NBAマネージャーと選手ブローカーが労使協(xié)定を交渉する時(shí)、給料のキャップの制限を受けて、彼らは連盟の規(guī)則によって行動(dòng)しなければなりません。しかし、スポーツブランドと選手マネジャーとの交渉には類(lèi)似の制限がありません。これは雙方の意思疎通をより創(chuàng)造的にします。

このような創(chuàng)造性は靴の代弁契約の激勵(lì)條項(xiàng)の中で最も明らかに體現(xiàn)されています。つの靴の代弁契約が報(bào)道された時(shí)に、私達(dá)がよく耳にするひと言は選手が最大でXXの金額を儲(chǔ)けることができます。これはほとんどの契約に競(jìng)技場(chǎng)の表現(xiàn)に基づく激勵(lì)のボーナスが含まれています。

推薦契約の中の激勵(lì)の賞金は個(gè)人の表現(xiàn)とチームの表現(xiàn)の2種類(lèi)に基づいて、個(gè)人の表現(xiàn)種類(lèi)の賞金の測(cè)定の指標(biāo)はすべてのフィールドのデータを含んであるランクに達(dá)します。出場(chǎng)回?cái)?shù)はある特定の數(shù)字に達(dá)します。シーズン末にMVPのような賞を獲得します。オールスターの陣容、連盟の最優(yōu)秀新人の陣容に選ばれます。チームのパフォーマンスの指標(biāo)は一定の數(shù)の試合を獲得することを含みます。プレーオフの資格を獲得します。プレーオフで一定の成績(jī)を取ります。NBAの決勝に進(jìn)出します。優(yōu)勝した選手は出場(chǎng)時(shí)間がどれぐらいありますか？

ESPNシューズ専門(mén)家のニック?デボラは、選手が全スターの陣容に入選して30萬(wàn)ドルを稼ぐことができ、スパイク大會(huì)に優(yōu)勝して25萬(wàn)ドルを獲得し、オールスターの土曜日の試合に參加すれば2.5萬(wàn)～5萬(wàn)ドルの賞金を稼ぐことができると明らかにしました。だから、選手が全スターを落選したり、全スター戦でいくつかの栄譽(yù)を失ったりした時(shí)、彼らはいつも気落ちする部分の原因は彼らが豊富な賞金を逃したからです。

一部の推薦契約には、お金を引き締める條項(xiàng)も存在します。例えば、契約書(shū)には通常試合の出場(chǎng)數(shù)が制限されています。選手はシーズンに一定數(shù)の試合に出場(chǎng)できないと収入を失うことになります。普通、この數(shù)は60試合に設(shè)定されます。また、ドボラの紹介によると、契約の中ではこのように制限されています。もし1人の選手が試合ごとの得點(diǎn)とバスケットボールのデータの合計(jì)が26以上になると、彼は25萬(wàn)ドルの賞金を獲得します。この數(shù)字が16未満なら、25萬(wàn)ドルを減らします。

面白いことに、いくつかのスポーツブランドは契約の中で小さい市場(chǎng)を設(shè)けてお金の條項(xiàng)を掛けます。これは選手がロサンゼルスやニューヨークのような大市場(chǎng)でプレーすれば、ブランドは奨勵(lì)を提供しますが、もし選手がいくつかの小市場(chǎng)の都市に來(lái)たら、彼らは支持費(fèi)を大幅に削減します。プレーヤーが積極的に小さい市場(chǎng)の都市を選ぶのに関わらず、それともプレーヤーが受動(dòng)的に小さい市場(chǎng)の都市まで取引されて、彼らはいずれもお金を掛けられます。

靴のブランドも大市場(chǎng)チームが好きです。

いくつかの小さな市場(chǎng)でのブランドの売上高が20%減少しているのを見(jiàn)ました。ドボラは「サクソラトとオーランドを小市場(chǎng)リストに入れたブランドがあると知っています?！?/p>

名を明かさないスポーツブランドの幹部は、「これは絶対に代理人契約の中に存在する條項(xiàng)で、選手の所在する市場(chǎng)に基づく奨勵(lì)とお金の引き落としの仕組みがあります。ニューヨーク、ロサンゼルス、シカゴ、マイアミのような重要な市場(chǎng)に選手が行けば、ブランドがより多く露出されます。彼らはより多くの全米中継試合に參加して、もっと多くのメディアに報(bào)道されます。

しかし、これらはすべて雙方の交渉の結(jié)果です。もし選手マネジャーが小市場(chǎng)にお金を差し引きたくないなら、契約書(shū)に表示されます。彼らは拒否を選ぶことができます。

これはお互いに妥協(xié)する過(guò)程です。NBAのブローカーは言った。あなたは靴の契約とすべての推薦契約の中で見(jiàn)られたお金を引き締める條項(xiàng)は主に傷病と関連しています。もし選手がボールを打てないなら、ブランドも直ちに中止できます。それ以外にも道徳條項(xiàng)があります。選手が道徳を傷つけることをしたら、彼の契約も影響されます。

スポーツブランドは通常より選手に対して激勵(lì)條項(xiàng)に満ちた契約を提供したいです。保障された高給契約ではありません?，F(xiàn)在多くのブランドが高額な基本代弁料を払いたくないです。AND 1スポーツマーケティングディレクターのテキスト?ゴードン氏は、「もしあなたが選手とこのような契約を締結(jié)したら、彼のシーズンのパフォーマンスがよくない時(shí)、定額の基本推薦料を支払うしかないです。もし選手が競(jìng)技場(chǎng)のパフォーマンスがよければ、彼らはもっと多くのお金を儲(chǔ)けることができます。ブランドの一人一人もとても嬉しいです。選手がインセンティブに満ちた契約を締結(jié)しても、彼らは一定の基本給があります。これも協(xié)議しなければなりません。

NBAの賃金が公開(kāi)できるのと違って、代理契約に関わる時(shí)、契約の詳細(xì)を見(jiàn)つけるのは難しいです。では、ブローカーはどのように価格を提示して、お客様が代理店協(xié)力で自分の位置に合う待遇を受けることを確保しますか？

市場(chǎng)を探そうとしているのは何ですか？NBA契約を交渉している時(shí)のように明確ではないですが、噂を聞いて、他の選手の代理費(fèi)を調(diào)べてください。トップクラスのNBAブローカーは「會(huì)社ごとに意思疎通をしなければなりません。會(huì)社ごとに話(huà)をすることで、一つや二つの會(huì)社ではなく、特定の取引先に対する市場(chǎng)の予想を知ることができます。

元NBAブローカーのマット?バブコック氏は「大きなブローカーは選手の市場(chǎng)価値を判斷する上で明らかな優(yōu)位性を持っている。彼らは市場(chǎng)をよりよく把握することができます。彼らは多くのお客さんを代表して各スポーツブランドと交渉するからです。

いくつかの場(chǎng)合、マネージャーは選手のためにブランドを探しています。もしあなたの選手がスターではないなら、あなたの仕事は彼の優(yōu)位條件を見(jiàn)つけてここに集中して、ブランドの興味を引くことです。NBAのブローカーは「ナイキが進(jìn)出したい市場(chǎng)があるかもしれません。彼らのチームにナイキの選手は何もいません。ストリートウェアやストリートカルチャー大使のような選手もいます。彼らはコートの外でこの點(diǎn)を見(jiàn)せました。同じように、あなたは角度あるいは有利な條件を見(jiàn)つけて、あなたの選手に代わってブランドを探す必要があります。

ボーナスのインセンティブ條項(xiàng)と基本的な代弁料のほかに、ブローカーはまた選手がブランドから獲得できる製品のサポートを相談します。サイン入りの靴があるかどうかを含めて、もしあれば、関連の印稅問(wèn)題があります。慈善事業(yè)のサポートがあるかどうかは、一部の選手が彼らのAAUチームやトレーニングキャンプのためにサポートを探しています。他に解決すべき詳細(xì)があります。例えば、選手はどのような商業(yè)広告に出演しますか？選手はオフシーズンにブランドを宣伝しますか？もしそうなら、海外にブランドを広めに行きますか？

ほとんどのブローカーは、選手の位置とプレーは、選手の契約交渉のプロセスに大きな影響を與えると述べているだけでなく、スポーツブランドの選手の受け入れの度合い。私たちが見(jiàn)ているように、NBAでは多くの大きな選手がブランドの製品サポートを獲得しています。これもその言葉を裏付けるものです。大きな選手は靴を売らないです。

多くの會(huì)社がそう思っていると思います。AND 1スポーツマーケティングディレクターのゴードン氏は、「消費(fèi)者、特に子供たちに製品を売り込もうとすると、彼らはバック選手の製品を認(rèn)めやすい。オニールに成長(zhǎng)する子供はあまりいませんが、もしクーリーのような選手がいたら、子供たちは「私がトレーニングすれば、あんな人になれる」と言うかもしれません。私たちは消費(fèi)者に向いています。もっとバック選手をフォローしたいです。

スポーツブランドはバックプレイヤーと契約したいです。これは長(zhǎng)年のトレンドですが、ここ數(shù)年、アルファベットの兄とドラントのようなスターが現(xiàn)れました。各ブランドは今の目標(biāo)は外線(xiàn)選手になりました。しかし、逆のケースもあります。これまでにアンダーマを契約した76人がスターとなりました。アンビドさんは今年の夜に彼の最初のサイン靴を獲得します。新しいコーポレートの錫安さんは以前にJordanブランドとジェームズにサインしました。その後、一番高いニューショーの支持契約（7年で7500萬(wàn)ドル）を締結(jié)しました。

エンビドのサイン靴はとても面白い研究事例になります。今のところNBAにはまだセンターが自分のサイン靴を持っていないので、彼がどのようにやってくるのか楽しみにしています。エンビドはソーシャルメディアで非常に強(qiáng)い影響力を持っています。『背が高い人は靴を売らない』という言葉にはそれなりの理由がありますが、エンビドがルールを破ることができるかどうかも歴史的に見(jiàn)てみたいです。彼らにとって挑戦があります。デボラは言った。