冠脈ステントは全國(guó)の高価値消耗材を集めた初めての製品として、醫(yī)薬品消耗品市場(chǎng)の拡大に対する業(yè)界の想像を引き起こしました。

先日、國(guó)家組織高値醫(yī)療用消耗材共同購(gòu)入弁公室は正式に「國(guó)家組織冠脈ステント集中帯量購(gòu)買書類」を発表しました。初年度の購(gòu)入意向は総107萬(wàn)個(gè)を超え、全國(guó)冠脈直接総需要量の60%ぐらいに達(dá)し、直接2850元の価格を指導(dǎo)しました。その前に、高価格の消耗品の仕入れは福建、浙江、江蘇、安徽、京津冀などの多くの地區(qū)で試行されています。市場(chǎng)は全國(guó)の仕入れ量の著地に対して一定の予想があります。冠脈ステントは技術(shù)の成熟度が高く、規(guī)格が比較的少なく、國(guó)産の代替率が高いという特徴を持っています。

この調(diào)達(dá)文書の発表により、國(guó)産の冠動(dòng)脈ステント企業(yè)の時(shí)価総額は400億元を超えた。骨科インプラントは消耗材として脳血管に次ぐ高値消耗材を使用しています。全國(guó)的に採(cǎi)集されたのは時(shí)間の問(wèn)題です。

「中國(guó)の骨科分野は30年近くの発展を経て、小さい頃から現(xiàn)在まで規(guī)?；髽I(yè)と革新型企業(yè)を中心とした発展パターンの転換を成し遂げました?，F(xiàn)在、國(guó)産骨科のリーダー企業(yè)の數(shù)は多いですが、実は骨科消耗材の分野では、外資系企業(yè)が大きな優(yōu)位を占めています。外資系企業(yè)の統(tǒng)治力はリードする技術(shù)と、市場(chǎng)導(dǎo)入の先発優(yōu)位性と密接に関係しています。10月20日、北京の健康産業(yè)基金投資マネージャーの王俊氏は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者にこう述べた。

しかし、王俊氏は同時(shí)に、現(xiàn)在の國(guó)産品の認(rèn)知度も日増しに増加していると述べました。量的な仕入れや醫(yī)療費(fèi)など価格重視の政策が進(jìn)むにつれ、今後數(shù)年間で國(guó)産の代替が加速する見(jiàn)通しです。

國(guó)産の代替を加速する

前世紀(jì)90年代、輸入品が入る前に、國(guó)內(nèi)の骨科の製品は非常に不足していました。今の各大手代理店が工夫して製品を課に入れて使うのと違って、30年前に醫(yī)者が必要な醫(yī)療機(jī)器を使うのは難しいです。

外資が市場(chǎng)に進(jìn)出した後、中國(guó)の骨科醫(yī)療器械市場(chǎng)の空白を素早くカバーしました。そのため、中國(guó)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)においても大きな先発優(yōu)勢(shì)を得ました。このような背景の下で、中國(guó)の骨科醫(yī)療器械會(huì)社は製品の上で、技術(shù)の上でまだ市場(chǎng)のマーケティングの方面で、遠(yuǎn)く外資企業(yè)に及ばないで、ここ20年の発展の過(guò)程の中で、大部分が模倣して、輸入の製品に従って研究と開(kāi)発の生産を行います。

今回採(cǎi)集した冠動(dòng)脈ステントの市場(chǎng)シェアの80%近くが國(guó)産メーカーという狀況とは違って、骨科インプラントの分野はやはり輸入メーカーが主導(dǎo)しています?，F(xiàn)在、細(xì)分化分野においても、國(guó)産メーカーの市場(chǎng)シェアは異なる水準(zhǔn)にあり、骨科トラウマ分野の約70%の市場(chǎng)シェアは國(guó)産メーカー、脊柱分野の約50%の市場(chǎng)シェアは國(guó)産メーカー、関節(jié)分野の約30%の市場(chǎng)シェアは國(guó)産メーカーに屬しています。

王俊さんは「この輸入代替の程度は製品公認(rèn)の技術(shù)とは反比例しており、中國(guó)の骨科消耗材は技術(shù)レベルでは輸入品と比べて一定の差があるということです。しかし、十?dāng)?shù)年の混亂の発展を経て、中國(guó)の骨科器械の分野には依然として優(yōu)秀なリード企業(yè)が現(xiàn)れています。その中には威信が高く、微創(chuàng)、大博、三友、愛(ài)康、春立などの上場(chǎng)會(huì)社を代表として、市場(chǎng)の中で優(yōu)秀な成績(jī)を収めました。

公開(kāi)データによると、傷の分野では國(guó)産の先導(dǎo)者である大博醫(yī)療は、最新の市場(chǎng)価値が400億元近くに達(dá)し、2019年の収入は12.5億元、純利益は4.8億元で、しかもここ數(shù)年來(lái)、純利益は25%の高速成長(zhǎng)を維持しており、同業(yè)界の平均成長(zhǎng)速度を上回っている。中國(guó)の骨科インプラントの市場(chǎng)規(guī)模は約300億元で、ここ數(shù)年は同10%から15%のペースで増加しています。

「同時(shí)に、現(xiàn)在の國(guó)家政策の方向付けは國(guó)産メーカーの市場(chǎng)シェア向上にも貢獻(xiàn)しており、今回の冠動(dòng)脈ステントの國(guó)家級(jí)バンド量の調(diào)達(dá)を參考にして、価格に対する監(jiān)督層の要求は非常に厳しい。更に意味があるのは、國(guó)家級(jí)のバンド量の仕入れは必然的に各地區(qū)のトップ病院を採(cǎi)集範(fàn)囲に組み入れます。これらの病院は現(xiàn)在主に輸入品を使っています。國(guó)家級(jí)のバンド量の仕入れの著地は外資の骨科メーカーのトップ病院での統(tǒng)治地位を破る見(jiàn)込みです。王俊さんは指摘しました。

現(xiàn)在、中國(guó)の國(guó)産骨科製品は輸入に比べて若干の差がありますが、設(shè)計(jì)、材料及び安全性の面で臨床需要を満足させることができます。ある國(guó)産大手の関節(jié)メーカーの技術(shù)監(jiān)督は、「同時(shí)に國(guó)産メーカーも積極的に國(guó)際的な新興技術(shù)を使って自分の技術(shù)備蓄を高め、外資メーカーに対して回り道をして車を追い越す機(jī)會(huì)を探している」と紹介しました。

革新を競(jìng)う

技術(shù)レベルの違いは業(yè)界の人材レベル、市場(chǎng)の発展レベル及び企業(yè)の研究開(kāi)発蓄積などの要素と密接に関連しています。今の段階では、中國(guó)の醫(yī)療機(jī)器の人材レベルは國(guó)際化と統(tǒng)合されており、骨科臨床レベルも世界トップレベルにあり、國(guó)産企業(yè)の主な弱點(diǎn)は長(zhǎng)年の研究開(kāi)発経験に欠けています。

このような背景の下で、人材を積極的に導(dǎo)入し、完璧な研究開(kāi)発システムを構(gòu)築する以外に、もっと多くの注目を業(yè)界の新興製品に焦點(diǎn)を當(dāng)てることができれば、國(guó)産メーカーにもっと多くの発展機(jī)會(huì)をもたらすかもしれない。

例えば、2018年に天智航空が3億円のD輪融資を完了し、イスラエルのMazor骨科手術(shù)ロボットが天智航に17億ドルの価格で買収された後、骨科手術(shù)ロボットの投資熱が初めて現(xiàn)れました。2020年7月、天智航空は科學(xué)技術(shù)の登録に成功しました。最新の市場(chǎng)価値は300億元に達(dá)しました。國(guó)內(nèi)トップの骨科インプラント企業(yè)の大博醫(yī)療と似ています。

「この2年間の資本市場(chǎng)の骨科手術(shù)用ロボットへの関心は急速に高まっており、2018年から今年にかけて天智航空が発売され、完全に爆発した」國(guó)産関節(jié)ロボット企業(yè)の創(chuàng)始者は「競(jìng)爭(zhēng)が激しく、現(xiàn)在最も重要なことは早く製品の研究開(kāi)発、臨床と登録を完成し、製品の性能を改善し続けており、最高、最速の製品だけがより多くの市場(chǎng)シェアを占める可能性がある」と述べました。

比較的伝統(tǒng)的な骨科インプラントの分野では、スポーツ醫(yī)學(xué)は近年人気の細(xì)分化分野です。Global Market Insightsのデータによると、グローバルスポーツ醫(yī)學(xué)の市場(chǎng)規(guī)模は2025年に90億ドルを超え、年平均8%近く増加し、従來(lái)の骨科2%-3%と骨科消耗材5%の水準(zhǔn)をはるかに上回っている。

ケリータイ、大博、威高等國(guó)內(nèi)の業(yè)界大手も運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)の分野を配置しています。その中で、凱利泰は更に體外に獨(dú)立した會(huì)社の利格泰特別発展運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)製品を設(shè)置して、すでに數(shù)千萬(wàn)元の市場(chǎng)化融資を完成しました。國(guó)內(nèi)の運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)のトップ企業(yè)である徳美醫(yī)學(xué)も、高所から見(jiàn)下ろす資本の愛(ài)顧を受けて、9月に1億元の融資を完成しました。

國(guó)內(nèi)のトップ企業(yè)であれ、革新型企業(yè)であれ、製品の選択と配置において、技術(shù)含有量がより高く、空白市場(chǎng)がより大きい新興國(guó)製品に注目し始めている?！感屡d國(guó)の細(xì)分化分野では、國(guó)産メーカーと輸入メーカーはほとんど同じラインで走り、これらの分野では、國(guó)産メーカーは輸入に負(fù)けない技術(shù)水準(zhǔn)と臨床経験があり、國(guó)內(nèi)の専門家や資本が次々と投入されるにつれて、この新興分野はより多くの市場(chǎng)機(jī)會(huì)を迎えることになるだろう」王俊さんは総括しました。

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