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     一、確定談判目標(biāo)

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     現(xiàn)實(shí)目標(biāo)是實(shí)際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對象， 其結(jié)果可能不同。

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    二、認(rèn)真考慮對方的需要

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    三、評估相對實(shí)力和弱點(diǎn)

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    在評價實(shí)力和弱點(diǎn)時應(yīng)注意：

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    四、制定談判策略

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    五、團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備

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