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2010/12/6 10:21:00 49

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市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)致勝的關(guān)鍵。對(duì)于內(nèi)銷型鞋企來(lái)說(shuō)，銷售渠道建設(shè)的核心在于提高終端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和贏利能力，這包括兩個(gè)方面：一、渠道結(jié)構(gòu)的革新方向。鞋企開辟直營(yíng)分公司、直營(yíng)店減少流通環(huán)，降低流通成本;緩解渠道庫(kù)存壓力，疏通渠道貨品流;促進(jìn)渠道銷售能力。二、渠道管理模式的優(yōu)化。鞋企開設(shè)直營(yíng)區(qū)域、直營(yíng)店需要占用大量資金，如何合理高效地利用資金支持政策的策略手段推動(dòng)渠道革新的效率和質(zhì)量，并確保資金的安全性和使用成效，是保障渠道結(jié)構(gòu)革新成效的首要課題。

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