(guó)市場(chǎng)からの需要も高まり、上海のルイ歐ショッピングセンターはこのブランドの6ヶ月間のスピードストアを開(kāi)設(shè)しました。

では、ブランドは意外な「ハイライトタイム」をどうやって長(zhǎng)期的な成長(zhǎng)に変えるべきですか？

先人の一歩を考える

あなたの製品やシリーズは幅広く急速に広がっています。もちろん興奮して慌ててしまいます?？瘠盲皮い毪瑜辘庠绀韦螒槁预蛄ⅳ皮毪伽扦?。

サングラスブランドのLe SpecsとAdam Selmanの連名提攜もInstagramで風(fēng)光を博しました。その時(shí)Gigi Hadid、レイナなどの有名人はこのブランドのLast Lolita（最後のロリータ）の貓眼サングラスを著用しています。このブランドはオーストラリアSunshardes社が2006年に再開(kāi)し、パリのColetteやロンドンのセルフレッチ百貨などの小売業(yè)者もこのブランドの商品を販売しています。しかし、クリエイティブディレクターのHamish Tame氏は、Adam Selmanとの連名提攜が注目され、ブランド事業(yè)の「強(qiáng)力充電」に寄與していると述べた。

Tame氏は今後、Le Specsをどのように速く進(jìn)めばいいかを考え始めたという。まもなくLe Specsが光學(xué)フレーム分野に進(jìn)出し、今年はクリスチャン?コワnとの連名提攜で3月に発売される予定です。Le Specsは、同社は今後數(shù)年間で1億ドルの売上高を達(dá)成する見(jiàn)込みだという。

「會(huì)議に參加しないといけないといつも思うのですが、どんな話をしますか？」とTameさんは言いました。

人々の心の中の“第一選択”になります。

前J.C.rewジュエリーデザイナーのLele Sadougihiは、あるジャンルでスターになり、お客様を振り向かせるいい方法だと言います。彼女は2012年に同名の演劇ジュエリーブランドを創(chuàng)立し、2018年に一連のヘアバンドを発売しました。これらのカラフルなジュエリーのデザインは、すぐにInstagramに火が渡って、Rocky Barnes、Danielle Bernsteinなどの有名なネットの赤い髪の間に飾ります。Barnesは180萬(wàn)のファンを持ち、Danielle Bernsteinは220萬(wàn)のファンがいます。

人が訪れたい目的地になるように努力してください。後になって計(jì)畫を始めるな?！?/p>

Sadoughiはファンのために多様な選択を提供しています。リボンは數(shù)百の色とデザインの組み合わせを含んでいます。真珠をちりばめたビロードのリボンから、頭の中にあるバンドとブランドのシンボル的なリボンを結(jié)びます。彼女は幅広い種類と各タイプの限られた數(shù)量の間でバランスをとって、過(guò)度の露出を避けます。2019年に彼女は15萬(wàn)個(gè)以上のヘアバンドを販売し、全體の業(yè)務(wù)は5倍に伸びました。

時(shí)流に流されない

Missomaの創(chuàng)始者であるMaria Hordernは、市場(chǎng)動(dòng)向に過(guò)度な執(zhí)著をしないように提案しています。

私たちは努力して流行を追いかけることはできません。私たちが一生懸命やっているのは本當(dāng)に得意なことです。

「日曜日タイムズ」（The Sunday Times）が選ぶイギリスの最速の民間企業(yè)の「快速車道100強(qiáng)」ランキングによると、Missomaは過(guò)去3年間の年間売上高は166%伸びた。このブランドは、今年の売上高は60%から70%まで増加すると予想しています。1800萬(wàn)ポンドを超えるということです。

Say Noを恐れません

ブランドは「鉄を熱いうちに打て」という考えが難しくないです。製品が特に人気がある時(shí)はできるだけ多く販売して、急速に売上高に転化します。しかし、製品の氾濫はブランドの長(zhǎng)期イメージを損なう。

Le SpecsのTame氏は、「最後のLolita」という額縁の流行により、小売業(yè)者とのコミュニケーションも困難になりました。彼らは小売業(yè)者の卸売り注文に対する期待を管理したいからです。

ブランドは慎重にしなければなりません。一時(shí)的な流行によってブランドを再定義することはできません。「メルケル時(shí)間」の後、雑誌やラジオ、テレビなどのメディアからStrathberryが水沒(méi)しましたが、Hundleby夫婦はパートナーの選択に慎重で、多くの協(xié)力を求めるルートを遠(yuǎn)慮しました。

私たちのブランドとの関係がますます遠(yuǎn)くなってきている時(shí)に、私たちは協(xié)力にあまり興味がないです。彼はまた、「有名なお客さんを尊重したい」と付け加えました。

投資「インフラ」が成長(zhǎng)を促す

企業(yè)が急成長(zhǎng)軌道に乗る時(shí)、従業(yè)員の數(shù)を増やすことを考えがちです。しかし、今はエレクトビジネスが駆動(dòng)するブランドの世界で、企業(yè)は技術(shù)に対する投資も重要です。ブランド公式サイトが異なる國(guó)で高速で閲覧され、ユーザーの安全を最大限に保証することができるようにするのは、ウェブサイトが建設(shè)した「正しいオープン方式」です。

私たちはインターネットのオリジナルブランドとして、公式サイトは展示室だけでなく、販売店でもあります。これは正しい內(nèi)容と結(jié)びついている必要があります。あなたが持続的に正しい方法で製品を展示する必要があります?！?/p>

これらのインフラは高いコストを生むかもしれない。しかし、ある高い光の時(shí)間を利用すると、より多くの資金を作成し、次の段階の成長(zhǎng)を促進(jìn)することができます。例えば、Strathberryは彼らのスペインにいる各ベンダーと緊密に協(xié)力し、コンパクトな生産計(jì)畫に従って生産を行い、流行品の在庫(kù)を迅速に補(bǔ)充し、超過(guò)収入を再投資することを保証します。

人気は永久に等しくない。

成功は偶然ではない。「爆金」の背後にある長(zhǎng)期的な商業(yè)利益を見(jiàn)たブランドもあります。

Missomaは2015年にInstagramの人気ブランドとなり、Lucy Williamsなどのネット人気がブランドファンとなった。同じ年、Williamsはこのブランドと協(xié)力して一つの製品ラインを設(shè)計(jì)し始めました。雙方の協(xié)力は今も続いています。これらの製品はすぐにKaia Gerber、Bella Hadidというより有名なファッションアイドルに現(xiàn)れます。

ブランドの口コミをめぐっては、ブランドのその後のビジネス戦略とも一致しています。Missomaはその後、大部分の卸売りの取引先の協(xié)力を停止し、消費(fèi)者とのオンライン販売に専念し、価格を下げることで、大部分の製品の小売価格を150ポンド以下に抑えました。一瞬の出來(lái)事のように見(jiàn)えますが、実は長(zhǎng)年の努力の結(jié)果です。

Sadougihi氏は、ソーシャルメディアが話題となっているのは、売れ行き好調(diào)の要因の一つであり、これらの要因がビジネスを現(xiàn)在の上昇軌道に乗せるとも述べている。

彼女はビジネスを始めたばかりの頃、40ドルの入門モデルを発売しました。寶石を象眼するデザインよりずっと低いです。彼女はまだ多くの時(shí)間をかけて製品を改善し、製品が高品質(zhì)で快適なものであることを保証し、マーケティングに支出を増やし始めました。

「私は急にヘアバンドを作って、人々に広く伝わるようになったわけではない」と彼女は言った?！?/p>