ステルス市場

「私の家は大きな花作りをしています。家庭用紡績品の中のハイエンド製品です。販売狀況もよくないです。」

他の紡績企業(yè)と同じように、景気の低迷にあって、南通喜織郎紡織有限公司はどうにもならないと感じています。総経理の周斌さんによると、去年の業(yè)績は同期と比べて三、四割も下がったそうです。

ジャカードはジャカードを用いて織られた大規(guī)模な模様組織で、織物の全幅に獨花、雙花、四花またはそれ以上の同じ模様があり、経糸の循環(huán)數(shù)は數(shù)百本から千本以上まであります?！钙肺铯悉いい猡韦扦工?、商品が開発されて、お客さんが持てるとは限りません?！怪鼙螭?、紡績布にとって、ハイエンドは絶対的な優(yōu)位性がなく、狀況は人より強いと言いました。

「畳石橋」のためにセット商品を提供し、市場で生産され、後端の顧客にも制限されています。これは東の多くの家庭用紡績企業(yè)の発展の基本的な脈絡(luò)のようです。喜織郎の物語も、この手がかりに沿って起こっていますが、自分の番外があります。

広東では、會社は現(xiàn)地の工蕓品工場に布地を提供して、裝飾品を作って歐米に輸出しています。原料、取引先の群體から販売方式まで、この部分の製品はほとんどティップと區(qū)別されています。

この布の原料は化繊糸である?！弗榨去堀氓工虬bしたり、絹花や他の裝飾品を作ったりすることができます。等級はあまり高くないですが、用途は寒いです?！工长欷悉胜辚攻匹毳工问袌訾扦ⅳ?、このサークルでは、真の參加者は少ないと述べた。彼は市場とまでは言えないとさえ思っています。

ある意味、彼はこのステルス市場の成長を目撃しました。數(shù)年前、工場がまだ白い布を生産している時に、浙江の柯橋に商品を?qū)盲堡诵肖蓼筏?。彼は有名大學(xué)の大學(xué)生です。その時初めてバイクでここを見て、そこを見てみました。周斌さんは興味深い思い出があります。「金髪に染めた布があります。彼はまだ熱いので、クリスマスの飾り物を作ったらいいと思います。」

供給する同時に、周斌も商機(jī)を見て、迅速に人員を組織して広東に行って考察して、この市場が一體どれだけ大きいかを見たいです。地元の工蕓品工場に相談しに行きました。ゆっくりとそこに足を止めました。

ステルス市場の主な特徴は規(guī)模が大きくなく、需要が安定しており、しかも高度に獨占していることです。周斌の紹介によると、全國的にこのような工蕓品工場は広東東莞、浙江義烏と天津一帯に集中しています。全國に工蕓品の布を供給する會社は満20社しかないです。一番大きいのは、あの大學(xué)生が起こした企業(yè)です。

「最初は、各家の布地は、同じ色でも濃淡がありました。例えば、1番の赤は何の赤ですか？2番の赤は何の赤ですか？各家は同じです。わざわざ相談するまでもないです。何色をしていますか？あなたの色號をそのまま使って、時間のたつうちに基準(zhǔn)ができました。

しかし、それらの工蕓品工場の存続能力は強くないですが、端末の需要が常に存在していますので、いくつかの工場が倒れた後、新しいグループが早く成長してきました。このため、布企業(yè)は現(xiàn)金で決済することを選択していますが、多くのリスクを減らしています。

ステルス市場は競爭が弱體化し、波紋も落ち著いた。周斌は、このサークルにはもう何年も新しいサプライヤーが入っていないと言いました。一つは圧倒的に多くの人がこのような市場の存在を知らないからです。もう一つは供給と需要のバランスが取れています。他の人も入れにくいです。ここ數(shù)年、喜織郎會社の工蕓布の年間販売は全部七千萬元で安定しています。

事後を描く

「この一列の紡錘を見てください。私たちの注文はすでに3ヶ月後まで並んでいます?！菇K栄旭紡織有限公司で取材しました。工場長周亮の話は記憶に新しいです。

2019年8月、真夏。疫病の影響は半年後に來たばかりですが、中米貿(mào)易摩擦に刺激されて、紡績市場の勢いはすでに現(xiàn)れました。記者が訪問した多くの織企業(yè)の中で、栄旭紡織は「異種」で、生産能力を抑える必要はなく、解數(shù)を盡くして注文書を獲得する必要もなく、全力を盡くしてフル稼働します。

栄旭紡織は色織物の開発生産に従事しています。主な製品は提花布、弾力布、牛津紡など十?dāng)?shù)種類があります。歐米、日本、韓國及び?xùn)|南アジアの國々に輸出しています。會社は2013年に設(shè)立され、わずか4年で年間売上高は億元を突破し、Prada、LVなどのハイエンドブランドとH&M、ユニクロなどの有名ブランドの安定供給業(yè)者になりました。

會長の許恩林は紡績と何の関係もありません。紡績業(yè)の管理経験がなくて、業(yè)界の通行規(guī)則が分かりません。栄旭の創(chuàng)立の一年目は激動の中で過ごしました。しかし、許恩林は他の織企業(yè)への経験獲得を拒否しています。彼は他人の慣行を複製したくないし、「參考にする」こと自體も企業(yè)が放棄しなければならない行為だと思っています。

許恩林が募集している労働者の多くは、倒産した他の紡績企業(yè)から來ています。彼は労働者に対して、過去の東家のやり方を継続してはいけないと要求しています。彼にしてみれば、紡績業(yè)の構(gòu)造的矛盾がすでに明らかになった以上、既存の経験を生かして失敗を招かなくても、成功に導(dǎo)くのは難しい。彼の一手の下で、會社は「成長パスワード」を白紙に書いて、全く新しい管理方式は業(yè)界の蓄積の烙印をなくしました。

「よく見てください。普通の色編みのシャツの色は三種類を超えません?！雇ǔ￥紊帳撙紊丐隙?、三色しかないですが、周亮さんによると、會社の一つの八色の選緯多腕機(jī)は同じ布に8色を織ることができます。このような製品を作る企業(yè)は全國に見ても數(shù)軒しかないです。

巨額の資金を投じて日本から98臺の業(yè)界トップの設(shè)備を?qū)毪筏?、しかも早くERP管理システムを使ったが、おかしいことに、會社は依然として高い労働コストを維持している。周亮社長は紡績企業(yè)の生産自動化は人力と完全に切斷できないと主張しています。

十?dāng)?shù)人の年俸制で雇われた技術(shù)労働者は、企業(yè)獨特の風(fēng)景です。ある同行はかつて日本の技師に調(diào)査を依頼しましたが、どうして栄旭の職場の生産効率はこんなに高くて、製品の品質(zhì)はそんなに安定していますか？會社は來賓に二つの企業(yè)が持っている同じ機(jī)種の織機(jī)を展示しました。労働者の調(diào)整を経て、フルスピードで機(jī)械をスタートさせた場合、栄旭の良品率は99.9%に達(dá)しましたが、他家はだめです。

許恩林さんによると、自動化の程度は業(yè)界の発展の傾向であり、それに応じて、人件費が低ければ低いほどいいです。これは多くの企業(yè)の習(xí)慣認(rèn)識です。多くの企業(yè)は技術(shù)者を放棄しました。工場によっては技術(shù)労働者もいません。しかし彼の心の中では、労働者の適切な使用は、より高いレベルの価値を作成することができます。この工程を検査するように、會社の労働者は20人以上で、一人當(dāng)たりの月の労働コストは萬元ぐらいです?！溉思Mの半分を削減し、運行に問題はない」周亮は、社長はずっと承知しないと言いました。

許恩林さんは低コストが絶対的な優(yōu)勢を持っているとは思いません。彼の企業(yè)では、高コストの背後には、より高いレベルの利潤率があります。業(yè)界で通用するテンプレートから逸脫した個性的な管理システムを通じて、コストは高い生産効率と製品品質(zhì)に転化し、次々と財産を生み出しています。

習(xí)慣への警戒は、大學(xué)時代の英語の授業(yè)にさかのぼる。「白紙であれば、標(biāo)準(zhǔn)発音は完全に身につけられますが、中學(xué)時代の影響を受けていますので、直すのは難しいです」先生は南方から來た學(xué)生の會話が非常に標(biāo)準(zhǔn)的ではないと思います。

本立道生

衣食住は人間の基本的な生存需要である。例えば東億蘭紡織有限公司の董事長である銭夏蘭は、紡績に將來がないとは思わない。しかし2016年には、34歳のシャランが自分に二つの質(zhì)問をしなければなりませんでした。

一つは「企業(yè)はこのままではいけない」という答えです。利益率はマイナスに近いので、続けても意味がありません。二つ目は「転行しますか？」です。答えも否定です。紡績ビジネスは大変ですが、隔壁のように精力を新たなビジネスに使うよりも、心を落ち著けて手元のことをうまくやるほうがいいです。

銭夏蘭にとって、これは根源を追求する過程です。過去十?dāng)?shù)年の間に、多くの草の根出身の紡績企業(yè)と同じように、億蘭會社は専門的に白地の布を生産しています?！袱胜激饯螭胜藟婴欷毪趣いΔ取簝P者は探しにくいです。これでいいと思います。なぜこのようになったのか、考えたり変えたりする人は少ないです。

彼女は自分を含め、多くの企業(yè)の政策立案者の誤りは、商品を中心に市場を回ってほしいと考えています。白地の布がよく売れないことを知っています。機(jī)械が開くと、やはり何千何萬メートルも織ります。これを織らないで何を編みますか？もっと見て、もっと煮て、これは多くの社長の心理狀態(tài)です。

銭夏蘭は白い布を放棄することを決定しました。スタートは難しいですが、軌道に乗ると企業(yè)も元気になります。生地の分野でも競爭がありますが、お金はむしろ余裕があります。

「ファブリックは紡績や服裝しかできないという決まりはないです。市場の需要はどこにありますか？製品はどこに伸びていますか？」銭夏蘭によると、保溫、抗菌、除濕などの機(jī)能的なファブリックのほか、ソファマット、ベビー用品、寢袋、家具裝飾カバーなどの製品の生産にも足を踏み入れている?！溉簸と摔郝悚菍嫟霑r代』を抱擁するのが好きです。水洗い綿の寢袋があります。吸汗性が強く、肌に優(yōu)しいので、よく売れています」

彼女は製品には絶対的なローエンドとハイエンドの區(qū)別がないと思っています。需要を満たす前提で、製品のレベルを區(qū)別することこそ意義があります。販売ルートをより良くするために、多くの織物企業(yè)の中で、畳石橋に先立って工場直営店を開設(shè)しています。お客様が直感的に製品を感じやすく、最先端市場のニーズを観察するのにも便利です。特に若い層の消費習(xí)慣。

需要を摑んで、人の心をつかんだ。お客様や消費者にとっても、労働者にとっても同じです。

銭夏蘭はもう長い間対外労働者募集をしていません。會社は現(xiàn)場の労働者の60人ぐらいがいます。平均年齢は40歳前後です。ここ數(shù)年、元の労働者はまだ流失していません。労働者は毎月7,8千元の給料をもらえます。比較的獨立した寮を持っています。

銭夏蘭は、時代の変化とともに、次の世代の労働者の就業(yè)心理が変わったと言います。手厚い賃金と福祉が必要なほか、企業(yè)で帰屬感を得る必要がある。なぜ雇用難が現(xiàn)れたのかというと、多くの企業(yè)は労働者を道具として使うだけで、資源ではなく、「道具はもちろん粘りがない」からです。

この帰屬感を育てるには、社員を管理に參加させることに重點がある。億蘭で、會社は定期的に従業(yè)員會議を開催して、不定期に業(yè)務(wù)の育成訓(xùn)練を組織して、理念、経営策略を発展してリアルタイムで従業(yè)員にしみ込みます。従業(yè)員はいつでも生産経営について意見を発表できます。これらの意見は適時にフィードバックされます?！干鐔Tの位置づけよりも、彼らを會社のパートナーとして見たい」

銭夏蘭さんによると、精神面での認(rèn)識は玄妙に見えるが、実は現(xiàn)実的だという。上司が板をたたいて、労働者が実行するだけなら、雙方は相手の考えを知らないで、効率を下げて、競爭の先機(jī)を失います?！弗雪`トナー」モードでは、工場で新品を生産する必要があります。労働者の思考は速く追いつきます。各工程に対する処理も設(shè)計要求により近いです。

多くの企業(yè)はお金がすべての問題を解決できると思っていますが、労働者は結(jié)局機(jī)械ではありません。人間として、お金以外に大切なものは必ずあります。