現(xiàn)在の経済環(huán)境の多くの不確定要素の下で、中國紡績服裝業(yè)界は國內(nèi)市場の競爭が日増しに激しくなり、利益空間が縮小しつつある內(nèi)巻き化の苦境に直面している。同時(shí)に、米國のトランプ政権による中國商品への巨額関稅の追加、EUによる炭素関稅政策の推進(jìn)、産業(yè)競爭における東南アジア諸國の臺頭など、國際貿(mào)易環(huán)境の急激な変化は、中國の紡績アパレル企業(yè)にかつてない挑戦をもたらした。このような背景の下で、企業(yè)は海外市場の開拓を通じて発展のボトルネックを突破する必要が迫られている。本文は市場動(dòng)向、戦略経路及び著地戦略の3つの次元から出発して、企業(yè)にシステム的なソリューションを提供して、それらが國際市場で新しい成長點(diǎn)を見つけるのを助けることを目的としている。

　一、紡績服裝企業(yè)の海外市場への進(jìn)出動(dòng)向と戦略選択

1.紡績アパレル企業(yè)の海外工場建設(shè)のメリットとデメリットの深さ分析

優(yōu)位性：まず、海外工場建設(shè)は企業(yè)が貿(mào)易障壁、例えば米國の301関稅を回避するのを助けることができる。次に、接岸購買の傾向を通じて、メキシコ工場の米國輸出に対する運(yùn)賃を40%削減することができ、最後に、海外工場建設(shè)はベトナムが紡績業(yè)に提供する10年間の所得稅減免政策などの政策配當(dāng)を受けることができる。

挑戦面：文化の違いは管理コストの増加を招く可能性があり、東南アジア工場の平均使用効率は國內(nèi)の70%にすぎず、産業(yè)チェーンのセットの欠落も問題であり、アフリカ諸國の生地自給率は30%未満である。また、ミャンマー政局の激動(dòng)で30%の中資紡績プロジェクトが停滯しているなど、地政學(xué)的リスクも無視できない。

2.サプライチェーンのグローバル化配置戦略

デュアルコア駆動(dòng)モデル：機(jī)能性生地の生産などの國內(nèi)のハイエンド生産能力を維持しながら、基礎(chǔ)金の製造を東南アジアに移転し、例えばベトナムの人件費(fèi)は約300ドル/月である。

近岸倉庫ネットワーク：北米自由貿(mào)易區(qū)に中継倉庫を設(shè)立し、例えばメキシコのマンサニヨ港保稅倉庫の賃貸料は米國本土より60%低い。

デジタルサプライチェーン管理：IoT技術(shù)を利用してグローバル在庫の可視化管理を?qū)g現(xiàn)し、ヘッド企業(yè)の在庫回転率は25%向上した。

二、紡績服裝企業(yè)の海外市場ルートが重要なルートを突破

1.戦略的パートナー開発

多國籍ブランドODM協(xié)力：Jungle Scoutなどのデータツールを利用して、年間成長率が非常に高いブランド企業(yè)をロックする。

本土ルート業(yè)者の株式協(xié)力：中東土豪ファミリー企業(yè)に出資し、アラブ首長國連邦ルート業(yè)者の平均値上げ率は120%に達(dá)した。

越境電子商取引プラットフォームの深いバインディング：越境電子商取引プラットフォーム及びサプライヤーシステムに入居し、TOPサプライヤーとなり、展覧會(huì)を利用して注文協(xié)力を探す。

　三、紡績服裝企業(yè)はどのように國際展示會(huì)の価値を深く掘り起こすか

1、國際展示會(huì)は紡績アパレル企業(yè)の海外市場開拓の重要な窓口として、企業(yè)が直接海外バイヤーに接觸するのを助けるだけでなく、ブランドイメージを高め、業(yè)界の最前線の情報(bào)を得ることができる。以下は、國際展示會(huì)の価値を深く掘り下げるための戦略です。

　　2. まず、選りすぐりの展覧會(huì)、例えば現(xiàn)在、國內(nèi)の安定した展覧機(jī)構(gòu)には北京雅寶國際展覧有限責(zé)任會(huì)社があり、主に歐米、例えばロシア、イタリア、フランス、ドイツなどを1つの展覧會(huì)の行列としており、もう1つの會(huì)社は広東琦亜?wù)褂E科學(xué)技術(shù)有限會(huì)社であり、東南アジアの「一帯一路」、例えばタイ、マレーシア、ベトナムなどを中心とした展示會(huì)が開催されている。もちろん、企業(yè)は自分の製品の特徴と目標(biāo)市場に基づいて、影響力のある國際展示會(huì)を選択しなければならない。例えば、ヨーロッパ市場に対して、ドイツのHeimtextil展示會(huì)に參加することができます。北米市場に対しては、北京の雅寶展覧機(jī)構(gòu)を選ぶことが考えられる。展覧會(huì)の展示機(jī)構(gòu)を精選することで、出展効果の最大化を確保する。

　　3. 次に、深く準(zhǔn)備し、出展する前に、企業(yè)は十分な準(zhǔn)備をしなければならない。ブース設(shè)計(jì)、製品展示、宣伝資料などを含み、ブース設(shè)計(jì)はブランドイメージを際立たせ、來場者の目を引くべきである。製品展示は製品の特徴と優(yōu)位性を際立たせ、見學(xué)者に一目で分かるようにしなければならない。広報(bào)資料は簡潔で明瞭で、來場者が企業(yè)情報(bào)を入手しやすいようにしなければならない。

　　4. また、積極的に出撃し、展示會(huì)の期間中、企業(yè)は潛在顧客を積極的に招待してブースを見學(xué)し、対面交流を行うべきである。お客様のニーズを深く理解し、カスタマイズされたソリューションを提供することで、お客様の企業(yè)に対する信頼度と満足度を高めます。同時(shí)に、企業(yè)はフォーラムやセミナーなど、展示會(huì)が組織するさまざまな活動(dòng)にも積極的に參加し、より多くの業(yè)界情報(bào)や人脈資源を獲得しなければならない。

　　5. 最後に、フォローアップを続けます。展示會(huì)が終わった後、企業(yè)は潛在顧客にタイムリーにフォローし、コミュニケーションを維持しなければならない。定期的にメールを送信し、電話で訪問するなどの方法で、顧客のフィードバックを理解し、後続のサービスサポートを提供する。同時(shí)に、企業(yè)は出展経験を総括し、損得を分析し、次の出展に備えなければならない。

6、紡績服裝企業(yè)が海外で出展する場合、どのように政府補(bǔ)助金の申告を得るか

紡績アパレル企業(yè)が海外で出展する場合、どのように政府補(bǔ)助金の申告を受けるかは、まず、政策を理解し、もちろん展示機(jī)関に相談してコミュニケーションすることもでき、一般的な開催者はこの方面の政府補(bǔ)助金の技術(shù)支援を受けることができます。もちろん、紡績アパレル企業(yè)は、補(bǔ)助金の範(fàn)囲、申告條件、補(bǔ)助金基準(zhǔn)など。政策を深く研究することで、企業(yè)は自己が申告條件に合致しているかどうか、および獲得できる補(bǔ)助金の額を明らかにすることができる。

次に、材料を用意します。政策要求を明確にした後、企業(yè)は要求に応じて出展契約書、ブース寫真、費(fèi)用領(lǐng)収書などの関連申告材料を準(zhǔn)備しなければならない。材料の真実性、完全性、正確性を確保して、順調(diào)に審査を通過することができます。

また、タイムリーに申告します。企業(yè)は政策で定められた申告期限內(nèi)に、準(zhǔn)備された申告書類を関連部門に提出しなければならない。申告の過程で、企業(yè)は部門との連絡(luò)を維持し、審査の進(jìn)度とフィードバックの意見をタイムリーに理解し、材料をタイムリーに補(bǔ)充したり修正したりする必要があります。

展示後の注目結(jié)果：申告が完了した後、企業(yè)は補(bǔ)助金の承認(rèn)結(jié)果に注目しなければならない。補(bǔ)助金が得られれば、企業(yè)は速やかに関連手続きを行い、補(bǔ)助金がスムーズに入金されるようにしなければならない。同時(shí)に、企業(yè)は経験と教訓(xùn)をまとめ、次の申告に備えなければならない。

最後に、グローバル化4.0時(shí)代において、數(shù)十年の市場産業(yè)クラスターの累積を経て、中國は完全な産業(yè)サプライチェーンシステムを持っており、この優(yōu)位性は短期的には他の競爭者は私たちと市場を奪う優(yōu)位性を持っていない。もちろん、中國紡績アパレル企業(yè)は「スマート製造+フレキシブルサプライチェーン+デジタルマーケティング」の三位一體能力システムを構(gòu)築する必要があり、精確な地域選択、革新的な協(xié)力モデル、深いデジタル化の転換を通じて、挑戦を産業(yè)のグレードアップのチャンスに転化し、企業(yè)が海外開拓特別チームを設(shè)立し、自分に適したローリング戦略計(jì)畫を制定することを提案し、毎年海外市場にどれだけの資金を投入し、世界に向けた市場建設(shè)能力を構(gòu)築すべきか、世服網(wǎng)の編集者は、中國の紡績アパレル企業(yè)が再構(gòu)築された世界の紡績産業(yè)構(gòu)造の中で価値の高い場所を占領(lǐng)することを望んでおり、ご注目ありがとうございます！