推銷準(zhǔn)備

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　　（1）滿足需要的原則。

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　　（2）誘導(dǎo)原則。

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　　（3）照顧顧客利益原則。

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　　（4）創(chuàng)造魅力。

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　　（1）了解你推推銷的產(chǎn)品的特點與功能。

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      因此，一位優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該能夠正確地認(rèn)識自己的產(chǎn)品，了解它最能滿足哪一個層次的需求。如有可能應(yīng)該開發(fā)出它的多層次性特征，以便根據(jù)將來面對的各種不同需求可以應(yīng)對自如。例如，一輛小汽車是否能給人們以安全感自然至關(guān)重要。那么你所推銷的汽車究竟是以滿足何種需求為中心的呢？是小型輕便的家庭用車還是豪華轎車？