陳景清、大規(guī)模エンジン広東支社のマーケティングディレクター、及び南大學(xué)のニュースと伝播學(xué)院の修士大學(xué)院生は卒業(yè)します。多くの有名なインターネット會(huì)社で編集長(zhǎng)などを務(wù)め、10年以上のコンテンツマーケティング戦略と実戦経験を持っています。今日のトップライン、ドトーン製品の特性に基づいて、多くのブランドのモバイルインターネットの優(yōu)秀なマーケティング事例を作成します。

デジタル化の転換の過(guò)程で、5 G技術(shù)の急速な発展の“觸媒”の下で、短いビデオの異軍が突起して、全リンクのマーケティングも絶えず盛んに発展しています。

ソーシャルメディアでは、毎日欠かさず「李佳琦達(dá)」、「薇亞達(dá)」、「羅永浩達(dá)」の生中継商品のニュースが現(xiàn)れています。消費(fèi)者の心を打つ背後には、ブランドと小売業(yè)者達(dá)が完全なオンラインマーケティングルートを構(gòu)築する自信があります。デジタル化の進(jìn)み具合を推進(jìn)し、ユーザーを累計(jì)し、変化させる鍵もあります。

特別な時(shí)期には、ブランドはどうすれば、旅行に行きたくない消費(fèi)者を持ち上げることができますか？ブランドと商店達(dá)のマーケティング方式は変えなければならなくて、使う製品と運(yùn)営方式も切実に変えなければなりません。「流量が王」の核心は「消費(fèi)者が王」であると同時(shí)に、持続的な私的ドメインの流量運(yùn)営協(xié)力による長(zhǎng)期的な出來(lái)高が必要で、データ化、インテリジェント化の全リンクマーケティングを?qū)g現(xiàn)する。

特別な時(shí)期に、ブランドと商店達(dá)はどのように新しいマーケティングの啓発録を書(shū)きますか？潮牌のデジタル化のマーケティングはまたどのように配置しますか？船の側(cè)の千帆に沈んで過(guò)ぎて、病気の木の先の萬(wàn)木春、家に出ないで唯一のオンライン化の元年を育成して、この特殊な時(shí)間は社會(huì)にとって挑戦で、ビジネスチャンスです。

4月15日、英赫商學(xué)院の「ビジネス反復(fù)革新専用場(chǎng)」の第二課で、大量のエンジン広東支社のマーケティングディレクターの陳景清さんを招待して、「トラフィック駆動(dòng)ビジネスブランドはどうやって全リンクマーケティングを転用するか」を共有します。

01、ブランド情報(bào)陣地

これまでは消費(fèi)者自身が積極的に情報(bào)を探していましたが、社會(huì)情報(bào)技術(shù)の継続的な更新、スマート配信の向上に伴い、より適切な人に配信技術(shù)で閲覧させ、技術(shù)的な突破もドトーンに大きな流量と成績(jī)をもたらし、2020年1月までに日活數(shù)（DAU）は4億を突破し、震動(dòng)音は全世界に広がっています。すでに150の國(guó)の地域をカバーし、75の言語(yǔ)をカバーしています。短いビデオのトラックでは、ドドトーンがすでにはるかにリードしていると言えます。

02、技術(shù)の遊び方はどのような革新がありますか？

絶えず完備している知能計(jì)算の模型

流量を除いて、技術(shù)もドトーンプラットフォームの核心障壁であり、技術(shù)の駆動(dòng)もいくつかの多元革新的な遊び方を創(chuàng)造し、ユーザーのより多くの參加意欲を奮い立たせました。同時(shí)に、これらの技術(shù)は、ユーザー全體の參加のハードルを低減し、より多くの人が簡(jiǎn)単な方法でより多くの美しいビデオを撮影することができます。

多彩な実用的な遊び方

「真実、有効、多元的なインタラクティブコミュニティーを構(gòu)築する」という理念を持って、震えも內(nèi)容に対して深層的な最適化を行っています。多様な映像の內(nèi)容は、音楽性や物語(yǔ)性の短い動(dòng)畫(huà)だけでなく、ニュースイベントなどの映像もあります。社會(huì)全體の生態(tài)を包容するニュース類の短いビデオは、さまざまな年齢層のユーザーが震えながら自分の好きな情報(bào)と有益な情報(bào)を見(jiàn)つけることができます。

千萬(wàn)級(jí)の模型でサンプルを訓(xùn)練します。

一つ目はLandmark ARの技術(shù)で、現(xiàn)実的な実景技術(shù)とARモデルの融合によって、ユーザーに撮影場(chǎng)所を指定させて、観光スポットや建物を指定できます。例えば、西安鐘樓、広州の広州タワー、深センの経済ビルです。オンライン旅行はもう夢(mèng)ではない。

第二の技術(shù)は異なるタイプのビデオに対応する音楽を配置し、シーンをより生き生きさせる。

三つ目の技術(shù)はシールの動(dòng)きです。ドドトーンは定期的にシールを出しています。例えば、オートバイやアヒルの子などのシールを使って、全體の撮影ができます。

03、ブランドはどのように革新と普及しますか？

都市の切り札IPを作る

ドドトーンは技術(shù)的に更新の反復(fù)があるだけでなく、都市普及においても新たな発展がある。都市の切り札IPを通じて商業(yè)化のブランドを持ち込んで、ブランドの一番強(qiáng)い音を作ります。

ドIn Cityがドトーンマーケティングの新紀(jì)元を開(kāi)発し、現(xiàn)地化マーケティングの新生態(tài)を構(gòu)築する。

羽音2019年に開(kāi)催された全國(guó)的な大規(guī)模な「ドIn city」イベントは、全國(guó)の20以上の都市を巡り、各震えのファンがオンラインでさまざまな都市の震動(dòng)の魅力を感じることができるようになりました。2020年にも「ドIn city」イベント2.0バージョンをアップグレードし、流量、規(guī)模、遊び方も新たにアップグレードします。

04、新時(shí)代はどうやって新しいチャンスを開(kāi)きますか？

私達(dá)は今特殊な時(shí)期にあって、全國(guó)民が「集団で月子に座る」モードを始めました。だから、多くは前線下の活動(dòng)でラインに移ります。ドドトーンも全面的に「雲(yún)」の內(nèi)容を開(kāi)いています。

「雲(yún)」の內(nèi)容

ドドトーンの「雲(yún)」の內(nèi)容は一般庶民の生活の多くをカバーしています?！鸽?yún)見(jiàn)秀」、「雲(yún)フィットネス」、「雲(yún)跳躍迪」、「雲(yún)音楽節(jié)」、「雲(yún)遊博物館」などがあります。

雲(yún)は秀雲(yún)フィットネスの雲(yún)の生活を見(jiàn)ます。

雲(yún)はショーを見(jiàn)ます。例えば、「雲(yún)がショーを見(jiàn)ます」シリーズの優(yōu)れた代表選手――2020秋冬パリファッションウィークは、スクリーンを開(kāi)けて10.9%までクリックして、オンラインで生放送する人數(shù)は200萬(wàn)を超えて、時(shí)空の限界を打ち破りました?，F(xiàn)場(chǎng)に行けない人を直接オンラインで観覧させます。2020秋冬パリ「クラウド」ファッションウィークのオープンとともに、パリファッションウィークとのコラボレーションも魅力的です。

クラウドフィットネス：この特殊な時(shí)期にジムに行くのはもう贅沢な活動(dòng)になりました。だから家にヨガマットを敷いて、オンラインコーチに従って運(yùn)動(dòng)してカードを打つことを完成しました。消費(fèi)者のこの部分の需要に注目しているNIKEは、啱が運(yùn)動(dòng)を家に持ち帰るという活動(dòng)を打ち出し、官震動(dòng)の上昇幅トップ1、官震膨張粉とコーチの上昇粉は9.6倍を超えた。

05、新しいエレクトビジネスの時(shí)代はどうやってマーケティングコースを革新しますか？

新しいエレクトリック時(shí)代には、ショートビデオ/生放送が主流になりました。

エレクトビジネス時(shí)代の到來(lái)とユーザーの使用シーンの変化によって、消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣も変わってきます。もちろん、新エレクトビジネス時(shí)代には、「ショートビデオ＋生放送」という形が主流になっています。

ショートビデオ/生放送とエレクトビジネスの深度融合革新マーケティングコース

草を植えることから草を抜くことまで、ブランドの全ルートのマーケティングの統(tǒng)合の巻けない1つのマーケティングの成り行きです。

短いビデオエレクトビジネスの生放送の深さの融合は未來(lái)の小売業(yè)にもっと多くの想像空間をもたらすことができます。私達(dá)はデータ分析を通して、このような面白い現(xiàn)象を発見(jiàn)できます。短いビデオの生放送はユーザーの興味に基づいて、更に伝播力、表現(xiàn)力を持たなければなりません。私達(dá)は物語(yǔ)性を通してユーザーに深い影響を與えて、この草を植えて更には後から草を抜いて転化するという目的を達(dá)成することもできます。

06、シーン化の內(nèi)容のマーケティングの新しい方式ですか？

コンテンツ情報(bào)転送

シーン化されたコンテンツマーケティングはプラットフォームとブランドがユーザーに接觸することであり、現(xiàn)在より効果的な方法である。シーン化されたコンテンツマーケティングは、直接ユーザーにこのものがどんなに良いかを教えるだけではなく、ユーザーに物語(yǔ)の環(huán)境を作ってもらい、ユーザーが自分のことを知っているようにしてこそ、ユーザーはこの製品をより深く認(rèn)め、消費(fèi)者により早く決定し、購(gòu)買行為を完成させ、より良いマーケティング効果をもたらす。

雙方向フィードバック

今ならもっと多くの人がこの短いビデオを通してコミュニティーグループの方式を生放送して雙方向のインタラクション、リアルタイムのインタラクションを行います。

現(xiàn)在のポイントコメント転送のようなインタラクティブな動(dòng)作は、ユーザーにフィードバックしやすくなります。ブランドが広告の普及やブランドの普及の上で消費(fèi)者のフィードバックは何ですか？「ショートビデオ＋生放送」の形式はもっと直接的で、消費(fèi)者は直接に伝言の上でブランドや製品に対する真実な意見(jiàn)を発表します。例えば、この製品が好きですか？この內(nèi)容はOKです。このようなユーザーのフィードバックは直接的で効率的にブランドの正確な投入に影響を與えます。

07、服裝業(yè)界の見(jiàn)通しは期待できます。

「彼女経済」でのドドトーンの買い物車

ドトーンのショッピングカートの商品共有は多くのこの垂直業(yè)界に関わることができます。服裝、化粧品など、様々な種類があります。これらのプラットフォームのレイアウトは私たちのエレクトビジネスプラットフォームのレイアウトと一致しています。多様化もあります。プラットフォームとユーザーの間の連絡(luò)を強(qiáng)化しました。さらに、手ぶれの生態(tài)全體の豊かさを向上させました。

私達(dá)は生放送のこの電気商のコースの中で発見(jiàn)することができて、逸品の婦人服と美しい化粧は女子學(xué)生が高度に関心を持つことができるので、これらの業(yè)界はほぼ電気商のコースのトップ3にあります。

有名な経済學(xué)者のスティージーさんは「女性経済」、つまり「彼女経済」という概念を出しました。需要と消費(fèi)群體から分けて、女性の消費(fèi)需要は「膨張した消費(fèi)意欲」を示して、一連の新しい消費(fèi)傾向を?qū)Гⅴ芝楗螗嗓藷o(wú)限のチャンスを提供しました。

簡(jiǎn)単に言えば、ファッション業(yè)界でのドドドトーンは大いにやりがいがあります。

草を植える+良いものを分かち合うコンビネーションパンチ

2019年に私達(dá)は內(nèi)容の電気商に対して草を植える+良いものの分かち合うこのような組合せの拳法を模索してきました。製造祭を通じて(通って)例えばブレンの良い物祭り、スイカのファンの市が集まって、このようないくつかのIPはもっと多いビデオを?qū)毪筏撇荬蛑菠à诵肖蓼埂?/p>

震える音の電気商の発展を積載するために、震える音のショッピングカーが生まれました?，F(xiàn)在のブランドはドトーンの買い物車のユーザー數(shù)と店舗數(shù)を開(kāi)通し、幾何學(xué)的に増加しています。手ぶれで買うのがユーザーの習(xí)慣となり、手ぶれで短い動(dòng)畫(huà)を見(jiàn)てから買う人が増えています。

この草を植えて草を抜くまでのリンクは、実は私たちの購(gòu)買決定の道をどんどん縮めています。

主にURのアパレルブランドの事例を説明します。URは表紙の上で決められた話題を通して、ルネサンス風(fēng)、優(yōu)雅風(fēng)、中性風(fēng)の3つのスタイルを切り替えます。若い人の自己追求だけではなく、このファッション雑誌の表紙のステッカーを通じて、より多くの若いユーザーが參加し、最大のファッションコンセプトを形成します。シール全體の投稿數(shù)は6.3萬(wàn)枚で、使用枚數(shù)も5.4萬(wàn)円を超えています。

08、どのようにファッションマーケティングシーンを伸ばしますか？

クラウドショッピングプロジェクト

消費(fèi)者の長(zhǎng)期住宅から生まれた「宅家雲(yún)ショッピング」プロジェクトに基づいて、ブランドのオンライン経営能力を迅速に獲得することができます。

10億円の流量支援計(jì)畫(huà)、ドドトーンストアの進(jìn)出という緑の通路を通じて、公式トレーニングなどの政策がビジネスのオンライン閉店を助力し、オンラインの生放送レイアウトを加速させます。オンラインショッピングモールのブランドの店舗を助けて、全體の産業(yè)の下で個(gè)人の商店までこの特殊な時(shí)期にこの難関を乗り切ることができて、店のために1つの新しい流量の突破を探します。

クラウドショッピングという提攜モデルを通じて、最大のショッピングモールと店舗のワンシーン化を促進(jìn)し、ユーザーの愛(ài)顧を得て、ブランドを現(xiàn)地に深く入り込み、現(xiàn)地化Localマーケティングを?qū)g現(xiàn)することができます。

ブランドの店まで助けて、甚だしきに至ってはいくつかのディーラーまで助けます。各商店が現(xiàn)在の特殊な時(shí)期を過(guò)ごすのを助けるために、私達(dá)も大手企業(yè)のためにいくつかの優(yōu)遇政策を提供しました。

「クラウドショッピング」プロジェクトの実例

まず、南京の弘陽(yáng)商業(yè)グループです。Shoping Mallです。彼らの生放送時(shí)間は5.5時(shí)間で、官號(hào)は2.8萬(wàn)円の増粉で、一日の生放送取引數(shù)は1600件を超え、販売総額は75萬(wàn)元に達(dá)し、売上高を大幅に伸ばしました。株洲王府井は11時(shí)間連続で生放送し、増粉は6萬(wàn)を超え、最終的には240萬(wàn)元の売り上げを記録しました?！鸽?yún)の街をぶらつく」は、オフラインの店の小売業(yè)を助けることができます。このような特殊な時(shí)間に新しい遊びを見(jiàn)つけて、収入を獲得します。

09、単一ブランドはどう協(xié)力しますか？

ワンストップ制ブランドの爆金

単一のブランドは主に達(dá)人が商品と內(nèi)容の口コミを持って草を植えるので、更にドトーンの流量と電気商のマーケティングを加えて協(xié)力を行って、ワンストップ式はブランドの爆発金を製造します。私達(dá)は今も生放送の製品の機(jī)能を絶えず改善しています。各ブランドのためにもっと良い賦能をしたいです。同時(shí)に、プラットフォームの上には非常に多くのファッション的なコーディネートの達(dá)人がいます。ブランドのためにもっと強(qiáng)い內(nèi)容の知識(shí)と達(dá)人の知識(shí)を提供することもできます。

短いビデオは生放送と連動(dòng)して、ブランドの全シーンのマーケティング閉ループを?qū)g現(xiàn)します。

他の生放送に集中しているプラットフォームとは違って、手ぶれはもっと大きな利點(diǎn)があります。短動(dòng)畫(huà)と生放送の連動(dòng)によって、ブランドのフルシーン化マーケティングの閉ループを?qū)g現(xiàn)します。例えば、他の生放送プラットフォームは生放送だけに集中していて、生放送前の中にはリンクがありません。

生放送の前に、ドドトーンは短いビデオに引率して、より多くのファンに私たちがいつから生放送を開(kāi)始するかを知らせてくれます。また、事前に宣伝や草の栽培を行っています。生放送の時(shí)に、抽選、質(zhì)問(wèn)に答えるなどのインタラクティブな転化ができます。生放送後、生放送の関連內(nèi)容を録畫(huà)し、二次クリップを作ってから二次伝播し、深い內(nèi)容の転化、拡大內(nèi)容の拡張性を達(dá)成し、內(nèi)容の奧行き、粘度の延長(zhǎng)の役割を果たすことができます。

これも李佳琦さんがこの間に輪っかを突破して、人気を集めた一つの原因です。彼は「短動(dòng)畫(huà)＋生放送」という形式を通じて、生放送過(guò)程の歴史記録を二回のクリップで伝播して、そしてドトーンプラットフォームで普及させて、彼個(gè)人の聲量と個(gè)人の影響力を絶えず向上させて、全種類の頭の達(dá)人になります。

多元的な良質(zhì)資源を?qū)毪?、全周期的に拡散して熱を生放送する?/strong>

生放送の過(guò)程で、より良い効果を?qū)g現(xiàn)するために、より良い広告資源を?qū)毪筏?、生放送の熱を拡大します。?dǎo)入した資源については、広告形式や広告位置などによって、各資源の重點(diǎn)が違ってきます。言い換えれば、生放送をより多くの人にカバーし、広告の流れを転換させることです。

初代ネットの紅さんはみんなと「友達(dá)を作る」生放送の成約額が一億円を超えました。

最近の羅永浩さんの生放送に関心を持っています。羅さんの生放送に対する表現(xiàn)をまとめました。

まずセレクトです。セレクトはとても重要です。なぜなら、製品がアナウンサーの口上だけではなく、製品自體が爆発的な商品であるかどうかということです。生放送の間にくれるお客様の単価は割引にもなります。お客様の購(gòu)買動(dòng)機(jī)を十分に引きつけることができますか？

次は生放送のリズムに対するコントロールで、最後は商品のセリフです。簡(jiǎn)潔なイメージの話術(shù)で製品の特色を要約することを提案します。

なぜ李佳琦さんは生放送で荷物を持って作ったのですか？彼の話は全部「金文」として使えますので、ユーザーをシーンに持ち込むことができます。同時(shí)に彼は挿入商品の特典と活動(dòng)の口コミの中で、話術(shù)はあまり硬くなく、他人にあなたが商品を売っていると思われないので、ユーザーの心の中に入ります。

だから、対話スクリプトの設(shè)計(jì)にも、事前の宿題が必要です。だから、ネット紅生放送のプロジェクトを完成するのはそんなに簡(jiǎn)単ではありません。選品を企畫(huà)したり、研究したりするチームが必要です。

10、多ブランドが集まる

効果的にマーケティング資源の統(tǒng)合遷移を?qū)g現(xiàn)する。

自分のマーケティング予算が限られている時(shí)、多ブランドの投資プロジェクトに參加できます。このようにいくつかのブランドが有限の実力の下で、依然として各種の権益を拡大して化することを助けて、マーケティングの資源の統(tǒng)合の遷移を?qū)g現(xiàn)します。例えば、先ほど述べた2020秋冬のパリファッションウィークのように、話題を作って「生放送プラスショートビデオ」の形式に合わせて、參加したいブランドは全部參加できます。例えば、サンローランド、LVなどのこれらのブランドは、一緒に一大プロジェクトの流量を共有できます。このようにして、単一ブランドの普及のコストを下げることができます。果実と聲量の爆破。

話題イベント＋生放送＋短動(dòng)畫(huà)三次元連動(dòng)、多ブランドが集まって盛大なプロジェクトの流れを共有する。

去年、震え音は電子広州電子商取引協(xié)會(huì)と協(xié)力しました?！噶激い猡韦问⒌洹工摔?つのブランドが參加して、前期の予熱と中期の宣伝を通じていろいろな資源を統(tǒng)合しました。私達(dá)の活動(dòng)は11.8億閲覧量のピークデータに達(dá)しました。同時(shí)に単一ブランドの対単一の達(dá)人に対して、ブランドのために一つの効果を?qū)g現(xiàn)しました。

11、ブランドはどうやって沈殿物に転化しますか？

効果マーケティングは市場(chǎng)の増分空間を開(kāi)拓します。

ブランドを作って震えを入れて最後まで転化と販売をしますが、今はもうこのような機(jī)能があります。私たちは「小さなお店」というプロジェクトがありますが、このモデルはちょっと私たちの淘寶、貓旗艦店、京東旗艦店のように、私たちの製品を棚に上げて、流量を通して普及します。このような普及方式はドトーンプラットフォームの上で「巨量魯班」と呼ばれています。

「巨量ルパン」は、広告主のために異なる広告モデルを選択して、より多くのトラフィックを引くことができる。同時(shí)に巨大なエンジンの下の全システムの製品を結(jié)び付けることができて、今日のトップストリップ、ドトーン、火山版、スイカのビデオなどのプラットフォームを含んで広めて、1つの強(qiáng)大な內(nèi)容のマーケティングの體系を形成します。また、広告のバックグラウンドを通じて、當(dāng)社の所屬するすべてのApp製品の流量データをベースにプラットフォームの広告主に広告決定を行うこともできます。

未來(lái)には、もっと多くのファッションブランドと協(xié)力して、もっと多くのトレンドブランドのデジタルマーケティング事例を作りたいです。

以下は生放送の內(nèi)容について、素晴らしいインタラクティブクイズを展開(kāi)します。

01、ブランド側(cè)はどうやって參入できますか？

陳景清：ブランドプロジェクトに対して、ブランドはまずプラットフォームの現(xiàn)在の普及需要を診斷します。

ブランドの影響力を確立し、ブランドの露出度を向上させ、ブランドの世論を向上させるためなら、広告スペースの普及を通じて、マーケティングノードと関連して話題を作って討論することができます。

電気商のために転化すれば、商品を売る店をオープンして、「巨量魯班」の普及方式で案內(nèi)して、もっと多くの達(dá)人を連れて商品を持ってきて、「小さな店+生放送」のモードを通じて、ROIの転化を?qū)g現(xiàn)します。

02、巨大エンジンのような製品が多いですが、これらのプラットフォームのユーザーはどのような違いがありますか？

陳景清：メガエンジンの旗の下には今日のトップ、ドトーン、ドトーン、火山版、スイカのビデオがあります。主なビデオプラットフォームはドトーン、ドトーン火山版とスイカのビデオがあります。

今のところ、震えの高さは各年齢層をカバーしています。ドトーン火山版はもっと接地気になります。私たちの二、三線の小さな町の青年の上に重點(diǎn)を置いて、彼らはもっと接地気に自分の本土生活に関心を持ちます。スイカのビデオの上のユーザーは更に長(zhǎng)いビデオの需要があって、ドラマ、映畫(huà)を含みます。

03、ドドトーン演算の重要な要素は何だと思いますか？

陳景清：これは私達(dá)のバイトの鼓動(dòng)全體の核心障壁でもあります。スマート配信を通じて、まずバックグラウンドのデータ分析を通して、私達(dá)のプラットフォームの內(nèi)容を見(jiàn)ているユーザーに対して異なるラベルを打ちます。同時(shí)に私達(dá)が生産したビデオの內(nèi)容に対してもラベルの分類を行います。私たちの內(nèi)容で適當(dāng)な人を見(jiàn)つけてマッチングとスマート配信をします。

04、先日LV生放送でちょっと問(wèn)題がありましたが、この分野にはいくつかの限界がありますか？

陳景清：この前、薇亞さんもプラットフォームでロケットを売っていましたが、高価な大口の購(gòu)入に制限がありますか？実は違います。

第一に、カバーしている人たちがその數(shù)に達(dá)しているかどうかは、広告の流量、資源の位置などの人為的な介入によって、より多くの人に見(jiàn)られます。

第二に、選択する時(shí)に、ブランドが提示したこの価格は割引されていますか？私達(dá)のユーザーにここで必ず買えないということを感じさせることができますか？価格の優(yōu)位性がなければ、衝動(dòng)買いや限定品ではないなどの要素があれば、高販売量の発生はありません。だから、成功した生放送を完成したいです。もっと多いのはオプション、前期宣伝、中期腳本設(shè)定、二次編集普及です。だから生放送は特に制限がないと思います。

05、この特殊な時(shí)期のオンラインマーケティングでは、営業(yè)マンはどのような資源と手段を使うことができますか？

陳景清：まず、絶えず勉強(qiáng)します。私達(dá)の今の普及のルートはすでに非常に違っています。提攜の資源とは異なる要素が存在します。今の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣も絶えず変化しています。自分も含めて、業(yè)界の発展の動(dòng)きを絶えず理解し、時(shí)代と共に前進(jìn)していきたいです。

第二に、自分のブランドの位置付けが何なのかを知るためには、どのような製品を販売したいのか、異なる研究の診斷をして、異なるマーケティング手法をマッチングさせる必要があります。あなたがいるこの業(yè)界の特性と製品を買うユーザー自身の需要點(diǎn)は何ですか？また違ったマーケティング手法のマッチングをします。

06、どのようにブランドのメディア行列を作って、ブランドの流量を作りますか？

陳景清：この全國(guó)民的なマーケティングの時(shí)代に、すべてのブランドは自分が大きいKOLであることを望んでいます。自分はこの業(yè)界の言語(yǔ)権を持っています。

メディア行列を作ってみませんか？企業(yè)の人員配置がポイントです。大きなメディア行列を作るには、人力、物力、時(shí)間が必要です。コンテンツの投入には、長(zhǎng)い時(shí)間が必要です。もし企業(yè)がこれらの能力を備えているなら、どのような內(nèi)容を行うべきかを明確にし、さまざまな面で企業(yè)に異なるユーザーをもたらすことができる。企業(yè)は異なるマーケティングニーズを?qū)g現(xiàn)することによって、ブランドのマトリックス位置付けをしっかりと行います。企業(yè)がこれらの能力を備えていないなら、他のKOLプラットフォームを使ってもいいです。

07、今は生放送で荷物を持ち帰るのが主流になりましたが、他の方法があると思いますか？

陳景清：今は違うプラットフォームの屬性が違っていますので、全部生放送をしていますが、実際に何を生放送していますか？何を売っていますか？

ドドトーンは「ショートビデオプラス生放送」で商品を持っていくのです。これは私たちが他のプラットフォームとは違っているところです。また、ドトーンプラットフォームの上には非常に多くの人とKOL資源があります。今日の頭條の內(nèi)容は比較的に深くなります。図面の形式で伝播して代入します。この部分の持込能力は実はみんなに無(wú)視されています。今のこの短いビデオの時(shí)代では、確かにみんなが集まって短いビデオや生放送を見(jiàn)に來(lái)ましたが、実際には私たちの過(guò)去の全コンテンツマーケティングの形式を通して、商品を持ち込む手法を手伝ってくれます。ですから、大勢(shì)の流れに參加したいですが、元々のような図面の方式は私たちも完全に見(jiàn)落とされてはいけません。

08、大部分のファッションブランドは短いビデオプラットフォームに対して慎重な態(tài)度を持っています。

陳景清：実はたくさんのブランドが私たちと協(xié)力してくれています。トム?Fordも私たちと協(xié)力してくれます。贅沢品業(yè)界ではないので、必ずしも手ぶれができないと思います。震えは人の群れをカバーしているので、消費(fèi)力のある人も震えの內(nèi)容を見(jiàn)に行きます。ドドトーンは実はこのような人々のニーズを反映しています。これからも多くの二代目はドトーンのヘッドプレイヤーになります。これらの將來(lái)の消費(fèi)者グループとして、高級(jí)品ブランドはこのような消費(fèi)者層を狙っているのではないですか？

また、ドドトーンの上にも非常に多くの成功した企業(yè)家が自分のIPイメージを作っています。彼らも贅沢品の消費(fèi)能力を持っているこの部分の人たちです。ただ肝心な點(diǎn)は私たちの話題の創(chuàng)造にあります。どうやってクリエイティブな內(nèi)容で彼らを感動(dòng)させ、どのように短いビデオの形式でブランドの調(diào)整をしますか？以前は高級(jí)品ブランドも伝統(tǒng)メディアを投入しませんでしたが、その後も同じように流行に従って短いビデオ時(shí)代に入りました。だから、時(shí)代ごとに適応する過(guò)程が必要です。直接否決できません。これらのケースは參考だけにして、単一のブランドに対して単一のブランド調(diào)査を行います。そして、私達(dá)のマーケティング手法を最適化します。

09、どのように作品の放送量を高めますか？

陳景清：まず、寒いスタート時(shí)のやり方です。実は、震えは內(nèi)容をしっかりと行う人に欠けていませんが、一部の人や頭のブランドだけが最初の映像に多くの流量を呼び込みます。普通の人として、或いは前の段階では震えの上で何の投入もしたことがないブランドです。それらは寒い起動(dòng)期に、やはり個(gè)人の介入が必要な部分、つまり広告流量の増加があります。広告流量の増加により、動(dòng)畫(huà)を爆発させ、現(xiàn)像時(shí)間を短縮する。このほか、ブランドのために短い期間で大きな変化を遂げ、ファンの蓄積もあります。

第二に、コンテンツの位置付けを明確にする。多くの企業(yè)がリーダーの話で短いビデオを作るのが好きですから、各タイプの短いビデオ（企業(yè)の動(dòng)きも含めて）は自分の企業(yè)番號(hào)で送って、これらの企業(yè)番號(hào)を企業(yè)の公式サイトとしています。しかし、実際には、震えのプラットフォームでは、コンテンツの創(chuàng)造的な企畫(huà)を行う必要があります。データバックグランドは長(zhǎng)時(shí)間の學(xué)習(xí)を通じて、この企業(yè)番號(hào)の位置づけを熟知すると、ある時(shí)間ノードで優(yōu)良なコンテンツを爆発させ、より多くのユーザーに見(jiàn)られます。多くの人が見(jiàn)ていると、軌跡や賞賛を殘す人が多いのではないでしょうか？これはコンテンツの創(chuàng)意度や質(zhì)の高いコンテンツのために、コンテンツの企畫(huà)が必要です。