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在任何的產(chǎn)品生產(chǎn)車間里,使用量都有超過50% 的比率. 平縫機(jī)是最基本的機(jī)型,隨時(shí)隨地都有人在購買添置,或是設(shè)備汰舊換新. 客戶買了之后,這臺(tái)小小平縫機(jī)馬上就被放在生產(chǎn)車間使用,其品質(zhì)的好壞馬上就被客戶檢驗(yàn), 平縫機(jī)上的品牌馬上搶入客戶的眼簾之內(nèi),在客戶內(nèi)心留下深刻的印象.這臺(tái)平縫機(jī)的品牌印象,會(huì)引導(dǎo)客人想去試探使用同品牌的其它機(jī)型. 平縫機(jī)就象一個(gè)先頭部隊(duì)在搶灘登陸作戰(zhàn), 第一批成功搶灘登陸的先遣隊(duì)可以引導(dǎo)后續(xù)的兵團(tuán)順利上岸.打動(dòng)客戶. 平縫機(jī)就是可以有這樣的作用,所以各家縫紉機(jī)企業(yè)都加入生產(chǎn)這種基本縫紉機(jī). 而且品質(zhì)要做得好,才有搶灘進(jìn)攻的功效.

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平縫機(jī)的需求量雖然很大,但是利潤卻很少, 如果想要把品質(zhì)做得好, 又需要投入很大的資金在自動(dòng)化加工的專用機(jī)設(shè)備上, 本重利輕. 所以平縫機(jī)并未成為縫紉機(jī)企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目. 時(shí)光進(jìn)入到 2007 年, 整個(gè)縫紉機(jī)市場蕭蓧, 大部份的縫紉機(jī)都乏人問津,但是三自動(dòng)電腦伺服控制的平縫機(jī)卻是一枝獨(dú)秀的特別暢銷. 不光是數(shù)量大而且利潤也很誘人. 因?yàn)槠娇p機(jī)加上了伺服控制電機(jī), 整套售價(jià)提高, 毛利提高,銷量多, 又有搶灘登陸作用, 三自動(dòng)電腦平縫機(jī)瞬間成了公司主力拳頭產(chǎn)品. 在不景氣之中成為公司的支拄. 國內(nèi)近兩年來有新品牌出現(xiàn),就靠單一機(jī)型 ” 三自動(dòng)電腦平縫機(jī)”,一下子成為聚焦的黑馬.

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縫紉機(jī)配套用的伺服電機(jī)是須要縫紉機(jī)廠拿現(xiàn)金向電機(jī)廠買的, 三自動(dòng)電腦平縫機(jī)的利潤含量都在伺服電機(jī)里面, 利潤都被伺服電機(jī)廠賺走了. 三自動(dòng)平縫機(jī)的機(jī)械廠白忙一場, 替別人做工了. 縫紉機(jī)械廠如果自行研發(fā)伺服電機(jī),那末整個(gè)的利潤就可以進(jìn)入自己的口袋.. 較大型的縫紉機(jī)廠因此立即開使研發(fā)自有的伺服電機(jī),截留住豐厚的利潤. 有了自主的全套三自動(dòng)電腦平縫機(jī), 才能給客戶全套全包的服務(wù). 現(xiàn)在的產(chǎn)品是技術(shù)較高復(fù)雜, 客戶只要一個(gè)電話, 就能得到縫紉機(jī)頭及伺服電機(jī)整體解決措施, 只有建立完全讓客戶滿意的服務(wù),才能贏得市場. 所以大型縫紉機(jī)械廠都廣招高級(jí)伺服電機(jī)科技專材, 加快自制研發(fā)伺服控制系統(tǒng), 搶占先機(jī). 因?yàn)樗麄冎垃F(xiàn)在是淘汰賽,只要弱者被淘汰出局,剩下的強(qiáng)者會(huì)通吃瓜分市場. 日本的重機(jī)(JUKI),兄弟(BROTHER), 及韓國的日星(SUNSTAR) 都是供給整

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產(chǎn)品出售. 大部分的利潤交到電機(jī)廠的口袋里是很不情愿但沒別的更好辦法. 雖然成套產(chǎn)品賣了出去, 沒想到這產(chǎn)品還有挺多毛病, 一但客戶叫維修, 由于縫紉機(jī)械廠內(nèi)沒有懂電子技術(shù)的技術(shù)員,叫伺服電機(jī)配套廠派員維修, 伺服電機(jī)配套廠又多般推拖責(zé)任, 找理由閃避. 遺留下太多糾紛不斷的售后服務(wù)問題. 伺服電機(jī)廠因?yàn)樨浛钕刃腥氪? 沒有夠廣的服務(wù)點(diǎn),并且抱怨縫紉機(jī)車頭品質(zhì)不良, 種種異見的分歧再所難免. 沒法做好全套產(chǎn)品服務(wù),后果是沒有后續(xù)客戶的定單. 以往傳統(tǒng)機(jī)械式縫紉機(jī)也要服務(wù), 當(dāng)時(shí)的服務(wù)是由代理縫紉機(jī)的經(jīng)銷商店完成了, 如今經(jīng)代理銷商不會(huì)維修科技產(chǎn)品, 縫紉機(jī)械廠也不會(huì)維修科技產(chǎn)品. 伺服電機(jī)廠又很忙沒空.銷售停擺不足為奇.

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這一波的科技產(chǎn)品需求,是由使用者客戶端要求而引發(fā)的. 國內(nèi)缺工,漲工資,油電價(jià)上升,人民幣升值,都再再要求生產(chǎn)單位提高效率. 先由平縫機(jī)換為三自動(dòng)伺服電機(jī)配套, 很快的其他所有的縫紉機(jī)都會(huì)被換為自動(dòng)伺服電機(jī)配套. 做為一個(gè)縫制設(shè)備的供應(yīng)商一定要能面對市場才不會(huì)被淘汰. 自制伺服電機(jī)要投入很多資金,招募科技人材花費(fèi)不小; 向別人買伺服電機(jī)來配套則錢都被電機(jī)廠賺走, 而且售后服務(wù)又拖下爛攤子,以致銷售停擺; 若是放棄走自動(dòng)化機(jī)械供應(yīng)的路子,仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)機(jī)械式縫紉機(jī),也就表示提早宣告停業(yè). 真是前后進(jìn)退兩難.

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