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一、對店員培訓的再認識 要解決店員培訓的實效性問題，需要在以下三個方面進行重新認識： 1、零售終端是店員培訓的主體 從藥品營銷的發(fā)展上來看，終端價值的突顯使生產(chǎn)企業(yè)（在國內(nèi)主要是一些外資、合資企業(yè)）較早地把店員培訓納入到其營銷管理的范疇內(nèi)，但我們需要明確，店員培訓的主體并不是生產(chǎn)企業(yè)，而是零售終端——生產(chǎn)企業(yè)對店員的培訓往往只停留在本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品上，有限的銷售技巧培訓也是圍繞其產(chǎn)品展開，對店員能力在終端的促進作用是一個點，而終端店自己的培訓則是一個面，是將生產(chǎn)企業(yè)的培訓與零售終端自身的發(fā)展提升需要有效整合起來，從而能產(chǎn)生更大的作用和更好的實際效果。

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