成約の技術(shù)は百種類を下らないです。過去十七年間で、できるだけ本や雑誌の成約情報を読みあさります。そして、私が正しいと思う技術(shù)を一つ一つテストします。

炒め物のように、販売員は自分で一番上手だと思って、効果を確認する一番いい技術(shù)を選ばなければなりません。

人気のある成約テクニックは19世紀までさかのぼります。

例えば、「犬ちゃん」という成約テクニックがあります。つまり、お客さんに商品やサービスを試してもらって、彼が捨てられなくなるまで（ペットショップの犬と犬を區(qū)別しにくいように）、商品を殘していくことを決めました。

本フランクリンという成約テクニックがあります。つまりお客さんにノートに線を引いてもらって、好きな理由を一欄に書いてください。そして、嫌な理由を別の欄に書いてください。

「鋭角」という成約テクニックがあります。反対意見を購買の理由に変えさせます。

例えば、將來の取引先は「毎月の費用は負擔できません?！?/p>

セールスマン：「このお金をもっと長い返済期限に割り勘して、毎月の費用を安くしてもらえますか？」

「立ち去る」「持ち帰る」「今日限り」など、さまざまな組み合わせの結(jié)審テクニックがあります。

専門家として、プレッシャーを感じさせない営業(yè)マンでなければなりません。

他人の言動を操り、販売を維持することを危うくしてはならない。

將來のお客様に対しては堂々と行動してください。単刀直入に根拠があります。いくつかのトリックを使ってはいけません。お客様に自分の最大の利益に反することをさせられました。

將來のお客様をどんな方法で操作しようとしてもだめです。

一、「ちょっと考えてみます?！钩杉s法

私たちは成約を提案した後、必ず取引先が購買を遅らせる決定をします。すべての取引先はこれらの技術(shù)を知っていますから。

彼らはよく「考えてみます」「見送ります」「急に決めません」「考えさせてください」などと言います。

もしあなたが本當にお客さんの話を聞いたら、このお客さんはもうあなたのものだと教えます。

もしあなたがこの技術(shù)を身につけたら。

あなたは言ってもいいです?！浮稹黏丹?、明らかにあなたが考えているとは言えません。私たちの製品に本當に興味がある以外、そうですか？」

この話を終えたら、お客さんに時間を殘して反応してください。彼らの反応はいつもあなたの次の文のために大きな助けになります。

彼らは通常、「あなたの話は正しいです。私たちは確かに興味があります?？激à皮撙蓼埂！?/p>

それから、彼らが本當に考えていることを確認してください?！浮稹黏丹?、本當に興味があるなら、私たちの製品を真剣に考えてもいいですか？」

注意してください?！缚激à搿工趣いΧ淖证悉妞盲辘仍挙?、強調(diào)した口調(diào)で話します。

彼らはどう言いますか？

あなたが離れそうなので、安心してください。彼らは答えます。

この時、彼に「○○さん、私を追い出すと言っていますよね？

考えてくれというのは、私を避けるためだけではないでしょう。

この話をする時は、彼らが何をしているかが分かります。彼らが反応した後に、彼らをもっと強く押してください。

彼に聞いてもいいです。

先ほどはいったい何を言い漏らしましたか？それともどこで説明ができませんでしたか？考えてみたいと言われましたか？

私の會社のイメージですか？」

後半の質(zhì)問文はたくさんの例を挙げてもいいです。これは彼らに提供できる利點を分析してくれます。

最後まで、「○○さん、真面目に話してください。お金の問題かもしれませんか？」

もし相手が本當にお金の問題を確定したら、あなたはもう「考えてみます」という法則を破ってしまいました。

この時、うまく処理すれば、ビジネスを作ることができますので、しっかりと処理しなければなりません。

お客さんにお金以外に、他のことがあるかどうかは分かりません。

次の取引ステップに入る前に、本當に最後の関門に遭遇したことを確認します。

しかし、もしお客さんが本當に買うべきかどうかがわからないなら、お金の問題で、今回の取引を終わらせないでください。これはお客さんにとって賢明なお金の決定です。

彼らが買いたくないなら、彼らはどのようにそれの価値を気にかけますか？

二、「素晴らしいです。お金は私の一番好きな問題です?！钩杉s法

皆さんはあなたのセールス経験の中で、「ああ、予想より価格が高すぎる」とか、「こんなに高い値段があるとは思っていませんでした」という話を聞いたことがありますか？

十七年間のセールス活動の中で、もう十萬回もないと聞きましたが、幸いにも早くこの障害を突破する方法を身につけました。だから、私の業(yè)績はいつも私達の會社の第一位です。

今から皆さんに提供します。

この成約法の第一歩はお宅の製品価格とお客様の予想価格の差を確定することです。

今、あなたが販売している製品は高速プリンターで、その価格は10000元です。お客様の予想価格は8000元です。この時、お宅の価格差は2000元です。

しかし、殘念なことに、私達の業(yè)務(wù)員は「価格が高すぎる」という問題に直面した時に、普通は投資全體から目をつけます。

これは本當に大きな問題です。

実際には、価格の差額を確定したら、お金の問題は10000元ではなく、2000元になります。お客さんは絶対にお宅の商品やサービスを無造作に手に入れることができません。

今あなたは目標の取引先に対して言います?！浮稹黏丹蟆ⅳ长韦瑜Δ艘姢?、私達の価格の差は二千元ですよね。

今はお客さんの考えでこの問題を処理するべきだと思います。

この高速プリンターの正常使用壽命は5年と仮定します。

あなたのマイクロコンピュータを目標の取引先に持ってきて、彼に言います?！浮稹黏丹?、このプリンターの壽命は五年です。これはもう決まっていますよね?！?/p>

はい、今は二千円を五年で割って、一年の貴社の投資は400元ですよね？

いいですね。お宅のプリンターは一年で五十週間ぐらいかかりますよね。

四百元を五十週間で割ったら、毎週の貴社の投資は八元ですよね？

今あなたは言います?！浮稹黏丹?、貴社の勤務(wù)時間が長いことを知っています。よく殘業(yè)します。だから、このプリンターは一週間に六日間使うというのは合理的ですよね。

八円で六割でお願いします。その答えは？」

「一円三です」という答えを覚えて、お客さんに言わせてください。最後まで、お客さんがもう一度論爭すると思っています。毎日一円三角で、もうおかしいです。

あなたは微笑んでお客さんに言いました?！浮稹黏丹?、毎日一円ずつの三角のお金で、お宅の會社の利益を妨げて、生産量を増やしたいと思いますか？

このスピード違反を阻止して、印畫機が持ってきた拡張力ですか？」

彼は知らないと答えた。

もう彼に聞きました?！浮稹黏丹?、この高速プリンターの機能がそろっていて、しかも時間がかからないという利點があります。このマシンは一日のうちにお宅のために作った利益は、最低の従業(yè)員が一時間で作った利益より多いですよね？」

あなたの取引先は答えます。

良心が麻痺していなければ、他に答えはないからです。

あなたは心の中で思っていますか？「わあ、本當に簡単です?！?/p>

なぜこんなに簡単ではないですか？

あなたの販売數(shù)字は驚くべきスピードで増加します。もしこの終了法を使ってもだめなら、これはあなたの業(yè)績に対して何の損害もありません。しかし、勉強しないで使っても大丈夫です。

このような他のいくつかの成約法を10回ずつ使うことを目標にしています。もちろん一回はそれを使う時、全力を盡くしてラストスパートをします。

いくつかの成果があります。

それぞれの終り方を試してみてください。10回も試してみたら、あなたはすぐに豪華な別荘を持って、ベンツを持って6.0で販売します。

三、「不景気」成約法

今は多くの人が恐怖の中に住んでいます。楽観主義者と思われています。他の人は頑固者ですが、ほとんどの人は左右に揺れています。

ニュースメディアが報道を憂慮しても吉報を送らない態(tài)度は、數(shù)千人の影響力を持つ人が決斷できないことは間違いない。

多くの人がこの時に恐怖と楽観に揺れ動くからです。さらに一分で――あなたは決定して、エネルギーを放出します。

不景気の成約法の目的はここです。

次は一般の人に適用される終了法です。

「○○さん、數(shù)年前に真理を勉強しました。成功者の購買習(xí)慣はこのようなものです。

最近多くの人が市場の不景気について話していますが、うちの會社では不況に悩まされないことにしました。