2006年の春、中國はこのような発展段階にある：創(chuàng)業(yè)、革新はこの時代の最も大きな言葉となり、企業(yè)のために財産を蓄積し、國家のために稅収を貢獻(xiàn)し、社會のために雇用を創(chuàng)造してこの時代の精神の奧底の需要となり、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家はこの時代の崇拝された英雄となった。このような春、中國中央テレビは「中國に勝つ」という従來とは異なる意義のあるプロジェクトをスタートさせた。中國の13億人の創(chuàng)業(yè)ブームを巻き起こした。世の中にはお金を稼ぐことができる商売が多いが、多くはあなたや私たちができるものではない。例えば石油、例えば電気、例えば不動産など。では、私たちはどこから著手すればいいのでしょうか。起業(yè)の成功には従うべき法則があるのかと聞かなければならない。あるいはもっと言えば、一人で5年以內(nèi)に100億ドルを稼ぐことは可能でしょうか。もし可能であれば、このようなルートはありますか。聚醫(yī)堂滋補湯の創(chuàng)始者王朝輝は衆(zhòng)人環(huán)視の中で、自分の行動で私たちに最高の答えをくれた。マーケティングコンサルティング業(yè)界に10年以上攜わってきた王朝輝は、中國滋養(yǎng)湯の産業(yè)化時代をスタートさせ、中國の古くて生き続けてきた湯文化を市場化した中國にもたらした。彼は言った「中國には何千年ものスープ文化があります。世界最古のレシピの1冊は2700年前に中國の労働者たちが実踐してきたもので、このレシピには十?dāng)?shù)種類のスープの作り方が記載されています。私たちは最初のスープを発明しましたが、中國では世界的なスープブランドがありません。これは中國人の遺憾です。だから私は長年の準(zhǔn)備を通じて、中國の優(yōu)れた資金を統(tǒng)合したいと思っています源、中國のスープ文化を高揚し、中國第一のスープブランドを構(gòu)築する?！咕坩t(yī)堂滋養(yǎng)湯ブランドが発売されると、多くの加盟者の目を引いた。中國滋養(yǎng)スープ市場はまだ開かれていない処女地であり、聚醫(yī)堂は獨自の目でこの青い海を発見した。これ自體が金鉱である。では、彼らはどのようなマーケティングモデルを歩んでいるのでしょうか。聚醫(yī)堂が上場して、直面している最大の問題は、新進(jìn)者の姿勢で、どのように低コストで入市するかという問題だ。これもおそらくすべての企業(yè)が直面している問題である。聚醫(yī)堂の結(jié)論は、決して差別化路線を歩んではならないということだ。差別化は市場指導(dǎo)者の通行証であるが、弱小者の墓碑銘である。2つの市場では全く同じブランドを位置づけており、同時に平和的に共存することはできず、1つのブランドは必然的に別のブランドを排斥する。2つのブランドが最適な共存を?qū)g現(xiàn)すれば、それらの間の位置づけは必然的に対立している。これは創(chuàng)業(yè)者の王朝輝氏の競爭市場に対する分析だ。最初の市場戦略の中で、聚醫(yī)堂は贈り物市場を歩きたいと思っていて、聚醫(yī)堂滋養(yǎng)スープの位置づけルートは、贈り物にぴったりで、鳩スープ、烏鶏スープ、ステーキスープ、ばか鶏スープ、月子スープ、術(shù)後スープ、刀口スープなど、すべて中國人がよく知っているスープです。しかし、脳白金という巨大なものと競爭し、依然として自滅していることを考えると、盲動の策略を変えた。長い市場研究を経て、聚醫(yī)堂は現(xiàn)在大湯市場を作るには薬膳スープを作らなければならないと考えており、主な人たちが入院患者であるべきだと考えているが、なぜそう言うのだろうか。答えは病院という市場が非常に獨特で、調(diào)査によると、この市場に対して開発生産を行うスープ類の製品はまだ何もない。病院市場については、より具體的には病院市場における入院患者である。一人で入院して病気になったが、入院や休養(yǎng)中に薬を飲むだけでなく、一定の栄養(yǎng)補給が必要であり、その栄養(yǎng)には一定の機能性が必要である。聚醫(yī)堂はこの新たに開拓された市場を入院患者の栄養(yǎng)市場と呼んでいる。戦術(shù)はこのように出てきました：重點的に病院市場をして、子供を産んだ、手術(shù)をした、骨折した人のためのなど。では、聚醫(yī)堂の製品を消費者に見せるにはどうすればいいのでしょうか。これはルート建設(shè)の問題に直面している。聚醫(yī)堂の現(xiàn)在の基本的な思考結(jié)論は、専門店モデルを歩くことだ?！袱长欷隙啶纬晒Δ筏垦u品の経験と、聚醫(yī)堂製品の特殊性の位置づけを參考にした結(jié)論だ」と王朝輝は言った。聚醫(yī)堂は薬膳スープのルート建設(shè)モデルを打ち出した。つまり、1＋1＋Xモデル、つまり1つの病院の入り口に1つの専門店を建て、病院の資源を広く利用して、病院內(nèi)と病院外で市場の敷居をよくした。その中の「X」とはマーケティング手段を指し、軟文、広告及び病院內(nèi)の宣伝欄、內(nèi)部新聞、刊行物などに利用できる資源を利用して製品の宣伝を行うことができる。彼らの計畫ステップは次のとおりです。第一歩は、まず2つの店を建てることです。2つのモデル市場を作り、市場建設(shè)と普及の道を模索する。第2歩、2つの店が成熟した後、フランチャイズチェーンのモデルを発展させる?！钢袊摔戏浅￥舜螭势饦I(yè)家がいて、私たちは彼らに成熟したお金を稼ぐことができるモデルを提供して、多くの人がこのプロジェクトに投資すると信じています」と王朝輝氏は説明する。聚醫(yī)堂が店を建てる目標(biāo)は、山東を例に、山東には17の地方市、100以上の県があり、各県の病院の入り口付近に1つ建てられ、全省で保守的に100の店を建てることができる。彼らの3年間の目標(biāo)は200から300店、5年間で中國に800から1000店を建設(shè)することだ。1店あたりの平均日販は3000元で、年間1店あたり平均100萬円の販売が必要です。3年間で2億元の売上高を目指す。では5年以內(nèi)には？「今後5年間で中國に聚醫(yī)堂を代表とするスープ産業(yè)化クラスターが出現(xiàn)すると大膽に予測することができ、このクラスターの努力によって、中國でスープ産業(yè)チェーンが形成され、それによって上下流の関連産業(yè)の発展を牽引することができる。將來この産業(yè)は100億の販売が見込まれる」と王朝輝は自信を持って言った。集醫(yī)堂が歩いているこの道を分析してみましょう。それほど新鮮ではありませんが、実際にはケンタッキー、マクドナルドのフランチャイズ加盟方式であり、はっきり言って、コピーです。しかし、1つのプロジェクトがコピーできるかどうか、コピーが早くできるかどうか、コピーが長く続くかどうかが問題の鍵です。聚醫(yī)堂の革新的な表現(xiàn)は、中國で強い消費者基盤を持つ滋養(yǎng)スープ市場を発見し、7年を1日のようにスープの産業(yè)化と標(biāo)準(zhǔn)化を?qū)g現(xiàn)したことである。さらに、きめ細(xì)かい市場研究、効果的なマーケティング戦略、適切な実行を加えて、聚醫(yī)堂の今日を成し遂げた。いずれにしても、すべての革新的な考えと行動は、今日の中國で祝福に値する。