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婚后女性、離婚女性、有女兒的母親：這類群體以從少女懵懂、新婚浪漫，到現(xiàn)實(shí)的柴米油鹽醬醋茶的生活中，家庭觀念異常關(guān)注，但羅萊作為浪漫生活方式的領(lǐng)導(dǎo)者，必須還要對(duì)此人群施加影響，在日常購(gòu)買的普通四件套、毛巾、枕頭等產(chǎn)品能夠首選羅萊，更為關(guān)鍵是女性消費(fèi)的模式一般是伙伴式購(gòu)物，往往姐妹幾個(gè)、母女幾個(gè)一起去購(gòu)物，這些作為購(gòu)買過(guò)羅萊產(chǎn)品的群體，會(huì)對(duì)正打算購(gòu)買家紡產(chǎn)品的女性親朋好友，施加“可怕的口碑影響力”，據(jù)筆者多年的調(diào)研和消費(fèi)者行為觀察，該影響力會(huì)讓六成以上的購(gòu)買者會(huì)聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，選擇最終購(gòu)買的品牌，雖然在這個(gè)群體本身不能帶來(lái)更多直接價(jià)值，但還是要進(jìn)行重視開(kāi)發(fā)，因?yàn)樗麄兊目诒?yīng)相當(dāng)大，承上啟下，會(huì)對(duì)少女、單身適齡女性群體和戀愛(ài)未婚女性、訂婚女性群體消費(fèi)決策產(chǎn)生不可替代的影響。

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