「天貓服の今後の50%の増量は、オンラインで買う人の浸透率を高め、他の50%の増分はインターネット先住民の増加から來る」2020新ネットビジネスオンラインサミットにおいて、天貓服飾の新小売&男裝靴業(yè)界の総経理丹増は、將來の消費(fèi)増加傾向を予測(cè)している。

彼は、將來のブランドの増分は新しい顧客の獲得を除いて、消費(fèi)者の深さの運(yùn)営も鍵となると考えています。例えば、貓の上で、3つのブランドの旗艦店は1億を超えるファンを持っています。この3つのブランドは1億の消費(fèi)者を運(yùn)営するだけで、大きな想像空間があります。

その背後にある試練はブランドのデジタル化運(yùn)営能力である。全域のデジタル化を?qū)g現(xiàn)するために、ブランドは5つの方面に集中して再構(gòu)成する必要があります。新制品のオンラインを再構(gòu)築し、新ブランドのインターネットでの発展を再構(gòu)築し、新たな小売の商業(yè)モデルを再構(gòu)築し、ユーザーの運(yùn)営とインタラクティブシステムを再構(gòu)築し、データ統(tǒng)合中臺(tái)を再構(gòu)築します。

　　爆発金を計(jì)算する

ますます多くの消費(fèi)者がオンラインに行くにつれて、各業(yè)界のオンライン金額の浸透率は絶えず向上しています。

データによると、2019年、服飾業(yè)界のオンライン金額の浸透率は42%に達(dá)し、化粧品業(yè)界のオンライン金額の浸透率は37%で、消費(fèi)アップグレードの大きな背景の下で、消費(fèi)階層は徐々に業(yè)界のトレンドに発展している。

丹増から見ると、ブランドはどのルートにあっても、直面するのはずっと同じ消費(fèi)者です。昔、消費(fèi)者はブランドに対する認(rèn)識(shí)は三つの面から來ていましたが、今は非常に強(qiáng)化されています。これはブランド側(cè)が自己修練をする必要があるポイントです。

　　スーパーコンテンツ

ブランドは更にピクチャーの內(nèi)容の出力に制限するべきでなくて、短いビデオ、生放送などのもっと多い內(nèi)容の形態(tài)はすべて熟練して運(yùn)用しなければならなくて、未來のブランドはきっとスーパーコンテンツの生産と運(yùn)営の能力を備えます；

　　二、スーパー権益

ブランドはお客様のライフサイクルによって、例えば、潛客、新客、古いお客様、VIPによって異なる権益を制定して、各種類のお客様の最大の消費(fèi)潛在力を掘り起こします。

　　スーパー単品

「新」はブランドの成長(zhǎng)を駆動(dòng)する最も重要な要素であり、過去1年間で1億円を超える新商品が発表されました。

天貓のデータ化の支持のもとで、ブランドは最も重要な新商品の製造の上で、もう“賭”に頼る必要はなくて、“算”に行くことができます。

服飾業(yè)界に足を踏み入れて、ブランド商たちが最も明らかに感じるのは、ブランドが昔のように、商品を市場(chǎng)に押し上げるまで、どれがヒット商品なのかを知ることができるのではなく、まず消費(fèi)者のニーズを知ることができ、商品企畫、デザイン、開発、生產(chǎn)と制造をすることです。

ここ數(shù)年來、スポーツブランドのピケは伝統(tǒng)的な老舗から、貓の旗艦店にまで広がり、新品をすべて天貓のプラットフォームに置いて発表しています。ピッカーの「狀態(tài)極」シリーズは、貓との深い協(xié)力の典型的な例の一つです。

この商品が発売される前に、ピケは天貓創(chuàng)新センターと協(xié)力して、大量のデータを使って計(jì)算して、あらかじめ消費(fèi)者の群れをロックしました。マーケティングの過程で、淘系の內(nèi)外の人の貨物場(chǎng)を有機(jī)的に連絡(luò)して、製品の持続的な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)することを助けます。

2019年に貓618、ピケ貓旗艦店は同期に976%増加し、初日の成約量は2000%近く急騰しました。狀態(tài)はきわめて1.0 PLUS-物競(jìng)という単品はNIKEなどの國(guó)際一流ブランドを上回り、618のカーニバルシューズ単品販売の首位となりました。

丹増氏によると、昨年はピケのほかに衣料品ブランドがあり、天貓ペア11の前に、17の新型が用意されている。しかし、直接生産に投入していません。天貓ビッグデータツールを利用して、種ユーザーを決めました。その中からユーザー畫像を抽出します。彼らの內(nèi)容選好、消費(fèi)能力、年齢分布などを含めて、ユーザーの選択に合わせて、最終的には4つの製品だけを選んで、大口の商品を生産します。この4つの新商品はこのブランドの天貓雙11全店の40%を占めています。

　　帰屬感を作る

データ化方法論の背後には、GMVが再定義されている。

丹増氏は、過去に私達(dá)が定義したGMV=流量*転化率*客単率は結(jié)果の方向性判定のビジネスモデルであり、データ化の観點(diǎn)からGMVを見れば、成人と人の貢獻(xiàn)を分割され、より多くの消費(fèi)者が買うかそれとも買うか、もっと高いのかそれとももっと広いのかをブランドが考える価値があると考えています。

サミットでは、丹増氏が特に注目すべき三つの人々に言及した。これらの3つのグループは、それぞれZ世代の人々、すなわち、貓のペアの11日間は、大規(guī)模な人々に貢獻(xiàn)しています。ファッションの人々は、ファッション靴、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、高ぜいたく、ブランドの人々のためのオンラインならではの価値の高い人々を構(gòu)築することを願(yuàn)っています。

疫病の発生期には、この3つのタイプの消費(fèi)購買力は、依然として天貓プラットフォームで強(qiáng)い成長(zhǎng)を維持しています。だから、丹増はブランドを作るには、未來の市場(chǎng)、品種はどこにあるかを考えなければならないと思います。消費(fèi)者の群れはどこにありますか？

その中の潮流の遊ぶ人の群れを並べて、天貓が潮流の市場(chǎng)の途切れない増加についてのコードに従って、流行の人の群れは予想して2億の規(guī)模を超えました。トレンドブランドの代表の一人であるNPC主催の李晨nicも、2020新ネットビジネスオンラインサミットに參加しました。

彼の目には、潮流市場(chǎng)は大きなチャンスを持っています。若者には消費(fèi)力が欠けていませんが、若者の消費(fèi)を説得するには、若者の帰屬感を見出すことが大切です。

例えば、潮牌Supremeのスローガンは萬物といいます。彼らは各種ブランドと連名して、絆創(chuàng)膏、斧、さらにレンガを作ったことがあります。どんな製品でもSupremeというロゴを印刷すれば必ず空売りします。

最近、Supremeとオレオは赤い味で協(xié)力しました。eBayのオークション価格は2萬ドルを超えました。同商品は3枚のビスケットしか包裝しておらず、つまり1つで5萬円近くの価値があるということで、「口に入るとどんな感じですか？実はカロリーの感じです。」

また、例えば靴が発売された時(shí)、消費(fèi)者としては、価格性能比を考慮した問題ではないです。もっと多いのは買うことができるかどうかということです。さらに買う敷居もあります。ネットで登録したり、ダイヤルしたりしなければなりません。しかし、これは大部分の人の情熱を妨げていません。その理由はこの靴が消費(fèi)者の心の中の地位で、すでにあるスターアイドルを超えています。

昨年、JORDANスカイキャットのフラッグシップショップが新商品「AJ 6桜ピンクスニーカー」の抽選予約を発表し、30萬人以上の貓ユーザーが「モーニング」に応募しました。

では、ブランドはどうやってユーザーが帰屬感を見つけるのを助けますか？李晨nicはこれが彼の古い本業(yè)に帰ると言って、蕓人をするのと同じに、ブランドも1つの血があり肉があるブランドであるべきです。

蕓能人は新人を選抜することから、風(fēng)格、個(gè)性、才能を設(shè)定することが必要です。続いて養(yǎng)成訓(xùn)練、歌、ダンス、セリフの訓(xùn)練です。そしてマーケティングで、広告、番組、映畫を撮影することができます。

これはブランドを創(chuàng)立するのと同じ効果があります。ブランド、デザインスタイル、対応するサプライチェーンと市場(chǎng)普及方案を見つけて、最後にオンラインとオフラインで発売します。

早くも2015年に、李晨nicはすべての商品をオンラインに運(yùn)び、NPCの天貓旗艦店をオープンしました。オンラインユーザーのデータ運(yùn)営と豊富な內(nèi)容表現(xiàn)形態(tài)によって、オフラインのマーケティング普及に結(jié)び付けて、NPCはここ數(shù)年ずっと急激な成長(zhǎng)を維持しています。

李晨nicは、若者を捕まえようとするブランドは3つのことを繰り返し行う必要があると総括しました。國(guó)境を越え、統(tǒng)合、革新を行い、若い人たちの消費(fèi)力を掘り起こしてこそ、未來を持てると思います。

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