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筆者曾遇過一個經(jīng)銷商的業(yè)務人員，為了在旺季產(chǎn)品倉促進賣場，簽定超過公司規(guī)定的進場費而受到老板表揚之事，此業(yè)務人員久攻不下某賣場，公司規(guī)定進場費不超過2000元，可賣場態(tài)度非常堅決，一定要4000，眼開產(chǎn)品銷售的旺季就要來到，這位業(yè)務人員只好妥協(xié)，簽下合約，按照常理這一定是不能容許的，而合約送給這位經(jīng)銷商那里蓋章時，這位經(jīng)銷商并沒有馬上發(fā)火，而是仔仔細細的研究了這份合約，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的進貨量遠遠超過公司的規(guī)定，更重要的是大大的縮短了帳期，因此他不但蓋了章，而且還專門開會表揚的這位業(yè)務人員，同時告誡大家，超過公司規(guī)定的事情一定要先經(jīng)過研究后才能決定。

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