「オンラインで生放送する方式を喜んで受け入れます。お客様と直接交流できます。より良く私達の製品とブランドなどをお客様に展示できます。専門性からお客様の信頼度を高めることもできます?！棺罱⒊鰪垽悄蠈帳藥ⅳ盲郡肖辘瘟Lの曽光安さんは21世紀の経済報道記者のインタビューに対し、生放送で商品を持ち込むのは工程機械業(yè)界の新しいマーケティング方式だと述べました。

この前に、曽光安と柳工首席科學者の組み合わせは柳工が初めて全世界で生放送した中に1.3億元の商品を持っています。曽光安はこの方式が柳工のマーケティング方式の常態(tài)となると表しています。6月6日、柳工は第8回の生中継を迎えます。

2020年のホットスポットは、電気商取引所の生中継商品であり、「これを買って買う」というのも今のネット流行語となり、「それを買う」という経済形式が整然と形成されています。疫病の觸媒の下で、生中継の戦火は各分野に広がり、長い間糸に頼って取引シーンの工事機械業(yè)界も入局を加速し、生放送で商品を持ち込むモードを始めました。柳工のほかに、三一重工、徐工、山河智能なども生放送陣営に參加しました。そして、多くは曾光安のように會長自らが陣頭に立っています。

「工程機械業(yè)界も生放送を楽しめる。発生期間にも多くの需要があったため、4月以降に次々と釈放されました。工事機械業(yè)界は第一四半期の販売量に影響を受けましたが、長期的に見れば、今年の業(yè)界は依然として成長を維持することができます。今年政府の仕事報告書と國家発展改革委員會などの文書から見て、以前の大水放水方式と違って、政府は財政政策から西部開発、大灣區(qū)、新基建などの建設(shè)まで、一連の組合拳を打ち出して、工事機械業(yè)界全體の発展に対しています。利潤がいいです?！箷獍菠?1世紀の経済報道記者に指摘した。

生放送で持ち込んだ「重い奴」

碧桂園は汪涵、大張偉と連攜して、部屋を生放送で売ります。薇亞はロケットを生放送で売ります。羅永浩は半額の車を生放送で売ります。なぜショベル、シャベル、重箱などのこれらの「重きもの」がいけないのですか？

疫病の際、柳工、徐工、三一重工などの工程機械企業(yè)が生中継を始めた。

「疫病の影響で、販売がお客さんの前に逃げられなくなり、電話でのコミュニケーションもあまりよくないです。だから私たちはオンライン生放送の方式を選びました?！箷獍菠?1世紀の経済報道記者に語った。

柳工は世界初放送を行う前に、各製品ラインを作っています。また、それぞれのプラットフォームが違っています。曽光安は生放送の形式が企業(yè)のマーケティング発展に有利になると考えています。各製品ラインは需要があります。一つの公共プラットフォームで生放送するべきです。影響力などの面でもっといいと思います。

第1回の曽光安と柳工首席科學者が生放送した後、曽光安は柳工総裁、副総裁、各製品ラインの総経理などにも自ら出陣して生放送するように要求しました。まず頭を下げて、やる気を出してください。曾光安は言った。

柳工生放送の形式は主に二つの部分に分けられています。一つは外野技術(shù)専門家の解説で、もう一つは室內(nèi)高管対話です。曽光安は21世紀の経済報道記者に対して、生放送のコストは比較的に低くて、その上多くの方位に取引先に企業(yè)、製品を理解させることができて、以前の単純な広告ページの宣伝よりずっと生き生きとしていますと表しています。

曽光安さんはオンライン生放送の參加度がとても高いと言いました。お客さんに企業(yè)と製品をもっと深く理解させる以外に、柳工さんはたくさんの優(yōu)待、抽選などの活動を出しました。紹介によると、柳工に長期的に関心を持っているお客さんが、生放送に參加している間に、「創(chuàng)富金」を抽選しました。彼は小さい掘削機を買うつもりでした。

生放送の中で高管の対話を擔當する柳工の劉婷さんは柳州人で、言葉の間には柳州のなまりも少し持っています。彼女は21世紀の経済報道記者に対して、生放送のキャスターは鴨を追い上げる子に屬しています。元々は國際ビジネスの専門を勉強した経験がないので、毎回練習して、4、4回の流れを歩いて、毎回放送が終わると大病のようになります。

劉婷さんによると、彼らの生放送は石を觸って川を渡ったもので、第1回の生放送の時のように、當日は風が吹いています?！袱长欷椁咸鞖荬浈庭氓趣胜?、もっと制御できない要素が考えられます。」

5月24日には、柳工がベトナムで初の海外生放送を行っており、多くのユーザーから注目されているという。生放送中、柳工は見物客のために最高1億元のヴェトナム盾の創(chuàng)設(shè)金を持ってきました。これまで5臺の柳工積載機を使った現(xiàn)地ユーザーが、生放送に參加した後、再度柳工856 H積載機を購入し、直ちに交付することにした。

柳工機械株式有限公司の羅國兵副総裁はオンライン中継を通じて、疫病の発生期間中、柳工はネットプラットフォームと資源を利用してオンラインマーケティングを展開し、モデル革新を?qū)g現(xiàn)したと述べました。2020年第1四半期には、柳工とディーラーの共同努力のもと、柳工の海外事業(yè)は依然として市場シェアが大幅に増加した好成績を収めている。

柳工を除いて、多くの工程機械業(yè)界の企業(yè)も生放送チームの中にいます。5月20日午後、徐工は第二回國際顧客デーシリーズの第一回生放送活動を行い、グローバルオンライン中継を行います。當日の正午12時までに、一日足らずの間に、グローバルなオンライン中継によって牽引されて、全部で各種類の工程の機械製品を販売して400臺を超えて、売上は1.5億元に達しました。

二時間の生放送中、徐工は中國最大の専門工事機械試験場徐工集団試験場で、大規(guī)模な共同作業(yè)を行っています。掘削機、積載機、道路機械、大型トラックなどは東南アジアのある地域を模した環(huán)境で施工され、製品の性能を展示しています。

徐工董事長、黨委員會書記の王民氏によると、今回の中継は主に東南アジア市場に対して行われ、今後も徐工は中央アジア、中東、ヨーロッパなど多くの地域に向けて、専用の生放送を行い、全世界のお客様に向けた優(yōu)遇は9月末まで続くという。

東南アジア自體は疫病の影響が大きくなく、市場が比較的安定していますので、東南アジアでの生放送効果もいいです。ヨーロッパなどの他の基礎(chǔ)が良い國でも、復(fù)産回復(fù)の経済需要がありますので、お客様の関心も高いと思います。曽光安は21世紀の経済報道記者に語った。

疫病の影響で、三重カードは2月にラインダウンの新車発表會をキャンセルしました。販売量も大幅に減少しました。疫病の期間中の販売不振を打破するために、2月28日から三重カードは震動生放送でトラックを販売し、工場大中継、春先生放送、萬臺買い占め祭りの三回の生放送活動を続けました。

2月29日、中連重科土方機械は「公益HIGH買い夜生放送」を開催し、盟主中継、鉄甲網(wǎng)、慧聡網(wǎng)などのプラットフォームでオンラインし、観覧人數(shù)は6萬人を超え、複數(shù)の割引活動を加持して、90分間で620臺の掘削機を販売した。

三重カードの責任者は、雲(yún)生放送のこの方式の効果と効率は、オンラインのどこかの場所に比べてメディアを誘うのがずっと強いと言いました。今は三重カードは震えながら生放送しています。內(nèi)部は専門の生放送チームが擔當しています。基本的には月にテーマがあります。毎週は生放送があります。毎日成約のリズムがあります。

社長たちが出陣する

現(xiàn)在の工程機械業(yè)界の生放送から見ると、多くは企業(yè)のリーダーが直接參加しています。

ある工程機械業(yè)界のベテランは21世紀の経済報道記者に対して、企業(yè)の社長達は既存の顧客層に対して深い認識を形成しており、自ら陣取って企業(yè)の信頼力の形成に有利であり、同時に企業(yè)のマーケティング動力を牽引していると述べました。

業(yè)界內(nèi)の人の統(tǒng)計があります。70%から80%のショベルの操作手と重量カードの運転手は生放送のプラットフォームを見るのが好きです。そして、工程機械のユーザー層はだんだん若くなります。マイクロショベルのお客さんを例にして、90年代から95年代にかけて主力になりました。「ショートビデオ」「生放送」といった形で、若い世代の機械ユーザーにも人気があります。

「専門的な生産設(shè)備として、掘削機、掘削機、杭機などは口紅、マスクなどの生活用品と明らかに違っています。専門家が製品の技術(shù)性能、主要なパラメーターと操作の要點を解読して、迅速に視聴者の質(zhì)問に答えられるようにしなければなりません。これは専門家や企業(yè)內(nèi)部の人でなければできません。」上記のベテランは述べています。

山河智能「70後」の何清華は疫病の中で比較的早い選択生放送の董事長の一人で、第1回生放送の中で、山河智能の事務(wù)室、工場區(qū)を展示して、しかも何清華も重點的に山河智能現(xiàn)代化掘削機組立作業(yè)場と掘削機組立車の間を紹介しました。製品、技術(shù)、管理に詳しいだけに、何清華も親切に「何先生」と呼ばれています。

「社長が自ら商品を持ってきて、効果が明らかになりました。上記のように企業(yè)や製品に対する認知度を高める以外に、これも『小さなコストで大きな収益を上げる』という形です」上記の業(yè)界関係者は少なくとも、輸出品の董事長たちは企業(yè)に余分な出鏡費用を持ってこないし、分譲も要求しないと冗談を言っています。

徐工のある責任者は21世紀の経済報道記者に対して、生放送のプラットフォームの費用は高くないと紹介しましたが、中には多くの環(huán)節(jié)があります。例えば、共同作業(yè)の公演、材料の購入、輸送設(shè)備、現(xiàn)場撮影などがあります。しかし、伝統(tǒng)的な話は2、3倍になるかもしれません。

そのため、多くの工程機械業(yè)界は自分の「生放送チーム」を育成しています。三重カードのように、生放送は企業(yè)が身につけなければならない技能で、最初から自分の生放送チームを育成して、生放送が必要な時、自ら工場のすべての設(shè)備、施設(shè)を工夫して配置します。

曽光安は21世紀の経済報道記者に対して、理事長たちは掘削機を生放送して販売していい成績を取ることができると分析しました。一方、新しいマーケティング方式はお客様のニーズに合致しています。

疫病によって、お客様の需要が押されたので、2月末、特に3月以降に需要量が増加し始めました。私達の多くの製品は4、5月まで販売量が伸びました。曽光安氏は指摘する。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會の業(yè)界統(tǒng)計によると、2020年1月から3月までに統(tǒng)計に組み入れた25社のホストコンピュータ製造企業(yè)は、各種の掘削機械製品68630臺を販売し、同期比8.2%の伸びを見せた。このうち、2020年3月には、集計したホスト?メーカーが各種掘削機製品を4萬94臺販売し、前年同期比11.59%増となった。國內(nèi)市場の販売臺數(shù)は46610臺で、同11.24%の伸びとなり、2019年3月の最高販売臺數(shù)は4.42萬臺を超えました。

4月上旬以來、工程機械本體工場は相次いで各工程の機械製品の値上げをしています。その中、中連重科、三一重工は相次いでポンプ車の価格を5%から10%まで引き上げました。三一重工と徐工集団は相次いで小型掘削機の価格を10%引き上げ、中大型掘削機の価格を5%引き上げた。柳工も掘削機の価格を5%引き上げると発表した。中銀証券アナリストの楊紹輝氏は、工程機械業(yè)界全體が競爭最適化の春を迎えると見ている。

全體的に言えば、上半期にはいくつかの製品はまだ成長があると思います。例えば、掘削機は4月から5月にかけてマイナス成長からプラス成長になり、他のいくつかの製品の元々の成長は下がり、今もゆっくり上に行きます。だから、今年の工事機械は全體的に成長の態(tài)勢と結(jié)果であると思います。これは大體の確率の事件です。曽光安は21世紀の経済報道記者に分析した。

曽光安の分析によると、企業(yè)、業(yè)界の再生産は工事機械業(yè)界に対する需要を増やし、國家のマクロ政策なども業(yè)界の発展に役立つという。これも社長たちがしっかりと生中継してくれた一つの原因です。

「內(nèi)需拡大投資は工事機械の需要牽引効果が大きい。都市化建設(shè)、美しい農(nóng)村建設(shè)、新基建、西部大開発、大灣區(qū)建設(shè)などを含む。これまでと違って、政府は経済発展を盲目的に刺激するのではなく、コンボを通じてセットに発展するのです。曽光安は、政府がマクロ経済に対して正確にコントロールする能力は、業(yè)界を秩序よく良性的に発展させると考えています。

しかし、曽光安氏は、疫病の影響や企業(yè)の新たなインフラストラクチャなどに伴って、工程機械業(yè)界にも二極分化が生じることを明らかにしました?！笇恧蠌娬撙魏銖姢示置妞ⅳ辘蓼?。いくつかの研究開発の投資が少ないのは知能の発展の企業(yè)に追いつけないで、市場に淘汰されることを運命付けます。

?