? ? ? 企業(yè)の內(nèi)部情報(bào)化システム性管理需要の急上昇に伴い、ERPの重要性が次第に明らかになってきた。ただ、ハイエンドERP市場(chǎng)は海外の大工場(chǎng)が比較的に発展優(yōu)勢(shì)を占めていますが、ここ數(shù)年、クラウドERP業(yè)務(wù)に転換する趨勢(shì)の下で、中國(guó)本土のメーカーはもっと豊富な産業(yè)環(huán)境を備えていますので、カーブオーバーのチャンスを迎えています。

2011年には、老舗ソフトメーカーの金蝶が雲(yún)會(huì)社への道を開く。そのうち、金蝶は一時(shí)的に一部の伝統(tǒng)的なキャッシュフロー業(yè)務(wù)を切り落として、発展過程の段階的陣痛を引き起こしました。同時(shí)に、雲(yún)會(huì)社への道の転換は、技術(shù)から認(rèn)知までの徹底的な反復(fù)が必要です。これらはメーカーの決斷力を試しています。

? ? ? ?金蝶中國(guó)の輪番総裁の章勇氏はこのほど、21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、「雲(yún)會(huì)社に転換することを決めた後、金蝶に対しては上から下まですべて再構(gòu)成された」と語(yǔ)った。この挑戦は継続され、未來も金蝶の活動(dòng)のすべてを貫きます。私たちが直面した難題は、中國(guó)の多くの伝統(tǒng)的なソフトウェア會(huì)社が直面します。これはエンド製品とSaaS製品が共存する過程です。今日の中國(guó)の伝統(tǒng)的なソフトウェア會(huì)社は変化の過程でもっと多くの心血と努力を払ってこそ、自分の心の中の理想を?qū)g現(xiàn)することができます。

? ? ?モデルチェンジの成果はここ數(shù)年來すでに現(xiàn)れました。これまで金蝶國(guó)際（02686.HK）が発表した2021年度の決算によると、報(bào)告期間內(nèi)の會(huì)社のクラウド業(yè)務(wù)の実現(xiàn)収入はグループ全體の収入の約66.1%を占め、クラウド業(yè)務(wù)の収入は同55.1%伸び、コアパラメータクラウド購(gòu)読サービスの経常収入（ARR）は同71.5%伸びた。大規(guī)模企業(yè)市場(chǎng)もマイルストーンの突破を?qū)g現(xiàn)しました。ファーウェイグローバル人力資源プロジェクトは、一期が正式にオープンしました。雲(yún)南の中タバコプロジェクトは今年の初めから正式にオンラインします。

「金蝶は雲(yún)の転換以來、多くのでこぼこを経験してきました。今年から雲(yún)の転換の深水區(qū)に入りました。8月19日に行われた業(yè)績(jī)交流會(huì)で、金蝶集団理事會(huì)の徐少春CEOは、「Sales force過去20年余りのクラウドサービス経験は確かに參考になるが、金蝶は『中國(guó)のSales force』ではなく、『世界の蒼穹』になる」と総括した。金蝶が奪回するのは市場(chǎng)シェアだけではなく、中國(guó)企業(yè)の中國(guó)ソフトに対する自信です。

章勇資料図

デジタル化能力のステップ

? ? ? 技術(shù)能力の反復(fù)発展に伴い、企業(yè)內(nèi)部のデジタル化の道もMRP（物質(zhì)需要計(jì)畫）からMRP II（生産資源計(jì)畫）、更にERP（企業(yè)資源計(jì)畫）、及び今のEBC（企業(yè)業(yè)務(wù)能力）へのアップグレード過程を経験している。企業(yè)管理はERP資源計(jì)畫力からEBCデジタル戦力の変革に進(jìn)化しています。

この背景には、多くの産業(yè)が新たな変革の節(jié)目と発展のチャンスに直面している。章勇は記者に分析し、數(shù)十年の発展反復(fù)の過程で、金蝶は4つの未來産業(yè)の大きな変化方向を観測(cè)した。技術(shù)の変化、消費(fèi)の変化、産業(yè)の変化、管理の変化。

? ? ? 具體的には、技術(shù)革新は多くのビジネスモデルの革新をもたらしました。新世代の消費(fèi)者は消費(fèi)に対する違いを理解し、企業(yè)の個(gè)性的な生産と販売能力に挑戦します。各産業(yè)は科學(xué)技術(shù)能力や科學(xué)技術(shù)型會(huì)社にアップグレードし、將來のビジネスモデルを変えたいと望んでいます。最も重要なのは、モバイルインターネットが1.0時(shí)代から、取引が盛んな2.0時(shí)代、更に3.0時(shí)代の産業(yè)インターネット時(shí)代までを経て、企業(yè)が成長(zhǎng)して新しいボトルネックに出會(huì)う時(shí)、管理に利益を求める重要性を強(qiáng)調(diào)します。

「私たちはデータの裏から企業(yè)や従業(yè)員の価値を掘り起こして、組織がより活力があり、従業(yè)員がより責(zé)任感があることを望みます。データを通して、最終的な結(jié)果ではなく、企業(yè)を管理し、社員を管理したいです。過程をよく理解して、より多くの行為を吸収して、企業(yè)の発展をより良く指導(dǎo)することができます。」彼は続けて呼ぶ。

? ? ? 金蝶にとっては、能力を伸ばし続ける過程でもある。章勇氏は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に、企業(yè)管理ソフトのアップグレードは、進(jìn)歩のバロメーターだと語(yǔ)った。以前はMRP、ERPについて話しましたが、もっと多いのは企業(yè)內(nèi)部の生産経営をめぐっています。ERPの核心は計(jì)畫で、流れはその基礎(chǔ)です。しかし、今日は技術(shù)の進(jìn)歩に伴って、多くの企業(yè)が內(nèi)部の要求を突破したことを発見しました。上流のサプライヤーと下流の取引先との接続が必要です。これらの能力は過去のERPにはないので、EBCがあります?！?/p>

? ? ? この中には五つの主な技術(shù)能力が含まれています。お客様がプラットフォームを體験する能力、サプライヤーの生態(tài)プラットフォームを接続する能力、萬(wàn)物を接続するモノのインターネットプラットフォーム、従業(yè)員の情報(bào)プラットフォームを接続する能力、コアはデータが生成された後、データの知能分析に対する意思決定能力です。

「未來のこの5つの能力は企業(yè)が厳しい競(jìng)爭(zhēng)の中で突破して成長(zhǎng)するかどうかを決定しました。彼は現(xiàn)在の結(jié)果から、多くの企業(yè)がMRPとERPの能力を備えているが、EBCの5つのプラットフォームの能力の観點(diǎn)から見れば、基準(zhǔn)達(dá)成企業(yè)はまだ50%にも満たないと指摘している。この道はとても長(zhǎng)くて、やるべきことはまだたくさんあります。未來のEBCはもっと良く、効果的に企業(yè)のデジタル化の転換をサポートすると信じています。

? ? ?この発展の考え方も共通認(rèn)識(shí)になっています。EBCの発展理念を提示したGartnerによると、2023年までに80%の組織が2012年までとは異なるERPプラットフォームを持つと予想されていますが、時(shí)代と共に進(jìn)めないERPメーカーは10%の市場(chǎng)シェアを失うと予測(cè)されています。

これにより、モバイルインターネット3.0時(shí)代において、國(guó)內(nèi)のより豊かな産業(yè)形態(tài)も國(guó)內(nèi)のソフトウェアメーカーと共同でデジタル化の生態(tài)力のより迅速な集約と向上を推進(jìn)することになる。これはERP時(shí)代の全世界企業(yè)級(jí)ソフトウェア競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)がEBC時(shí)代とは大きく異なることを意味しています。

「正直に言えば、ERP単體の業(yè)務(wù)から言えば、海外メーカーのシステムは非常に全面的で、國(guó)內(nèi)メーカーの勉強(qiáng)に値すると思います。章勇氏は記者に対し、「多くの場(chǎng)面は中國(guó)ならではのものだ」と語(yǔ)った。

彼はソフトウェア會(huì)社にとって、核心の競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)は実はシーンと業(yè)務(wù)に対する理解にあって、これはかえって中國(guó)のソフトウェア企業(yè)の勃興の機(jī)會(huì)をあげましたと指摘しています。海外市場(chǎng)でも中國(guó)のソフト企業(yè)が海外のアプリケーションを支える必要があります。

「未來の企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)はますます似てきます。産業(yè)インターネットの今日、中國(guó)のソフトウェア企業(yè)はもっと未來があります。中國(guó)という巨大な市場(chǎng)で世界的なSaaSサービスのソフトウェア會(huì)社を作ります?！?/p>

真雲(yún)會(huì)社に転換する

? ? ?さらに重要なのはクラウドコンピューティング時(shí)代に入ると、企業(yè)間の能力のリンクはすでにこの重要なインフラの支えとなりました。金蝶は業(yè)界の中で率先して雲(yún)の原生の土臺(tái)を徹底的に作るソフトウェアメーカーでもある。

? ? 転換が決まった2011年を振り返ってみると、章勇氏は大きな挑戦を表明した。私たちの最大の挑戦は製品構(gòu)造分析であり、以前の製品構(gòu)造は技術(shù)構(gòu)造によってではなく、これは將來クラウドプラットフォームのもとで多くのテナント、容器、マイクロサービス、高速反復(fù)などを支えるのが難しいです。彼は、新しい技術(shù)の推進(jìn)は過去の多くの認(rèn)識(shí)を覆さなければならないと指摘しました。これは會(huì)社のチームにとって大きな挑戦です。

以來、金蝶は雲(yún)原生構(gòu)造下の中臺(tái)思想に基づく企業(yè)級(jí)PaaSプラットフォームを投入し、マイクロサービス、容器、低コードなどの能力を新製品に投入して、今日は企業(yè)向けの蒼穹PaaSプラットフォームと、プラットフォーム上に巨大企業(yè)向けの星漠製品を構(gòu)築するなどの応用サービス能力を持つようになりました。

「クラウドの転換を経て、蒼穹プラットフォームはベース全體であることが分かりました。これは將來會(huì)社のコアSaaS応用及びパートナーSaaS応用を支えるベースプラットフォームです?！拐掠率悉摔瑜毪?、現(xiàn)在の金蝶雲(yún)の製品ロジックは「一矢多星」と呼ばれています。

? ? ? プラットフォームの上で、異なった規(guī)模と発展段階の企業(yè)に基づいて、具體的なクラウドサービスの製品に対応します：大企業(yè)SaaSに向かって雲(yún)の金蝶雲(yún)?星砂漠を管理して、高い成長(zhǎng)型企業(yè)のSaaSに向かって雲(yún)金蝶雲(yún)?星空を管理して、および小さいマイクロ企業(yè)SaaSに向かって雲(yún)の金蝶雲(yún)?星を管理します。企業(yè)規(guī)模が拡大するにつれて、直接に金蝶蒼穹プラットフォームシステムにアップグレードできます。データなどの情報(bào)は有効にリンクされます。

? ? ?下の技術(shù)力を強(qiáng)調(diào)する背景には、金蝶も早くから姿を見せている。

? ? 章勇氏は記者団に対し、「過去の技術(shù)に頼るだけでは、企業(yè)の個(gè)性化問題を解決する際に、多くのツールや配置が企業(yè)の要求に及ばないことが早くからわかった」と分析した。

? ? ?彼はさらに、2000年から、金蝶は応用の中でいくつかのソースデータやデータモデルを精錬し、共通の部分をシステムにカプセル化し、お客様により良いサービスを提供したいと指摘しました。? ? 性化の需要、これも一番早いプラットフォームの思想に基づくのです。

? ? ?次世代の技術(shù)が現(xiàn)れるにつれて、金蝶は本當(dāng)に核心技術(shù)を自分の手に握る可能性を見ました。紹介によると、金蝶の発展28年來の企業(yè)管理ソフトの理解によって、今KDDM（金蝶動(dòng)領(lǐng)域モデル）が形成されました。これによって、通用シーンの構(gòu)築が成熟した上で、企業(yè)のニーズに合わせて業(yè)務(wù)に合う応用シーンを構(gòu)築することができます。

「今日は金蝶雲(yún)?蒼穹PaaSプラットフォームを採(cǎi)用して、二週間から三週間ぐらいで新しい応用を構(gòu)築できます。企業(yè)業(yè)務(wù)の革新と製品の反復(fù)を大幅に高めて、未來の企業(yè)の変化やパターンの調(diào)整をより効果的にサポートできます?！拐掠率悉?、金蝶は現(xiàn)在システム構(gòu)築から研究開発コードまで、自分で核心技術(shù)を掌握し、企業(yè)のデジタル化の転換をサポートしていると指摘した。

? ? ? ?2020年度には、金蝶は雲(yún)業(yè)務(wù)の総収入比半%の目標(biāo)を達(dá)成し、雲(yún)転換第二段階に入り、雲(yún)購(gòu)読モデルの高品質(zhì)発展を目指している。

新しい段階では、ARR（Annual Recurring Revenue、年間経常収入）はSaaSの購(gòu)読業(yè)務(wù)の最も重要な財(cái)務(wù)指標(biāo)の一つであり、これは金蝶の有料モデルを推進(jìn)し、業(yè)務(wù)生態(tài)の発展パターンまでも新たにマッチングする必要があると紹介されています。

「中國(guó)企業(yè)は伝統(tǒng)産業(yè)からSaaS産業(yè)に転換します。この過程で、私達(dá)は模索しながら、大膽に革新し、従業(yè)員の思考を変えます。元々私たちはエンド製品を販売しています。すべての組織、業(yè)績(jī)はこのような方式で審査します。今日は雲(yún)の転換後、毎年の購(gòu)読収入をもっと見たいです。これは製品全體とサービス能力に対してもっと高い挑戦を提出しました。金蝶も更に多くの精力と時(shí)間を使って企業(yè)文化、従業(yè)員の思惟の方面にあります。」章勇は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に紹介しました。

一回の業(yè)績(jī)交流の中で管理層は、金蝶のARRデータは、純粋に購(gòu)読部分の業(yè)績(jī)に基づいており、他の実施サービスは含まれていないと強(qiáng)調(diào)しました。実際、金蝶の実施サービスの一部はパートナーが受ける形で行われています。

? ? ?章勇氏は「金蝶は蒼穹プラットフォームを出した後、企業(yè)がサービスの多様化を要求していることを発見した。今は企業(yè)全體の生産経営活動(dòng)の中でデジタル化に対する要求のすべてを完全にカバーできるメーカーはない。しかし、中國(guó)の多くの企業(yè)はまたこのようなプラットフォームと生態(tài)を必要としている」と紹介した。

そのため、金蝶はこのプラットフォームの役になりました。専門化能力に対する顧客の要求を解決することができる一方、異なる規(guī)模のソフトウェア會(huì)社に顧客を接続する機(jī)會(huì)を提供し、さらに成長(zhǎng)させることができる。

「この道の利點(diǎn)は、コア製品をより良いものにフォーカスしながら、より良いパートナーを作ることです。実はこれは金蝶のオリジナルモデルではなく、多くの會(huì)社がこの考えを採(cǎi)用しています。彼は続けて呼ぶ。

? ? ? 全體的に見れば、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の各産業(yè)分野では、デジタル化の重要性を意識(shí)していますが、現(xiàn)在のデジタル化の程度はまだ巨大な空間があります。

? ? ?章勇氏は記者に「多くの企業(yè)がデジタル化をトッププロジェクトに転換するのを見ました。これは企業(yè)の各組織、各方面の変化に関連しているので、強(qiáng)力に推進(jìn)し貫徹しなければ、転換と変革を最後まで進(jìn)めることは難しいです。今日はもっと多くの企業(yè)の管理者がデジタル化の重要性をより効果的に認(rèn)識(shí)し、さらにデジタル化の転換を推進(jìn)してほしいです。

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