?? ??? ??? ?? ?? ?? 17? ?? ?? ??? ? ???? ?? ?? ?? ?? ? ????, ??? ?? ?? ?? ??? ??? ??? ???.

??? ?? ??? ? ?? ????? ??? ?? ? ??? ???? ?? ???? ??? ???? ??.

?? ?? ?? ?? ??? 19??? ??? ??? ? ??.

?? ?? ‘??? ’?? ?? ??? ??. ?????? ???? ???? ?? ?? ?? ???. ?? ???? ???? ??? ??? ???? ????? ??? ?? ??? ???? ????.

‘ ????? ’ ??? ??? ?? ??? ??. ?, ??? ???? ?? ?? ?? ???. ??? ??? ???? ??? ? ??? ??? ? ???? ???? ??? ?? ?? ???.

????? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ??? ??? ??.

?? ?? ?? ??? "?? ??? ??? ??? ??"? ???.

????: "?? ??? ? ?? ? ? ?????? ??? ? ??? ?? ??? ?? ? ?????"

? ‘?? ’, ‘??? ’, ‘??? ’ ? ??? ??? ?? ??? ??.

????? ????? ?? ?? ????? ?? ?? ?????.

??? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ? ???, ??????? ??. ??? ??? ????.

??? ?? ???? ?????? ???? ??, ????? ??? ??, ?? ?? ??? ????? ? ??, ??? ???? ??? ??? ??? ? ?? ?? ???? ?? ??.

?? ?? ???? ?? ??? ????? ??? ? ??.

    一、“我要考慮一下”成交法

??? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ?? ???. ?? ???? ? ??? ?? ?? ????.

??? ?? "??? ??" "??? ? ???? ??" "??? ?? ??? ??? ???" "?? ? ???" ?? ?? ?? ? ???.

?? ??? ??? ??? ??? ?? ?? ????, ?? ???? ?? ? ????. ? ??? ?? ??? ????.

?? ?? ?? ? ??? ?????.

??? "?? ??? ??? / ???, ??? ???? ??? ??? ?? ????. ?? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ?????" ?? ?? ? ????.

? ?? ? ?? ??? ??? ???? ??? ?? ???? ?? ???? ???. ??? ?? ??? ????? ??? ?? ?? ? ?? ??? ? ? ?? ?????.

??? ????? “ ? ?? ??, ??? ??? ??? ??, ??? ??? ? ???. ”

? ??? ??? ???? ??? ?? ???? ??. “?? ?? /??, ??? ?? ??? ?? ??, ?? ??? ??? ??? ???? ??? ? ??? ??? ? ?????”

????'?? '2?? ??? ??? ???? ??? ??? ??.

??? ???

?? ??? ?? ?? ??? ????, ??? ??? ???.

??, ?? ??? “ ?? ?, ? ??? ??? ?? ??? ? ????

? ?? ?? ????? ??? ?? ???? ?? ? ???!

? ?? ? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ??. ??? ??? ?? ??? ??? ??? ??. ? ??? ??? ??? ??.

??? ??? “ ?? ? ?? ” ?? ???? ???.

?? ?? ?? ?? ????? ??? ??? ????, ?? ??? ?? ????

?? ?? ???????

??? ??? ?? ?? ? ? ?? ???, ??? ?? ???? ?? ?? ??? ? ?? ????.

??? ???. "?? ?, ??? ?, ?? ? ? ?? ? ?????"

?? ???? ??? ?? ???? ?? ??? ?? ??? ?? ‘ ?? ??? ?? ’ ??? ????.

?? ? ? ???? ??? ? ? ? ??? ? ???? ??.

???? ?? ????? ?? ?? ??? ????.

?? ?? ??? ???? ??, ?? ??? ??? ???? ?? ????.

??? ??? ??? ? ??? ???? ??? ?? ???? ?? ??? ??? ??. ????? ??? ???? ????.

?? ??? ?? ?? ???, ??? ??? ??? ??? ???? ?? ?????

    二、“太棒了，錢(qián)是我最喜歡的問(wèn)題”成交法

????? ??? ?? ???? "?, ??? ??? ?? ???" "??? ?? ??? ?? ?? ?????" ?? ??? ???.

?? 17? ?? ?? ?? ?? ?? 10? ? ?? ????, ?? ?? ? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ???? ????.

?? ?? ??? ???? ??? ???.

?? ???? ???? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ???? ???.

?? ??? ??? ???? ??? ??? ?? ??????. ? ??? 10000??, ??? ?? ??? ????? 8000?????. ?? ??? ???? ?? ??? ??? ???? ???.

??? ??? ?? ?? ???? ??? ?? ??? "? ??? ?? ?, ????? ????? ?? ??.

??? ?? ? ????.

??? ?? ??? ???? ???? ??? ? ?? 10000??? ??? 2000????. ??? ??? ?? ??? ??? ???? ???? ?? ?? ????.

?? ?? ? ?? ?? ?? "?? ? ??? ? ??? ? ? ?? ?? ? ?? ?? ? 2,000 ?? ?? ? ? ??

?? ??? ??? ??? ????? ???? ??? ????."

??? ? ?? ???? ???? ?? ??? 5???? ????.

??? ???????? ??? ?? ???? ??????. "?? ?, ?? ? ???? ?? ??? 5????. ?? ?? ??? ???"

"??, ?? ?? 2??? 5??? ???, 1? ??? ??? 400????"

"???. ??? 1?? ???? ?? ??? 50?? ?? ?? ? ???. ????

?? ?? 400??? 50??? ???, ?? ??? ??? 8??? ???. ????

?? ??? “ ?? ?, ?? ??? ????? ?? ??? ?? ?? ????. ???? ?? ??? ?? ?? ?? ?? ???, ? ???? ???? 6?? ?? ?? ?? ?? ???? ? ????. ????

?????? 8???? 6??? ??? ????"

"3", ? ?? ??? ???? ??? ? ???. ????? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ? ? ? ?? ?? ??? ??? ?? ?????.

??? ??? ??? ??? ???? “ ?? ?, ??? ??? ? ?? ? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ?? ?? ???? ???? ??? ??? ???????

?? ?? ??? ????, ???? ????? ??? ?? ??????

?? ???? ????.

?? ??: “ ?? ?, ?? ???? ? ?? ??? ?? ???. ? ?? ??? ??? ????, ??? ??? ??? ?? ???? ?? ????. ? ??? ?? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ?? ? ?? ?? ??? ???? ?? ? ????. ”

??? ??? "?, ?? ? ????.

"??? ??? ???? ?? ??? ??? ????.

? ????? ????? ?, ?? ??? ???.

? ??? ??? ????

?? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ????. ?? ?? ? ??? ???? ? ???, ??? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ???? ???? ??? ??? ???.

??? ??? ?? ?? ?? ? ?? ???? ?? 10?? ???? ??. ?? ?? ??? ??? ? ??? ?? ???? ??.

?? ??? ??? ?? ???.

?? ???? ??? ?? 10? ? ?? ??? ?????, ??? ?? ??? ?? 6.0?? ??? ? ?? ???.

    三、“不景氣”成交法

?? ?? ???? ???? ?? ???, ?? ???? ??????? ????, ?? ???? ?????? ???? ???? ??? ????.

?????? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ???? ?? ??? ?? ??? ? ??.

?? ???? ? ??? ??? ????? ??? ?? ?? 1?, ??? ??? ???? ??? ? ?? ????.

??? ???? ??? ??? ??.

??? ???? ???? ????.

“ ? ?, ? ? ?? ?? ??? ???. ??? ?? ??? ???. ?? ??? ??? ? ??? ? ????.

?? ?? ???? ?? ??? ?? ????? ???, ?? ???? ??? ??? ???? ??? ????