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很多剛畢業(yè)的學(xué)生，或轉(zhuǎn)行剛進入營銷行業(yè)的“新新人類”，在剛剛從事營銷工作時，往往不知道該從哪里入手，加上缺少相關(guān)培訓(xùn)或一些上級沒有“傳幫帶”意識，便造成了這些營銷新手“獨上高樓，望盡天涯路”而迷迷茫茫、孤苦無助的心境，甚至產(chǎn)生“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)”的迷失、悲涼、蒼涼的感慨，于是，一些營銷人在沒有相關(guān)指導(dǎo)和幫助的情況下，或打退堂鼓中途轉(zhuǎn)行，或淪落為“裝卸工”或“鋪貨員”，他們在經(jīng)歷了很長的一段時間后，有的順利進入了營銷人的第二階段，而有的還在原有崗位上“原地打轉(zhuǎn)”，這時候他們會發(fā)出“裝卸工”或“鋪貨員”這面“紅旗”還要“打”多久的疑問。

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心理的歷練，主要是指作為優(yōu)秀的營銷人應(yīng)該具備的一些心態(tài)，比如;自信的心態(tài)、積極的心態(tài)、敬業(yè)的心態(tài)、吃苦耐勞的心態(tài)，吃虧的心態(tài)等等;技能的提升，則是指快速成長自己而需要具備和強化的一些能力，比如，管理經(jīng)銷商的能力、操作市場的能力、團隊管理能力、培訓(xùn)的能力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力的提升等;而形成自己的營銷模式，即是要能夠獨立而開創(chuàng)性的工作，因為營銷人要想比同行、同事優(yōu)秀，要想早出人頭地，就必須能夠有自己的“思想”，能夠變通而開創(chuàng)性的展開工作，比如，差異化策略的實踐，終端客戶的招商等等，其實，這也是營銷人提高自己的領(lǐng)導(dǎo)與操作水平，樹立自己的權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)地位的一個過程，在這個過程中，營銷人還需要努力實現(xiàn)四勤：

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