謝勇は學(xué)習(xí)能力の高い人だと自認(rèn)しています。2017年に我が家を愛する前に、謝勇は長期的に上場會社の昆明百貨ビルグループ株式有限公司（「昆百大」）に勤めています。昆百大の主要業(yè)務(wù)は商業(yè)小売業(yè)です。

2017年、昆百大は重大な資産再編を?qū)g施し、株式の発行及び現(xiàn)金の支払いによって北京の不動産ブローカー有限公司（「我愛家」）の株式を買収しました。このように、私は私の家を愛しています。A株の不動産仲買會社として初めて登録しました。謝勇の身分は昆百大會長からなりました。私の家の會長兼CEOを愛しています。正式に不動産仲買業(yè)に入ります。

謝勇氏のこの業(yè)界に対する研究は、リストラ計畫の2016年から始まったものですが、4年間はまだ短いです。今は、手探りで「學(xué)力が高い」という彼は、すでに業(yè)界の発展を理解している。

私は2000年に家を愛しています。國內(nèi)で一番早い不動産仲買會社の一つです。その後、不動産仲買業(yè)界の一番目のチームに入りました。資本市場に登録してから、既存の管理層はほとんど撤退して、謝勇は賭け契約の業(yè)績要求を完成するように努力しながら、會社に改造を?qū)g施しています。

この間、中國の不動産市場は急速に貯蓄段階に入り、不動産ブローカー業(yè)界は急速に拡大しました。様々な理由から、私は私の家を愛しています。規(guī)模を追求せず、品質(zhì)と利益を追求しています。このような考えのもとで、私は私の家を愛しています。去年の初めにも、長屋さんのマンション業(yè)務(wù)に「ブレーキを踏む」ことが好きです。

2020年までに、私は私の家を愛しています。「枷」は抜け落ちたが、會社の改造はまだ続いている。この過程で、私は私の家を愛しています。どの遺伝子が注入されましたか？未來の私は私の家を愛しています。どんな會社になりますか？

私は私の家が株価激勵をさらに沈下することを愛しています。-視覚中國

規(guī)模ですか？それとも利益ですか？

私は私の家が殻を借りて上場するのが好きで、かつて業(yè)界の大事件と見なされました。2014年以降、中國の不動産市場は需給バランスを超え、住宅増分市場は「天井」に觸れ始め、貯蓄市場は巨大な空間と歴史的な発展機會を迎えた。

この背景の下で、いくつかのブローカー會社はPE、VCなどの資本の人気を受けて、そして資本の加持のもとで、迅速に大規(guī)模をします。ストック市場の他の細分分野は、リース、資本管理など、一級の市場上資本ブームにもなっています。融資と拡張は、業(yè)界の主旋律となる。

私の家を愛している経路は違っています。一級市場を越えて融資し、直接に借殻方式で資本二級市場に登録します。

これは會社の今後の発展に重要な影響を與えています。一級市場は企業(yè)の急速な拡張を要求しています。資本はチャンスを利用して現(xiàn)金化できます。二級市場は財務(wù)の安定と長期的な発展を強調(diào)しています。

どのように規(guī)模と利益を均衡させるかが、謝勇が直面する最も重要な問題となっている。「業(yè)績を求める過程で、必ず市の占有率に対する要求を失う。それとも規(guī)模が必要ですか？それとも利益が必要ですか？いずれは取捨選択が必要です?！怪x勇氏は21世紀(jì)の経済報道記者に語った。

実際、賭博契約の中の利益要求は、私の家を愛することに挑戦しています。契約に従って、私の家を愛しています。2017年、2018年、2019年にそれぞれ非母の純利益を5億元、6億元及び7億元を下回らないようにします。2016年に、私は私の家が株式を差し引きして対価を支払った後の純利益は3.22億元であることを愛しています。

目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、謝勇は一連の降本増効措置と激勵計畫を?qū)g施しました。

これからは出張でエコノミークラスに乗ります。見てください。入主は私の家を愛しています。初めての高管會でこのように表明しました。彼は、この態(tài)度を表明する目的は、自分の手本を通じて、みんなにコストを下げるように促すことです。

また、私の家は2018年に2億元を出資し、會社の3486.4萬株の株式を買い戻して、株式インセンティブを?qū)g施することを愛しています。この目的は「會社の管理層と中核基幹従業(yè)員の積極性と創(chuàng)造性を引き出し、會社の將來の発展戦略と経営目標(biāo)の実現(xiàn)を確保する」ということです。

もう一つの問題は會社の投入と発展に関連しています。前の株主はもっと現(xiàn)金化したいので、企業(yè)の長期的な発展に対する投資が足りないです。このような投入は人材、技術(shù)、管理などの各方面を含むと謝勇さんは言います。

ここ數(shù)年、私は私の家を愛しています。もっと多くの専門人材を?qū)毪筏蓼筏?。會社の高層と中間管理職も一定の変更があります。2018年9月に、IBMに就任した劉東穎さんは私の家に入り、副総裁兼CIO（首席情報官）を務(wù)めました。2019年8月に、元國資委新聞センター主任助理の盧俊さんは私の家に參加し、副総裁としてグループマーケティングとブランドセンターを擔(dān)當(dāng)しました。

今日の中國のビジネス競爭は絶えず勉強しなければなりません。もっと専門化してください。謝勇氏はこのようにその使用人のロジックを説明します。不動産ブローカー業(yè)界が「小作坊」からデジタル化、協(xié)同性の生産方式になったら、人に対する要求は必ず高まると思います。

資本の「誘拐」に警戒

謝勇自身も勉強を続けています。単身上京した後、會社の近くで部屋を借りて、毎日朝早く出発して夜遅く帰ります。出張もよく日帰りを選びます。仕事の強度は以前よりずいぶん上がります。「CEOをしてから一日休んだことがありません。」

就職して三年間、謝勇さんは不動産業(yè)界に対する理解が絶えず深まっています。彼は不動産ブローカーは高いハードルと高い障壁の業(yè)界であり、「ブローカーの管理は非常に複雑で専門的な管理である」と考えています。

「この業(yè)界の壁は、どうやってマネジャーの作業(yè)を有効にし、どうやって組織の帰屬感を持たせるかです。より良いツールをマネージャーに提供するとともに、作業(yè)プロセスを制約し、規(guī)範(fàn)化させ、お客様に安心できるサービスだと思わせます。核心はやはり効率を高めます。

効率を高めるために、私の家を愛している業(yè)務(wù)の流れを作り直してみました?！竵恧皮椁?、各業(yè)務(wù)の流れは下の階からやり直すべきだと思います。人が何世代も繰り返してきた流れに相當(dāng)します。私たちは勉強し、訓(xùn)練して、一つずつ形を作り直します。

同時に、科學(xué)技術(shù)化もスピードアップしています。2018年と2019年に、私の家のデジタル愛家戦略の投入はそれぞれ9000萬元と2.5億元で、2020年の予算はすでに4.2億元に増加しました?，F(xiàn)在、本部の600人余り、400人がITシステムで、今年は引き続き拡充する予定です。

未來のすべての企業(yè)は科學(xué)技術(shù)會社で、デジタル化されています。ただ、インターネットとシステムで自分の業(yè)務(wù)動作を武裝しなければならないと言います。謝勇氏は、ITシステムの投資規(guī)模は大きく、リターン周期は長いが、業(yè)界の流れが次第にオンラインに向かい、また臺灣化の発展を助力するには、引き続き投入する必要があると考えている?！附瘠工袄妞訾毪嗓Δ稀⑻丐藲荬摔胜毪趣长恧扦悉胜ぁ?/p>

謝勇氏は資本の「誘拐」にも警戒している。ここ數(shù)年來、大量の資本は不動産の仲買業(yè)に入って、いくつか會社は資本の増加のもとで強い勢いで拡張して、しかしもよく屋の吉屋などの失敗の実例があります。レンタル業(yè)界も一時期ブームになりました。ここ數(shù)年はシャッフルがあります。

一部の資本は短期的な規(guī)模の成長速度を求めています。このようにやっている企業(yè)は大體失敗します。もちろん成功したケースもありますが、誰でもコピーできるわけではありません。謝勇は言った。

空?白研究院の創(chuàng)始者の楊現(xiàn)領(lǐng)氏は21世紀(jì)の経済報道記者に対し、不動産ブローカー業(yè)界にとって資本はプラス項目であるが、決定要因ではなく、コアは企業(yè)自身の持続的な成長能力であると語った。彼は資本の急速な拡大の段階を通じてすでに向こうへ行って、今日企業(yè)に対する要求は更に高くて、ブローカーの専門度、サービスの品質(zhì)、消費者の要求など、1つの事が急速に実現(xiàn)することができるのではありませんと思っています。

急速な拡大への警戒から、昨年初めから、私は私の家を愛しています。低品質(zhì)の期限切れをクリアすることで、その長期賃貸マンションの商品を「仮住まい」の規(guī)模を30.5萬セットから27.6萬セットに減らしました。これにより、會社の新冠肺炎の発生期間における被害は最小限になった。

謝勇氏は、融資と補助金で顧客の大きなビジネスモデルがなくなるのは必至で、運営効率を極致し、品質(zhì)規(guī)模の拡大がある企業(yè)だけが競爭に打ち勝つことができると考えています。長期賃貸マンション業(yè)界のロジックは、お客様の家賃支払い能力の剛性度が非常に高く、大量のブランドとマーケティング資源の投入によってブランドプレミアムの幅が限られており、家賃の面で価格交渉能力の差が形成されないということです。本當(dāng)の差異化の優(yōu)位は、異なるブランドの運営能力と効率である。

「二次創(chuàng)業(yè)」

2019年、私は私の家を愛しています。母の純利益は8.27億元で、過去3年間で累計差し引きを?qū)g現(xiàn)しました。

業(yè)績の「圧迫」が解消された後、私は私の家の発展の構(gòu)想も調(diào)整しています。會社は「快速車道」に乗るべきですか？謝勇氏は「もともとは利益を中心としていたが、これからは発展が中心」と慎重に語った。

現(xiàn)在、不動産ブローカー業(yè)界の集中度は低く、70%の小さいマイクロブローカーが市場の50%以上の取引額を完成しました。ここ數(shù)年、インターネット技術(shù)の応用は伝統(tǒng)的なブローカー企業(yè)の経営思惟と業(yè)務(wù)パターンにおける全面的な革新を推進し、資本の介入は業(yè)界企業(yè)の規(guī)模化が困難な制限を打ち破り、大規(guī)模な先導(dǎo)企業(yè)を育成する見込みである。頭の企業(yè)にとって、発展の空間は依然として大きいです。

私は私の家の発展のビジョンを愛しています。市場は十分大きいです。頭の不動産ブローカーは有限です。會社の発展段階は違っています。私は私の家を愛しています。

謝勇さんは賭博後の発展心理狀態(tài)を「二次創(chuàng)業(yè)」と呼び、この點を管理チームに注ぎ込みます。「以前はこの會社は社長だけでした。各中堅とも関係がないです。今は公社です。」

「創(chuàng)業(yè)會社」の慣例に従って、私の家は株式インセンティブをさらに沈下させたいと思います。今年、私は私の家を愛しています。3000以上の店舗の中から、500人の店長を選んで株式激勵計畫を?qū)g施して、末端の従業(yè)員の積極性を奮い立たせます。

管理層に対して、業(yè)績が賭けに対して終わった後に、私の家も新しい株式インセンティブの方案を制定することを愛します。

2019年の年報では、我が家が新たな「戦略計畫（2020-2025年）」を発表し、將來の會社の目標(biāo)は「入口級多元一體化居住プラットフォーム事業(yè)者」になることを明らかにしました。これもつまり、チェーンの家が貝殻を出して部屋を探しているように、私の家も自分の居住サービスプラットフォームを作るつもりです。

聞くところによると、私の家は內(nèi)部のプラットフォームシステムを構(gòu)築しています。しかし、プラットフォームの開放については、プラットフォーム化はシステムテスト、組織最適化、管理向上などの問題に関連しており、短期間の過程ではないと慎重に表明した。対外開放については、まだ適當(dāng)な時期を待たなければならない。

當(dāng)面の急務(wù)は、依然として市場の機會をつかんで、ブローカー業(yè)務(wù)と資産管理などの核心業(yè)務(wù)の発展を推進することです。

第一に、將來的には一體化した會社です。第二に、內(nèi)部では、それぞれの業(yè)務(wù)ラインが獨立して発展することを望んでいます。例えば、私たちはマンションに「三年から五年までの獨立上場」の目標(biāo)を立てました。

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