12月6日のニュースは「チャネル王」の時(shí)代に、販売ルート體系の建設(shè)はすでに國內(nèi)になりました。靴メーカー把握する市場競爭による勝利の鍵。國內(nèi)販売型の靴企業(yè)にとって、販売ルートの建設(shè)の核心は端末の競爭優(yōu)位と収益能力を高めることにあります。靴企業(yè)は直営子會(huì)社を開拓し、直営店は流通環(huán)節(jié)を減少させ、流通コストを低減する。ルート在庫の圧力を緩和し、ルートの商品の流れをよくする。ルートの販売能力を促進(jìn)する。二、チャネル管理モードの最適化。靴企業(yè)が直営區(qū)域を開設(shè)し、直営店を開くには大量の資金を必要とし、資金支援政策の戦略手段を合理的に活用してルート革新の効率と品質(zhì)を推進(jìn)し、資金の安全性と効果を確保することは、チャネル構(gòu)造の革新効果を保障する最も重要な課題である。

外商型の靴企業(yè)にとって、どのように現(xiàn)在の対外貿(mào)易の情勢があまり楽観的でない情況の下でどのように力を借りてルートを販売して、みごとに優(yōu)良品質(zhì)の海外の販売のネットの體系を作り上げることに成功して、競爭の基礎(chǔ)をしっかりと固めて、他の人の経験を參考にするだけではなくて、自分のマーケティングの理念をも革新することをマスターします。

　　グラム：一つの國の総代理店

去年、泉州スポーツブランドのピケは國際市場開拓の名札として「グローバル発注會(huì)」を打ち出しました。今回の注文會(huì)に參加した主人公は國內(nèi)の多くのディーラーのほか、四大洲十?dāng)?shù)カ國の海外販売代理店もあります。

ピッカー國際業(yè)務(wù)部の呉経理は記者に対して、グローバル注文會(huì)の方式を通じて、これらの海外代理店はピッカーに対してもっと近い距離の理解ができました。注文量ももっと集中しています。

最初にNBA市場に進(jìn)出した中國の運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)として、海外端末の構(gòu)築は初めて規(guī)模を備えています?，F(xiàn)在、海外販売ネットワークを確立するモデルは総代理制であり、國家（または地域）が総代理を授権し、総代理が全権を持って地域內(nèi)の製品の販売を擔(dān)當(dāng)しています。このようなモードは現(xiàn)在の國內(nèi)のスポーツブランドの省級(jí)代理販売モデルと似ています?；颏い?、そのアップグレードバージョンであり、「省代」は「國代」にアップグレードされました。ピッカーも一部の國の小売業(yè)者と直接協(xié)力しています。長年の努力を経て、現(xiàn)在のピッカーはアジア、ヨーロッパ、南アメリカ大陸、オセアニアなど多くの地域で販売ネットワークを構(gòu)築しました。

　安踏：支店支店を開設(shè)する

同じ國內(nèi)ブランドでも、海外に支店を設(shè)立し、現(xiàn)地で専門店を開くモデルを選んだ。

2001年にロシアで支社を設(shè)立しました?，F(xiàn)在はロシアで數(shù)百の販売拠點(diǎn)を持っています。2005年にシンガポールで正式に代表処を設(shè)立しました。2006年にはギリシャなど海外市場に専門店を開設(shè)しました。チェコ、ウクライナなどにも緊密なパートナーを見つけました。これまでにアン踏ブランドはロシア、シンガポール、ハンガリー、ギリシャ、チェコ、ウクライナ、フィリピンなど多くの國に進(jìn)出し、ヨーロッパ市場の開拓に取り組んでいます。

　　“近”は國際的に有名なブランドです。

「企業(yè)はブランド決定のルートであり、ルートではなくブランドを決定し、海外でマーケティングチャネルを作る時(shí)には、企業(yè)の実際の狀況を十分に考慮し、あらゆるルートで計(jì)畫の優(yōu)劣を明らかにし、その最適な方案を選んで実行する」華僑大學(xué)工商管理學(xué)院の曽路副院長は、泉企が積極的に國際市場を開拓して販売ルートを作る構(gòu)想は正しいと分析しています。すでにチャネルを確立した企業(yè)は、國際的に有名なブランドと協(xié)力して、その百年の老舗端末運(yùn)営の各方面の優(yōu)位を?qū)Wび、機(jī)會(huì)が熟すれば、企業(yè)が再びブランドの合併を行い、そのルートを「嚢中」に組み入れることができます。

業(yè)界関係者によると、靴企業(yè)は海外の販売端末を占拠して、自分のブランドの位置づけを十分に考慮しなければならない。もし自分のブランドをハイエンドに位置付けたら、海外の有名な大型百貨店に入ることができ、國際ブランドと隣接して、海外の消費(fèi)者の目の前を明るくして、中端に位置付けば、現(xiàn)地の繁華な商店街を選んで専門店に入ることができる。{pageubreak}

ボールの経済情勢の変化は怪しくて、外商型の靴企業(yè)は不確定な市場情勢の下で、一連の有効な新措置、新手法を続々と打ち出して、これらはすべて生存の道の基本的な方法です。國際市場の分析とルートの建設(shè)の中で、私達(dá)は靴企業(yè)の前に進(jìn)む歩みの苦しさを見ました。そのため、輸出型の靴企業(yè)は実戦において、もっと體制を改善し、特色のある製品を作ることを堅(jiān)持してこそ、青春を永遠(yuǎn)に保つことができるのです。