??? ????? ??? ??? ??? ??????? ???? ??????.

　　企業(yè)在營銷領域的投資比例是比較大的，但在營銷投資領域里面的浪費也是非常明顯的，營銷成為企業(yè)生存與發(fā)展的必然選擇的時候，往往以不同的心態(tài)來看營銷投資的問題，有些認為投資營銷失誤是在鍛煉，有些說是在繳學費，有些認為是市場變換的必然結果，更有些是根本不把它當回事，實際上，我們不難發(fā)現(xiàn)，營銷投資的好壞或者說成敗，是直接關系到企業(yè)生死的一根鏈條，營銷是無形的，可也是有規(guī)律的，對于營銷界目前關注的陣勢來看，注重對營銷市場的失敗分析與模式分析，占據(jù)了許多營銷人的思維習慣，甚至過多的去分析與借鑒別的企業(yè)營銷經驗，給予抄搬的思路，這樣許多管理決策者就忽視了營銷投資環(huán)境里面出現(xiàn)的許多問題，有些問題是致命的，有些是影響市場發(fā)展的，有些是決定企業(yè)成敗的，因此，營銷里面投資什么，什么樣的營銷????? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ??? ??? ????, ??? ?? ?? ???? ??? ????? ?? ? ??.

??? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ??, ??? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ????, ??? ??? ?? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ?? ???, ??? ?? ??? ?? ???, ??? ?? ??? ??? ? ?? ?? ?? ????? ??? ? ??.

　　????, ?? ?? ??? ??

??? ? ?? ?? ? ???? ?? ? ?? ??? ? ?? ?? ? ???? ? ??? ? ?? ? ??? ? ? ?? ?? ? ? ??, ?? ?? ?? ? ???? ?? ? ??? ??? ? ????? ???? ???, ?? ???????, ?? ???????, ?? ??????? ??? ? ?? ? ??. ??? ? ?? ? ?? ? ?? ? ? ??? ???, ?? ?? ?? ? ? ?? ? ? ??????? ???, ?? ?? ??? ?? ? ?? ? ?? ? ??, ??? ? ??, ??? ? ?? ????? ? ?????, ?? ????? ????????? ? ????????? ? ??? ? ? ? ??????????? ??????????????????? ????? ???? ????? ???? ? ? ???, ???? ??? ????? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ???.??.

?? ??? ?? ? ?? ? ??? ? ?? ?? ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? ??? ?? ? ? ? ? ? ?? ? ?? ?? ? ? ? ? ? ? ?? ??? ? ?? ? ?? ??? ? ???? ??? ? ? ? ? ? ? ?? ? ?? ?? ? ?? ? ?? ? ? ? ??? ? ?, ?? ? ?? ?? ? ??? ?? ? ??? ?? ?? ? ??? ? ??? ?? ??? ? ?? ?? ? ???? ?? ? ?? ? ?? ? ? ? ?, ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ?? ? ?? ?? ?? ? ?? ? ?? ?? ? ?? ?? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?? ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ?

????? ??? ??? ???? ??? ???? ????? ??? ??? ? ?, ?? ??? ?? ????, ?? ?? ??? ?? ???, ??? ???? ???? ?? ?? ???, ?? ??? ???? ????, ????? ??? ??? ????.????? ?? ?? ?? ???? ??? ???? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ???.

　?? 2, ?? ?? ??? ??

????? ????? ???? ?? ?????? ?? ?? ???? ???? ???? ???? ? ???, ??? ??? ??? ???? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ?????? ??? ????.文化營銷的出發(fā)點是來介紹企業(yè)的實力的，是一種產品附加的保證，也是產品信心的有效說明書，同樣是企業(yè)實力的標志，文化運力的強大是企業(yè)不可缺少的一種基礎，但是在營銷的環(huán)境下，如果過分依賴文化作為營銷的推動力量，那也是有一定的風險的，甚至是不可取的，在整體營銷里面，決定勝負的是看市場營銷的環(huán)境與消費需求環(huán)境，然后才是運作手段與技巧，文化是在運作以后的一種很小的補充，當然，企業(yè)的運作方式不一樣可能處于的文化背景與地位也會發(fā)生變化，但是營銷力量的拉升，根本的意義在于如何讓消費者購買，介紹產品的價格、質量與效果，比起文化的需求，內涵不一樣，結果也會不一樣，如果在營銷的投資里面，選擇文化作為本金，來啟動市場的銷售，所付出的代價也將非常沉重，目前流行的文化營銷所暴露出來的問題就是有轟轟烈烈的??? ????? ??? ?? ???, ????? ????? ??? ???? ????? ???.{page ubreak}

?? ?? ???? ??? ??? ??, ?? ??? ??? ? ?? ?? ???. ????? ??? ??? ? ??? ???? ?? ????? ??? ?? ??? ??? ?? ???? ??, ???? ??? ?? ??? ?? ??? ???? ?? ?? ??? ???, ??? ??? ?? ??? ???, ?? ??? ??? ??? ?????.

　　?? 3, ?? ??? ???? ??

????? ??? ?? ???? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ?? ???? ??? ??? ????????? ?? ??? ?? ?? ??? ???? ?? ?? ???? ??? ??? ?? ??? ????? ? ??? ??? ?? ???? ?? ?? ??? ??? ?? ??? ????, ?? ???? ??? ??? ????? ??? ??? ???? ??? ????, ??? ??? ? ?? ??? ???, ?? ?? ??? ??? ??? ??? ????

　　心理問題在營銷領域日益突出，許多營銷人員在心理上犯有不同程度的焦慮癥狀，甚至出現(xiàn)反復的厭倦癥狀，導致優(yōu)秀營銷人員在不斷流失，由于營銷壓力大，企業(yè)關注業(yè)績的同時，對員工心理減壓的行為做的不夠，導致員工心理承受在日益加大的時候，沒有辦法退下來，比如許多企業(yè)設置的崗位競爭，業(yè)績競爭，末尾淘汰，KPI考核等，均是造成營銷人員心理陰影的表現(xiàn)，在投入的資源考核上，采用硬性的管理辦法，這樣造成營銷領域的壓力在行業(yè)當中是最大的，心理壓力形成的問題表現(xiàn)在企業(yè)員工的跳槽行為頻頻發(fā)生，優(yōu)秀員工日漸感覺思想沉重，也將造成銷售行為的許多被動，形成循環(huán)式的人力資源投資失去效率，因此，人力資源投資領域需要強化對員工心理成長的輔導與教育，建立健康的營銷管理方法，促進心理營銷后續(xù)的健康發(fā)展，也是對銷售人員的??? ??.

　　?? 4, ?? ?? ??? ??

??????? ?????????????????????? ????????????, ????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????, ??? ????? ????, ?? ??????? ????, ??????????????????? ??????????????????????? ??? ?? ??? ?????????????? ???? ?? ??? ?? ?? ???? ???? ????? ???? ?? ???? ?? ?? ?????? ??? ??? ??? ?? ??? ?? ???? ??? ??? ??? ???? ??? ???.

?????????? ?????? ???. ?? ?? ?, ?? ?, ???? ?? ??? ???? ??? ???. ??? ????? ? ????? ?? ??? ??? ???, ??? ???? ???????? ?? ? ? ? ?? ?? ? ? ??, ??? ???????????? ?????? ??? ???????????? ?? ?? ??? ??? ???. ?? ?? ???? ???, ????????? ?? ? ? ???? ??, ?? ??????????? ??? ?? ??? ??? ???? ???, ??? ?????? ?? ?? ??????????????????????????? ? ??? ??? ?? ??? ? ???????????? ??? ??? ???? ??? ?? ?? ??? ?? ? ??, ??? ????? ??? ? ??? ? ?? ??? ?? ??.

　?? 5, ?? ?? ??? ??

?? ?? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ???? ??? ??? ?? ??? ???? ???, ??? ??? ?? ????, ?? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ???, ?? ??? ??? ??? ?? ????, ??? ?? ?? ??? ?? ??? ??, ?? ?? ?? ??? ???? ??? ????? ??, ??? ?? ??? ??? ? ??? ????, ??? ?? ???? ??? ? ?? ??? ??? ? ????

?? ????? ??????? ?? ??, ?? ??? ??? ???? ??, ??? ??????, ???, ???? ??? ???????, ?? ????? ??? ??? ?????? ?? ??, ?? ??? ??????????? ??????????? ??????? ????? ??????? ?????? ????????????????, ??? ??? ??? ??? ????? ???? ??? ?????????? ????? ?? ??, ??? ?? ??, ?? ??, ??, ????? ??????? ??? ? ?? ?? ????? ?? ????????????????????? ?? ??? ? ? ????, ??? ?????????????????????? ????? ?? ???? ??? ??? ??? ?? ?? ????, ?? ?? ????.???? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ??? ? ? ??? ???, ??? ??? ?? ?? ??? ??? ????, ?? ??? ??? ??? ??, ???? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ???? ???.{page ubreak}

　　?? 6, ?? ?? ??? ??

??? ?? ??? ???? ??, ?? ??? ?? ??? ? ????, ??? ?? ??, ?? ?? ??, ? ?? ? ???? ?? ?? ?, ?? ??? ???? ? ?? ?? ??, ?? ?? ? ??? ??? ??, ?? ??? ??? ???, ??? ??? ????? ?, ?? ?? ??? ?? ??? ????.??? ??? ???? ??? ??? ??? ? ????? ?? ??? ?? ??? ?????

?? ???????????????? ????? ???? ?? ??, ????, ??????????? ????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????? ??, ?? ?? ??????????????? ????????? ?? ? ??? ?? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??? ??? ??? ? ?? ? ??? ?? ????? ??? ??? ????? ?? ???? ???? ??? ??? ??? ???.

??? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ????. ?? ? ??? ??? ? ???? ??? ???? ??. ??? ?? ??? ??? ???? ? ? ???? ????? ??? ???. ??? ?? ?? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ???? ???? ? ??.??? ??? ?? ??? ???? ? ??? ??? ?? ??? ??, ?? ??? ???? ???, ??? ??? ?? ??? ???? ??.

??? ?? ??? ?? ???? ?? ??? ????? ???? ??? ??? ? ??. ??? ??? ?? ???? ??? ? ??. ?? ??? ??? ?? ??? ??? ???? ?? ??? ??? ?? ????? ?? ??? ??? ???? ??? ????? ??, ?? ??? ????? ??? ????? ??? ?? ????. ?? ????? ????? ??? ??? ??? ???? ??? ??? ? ???? ? ? ???? ????, ???? ???? ?? ????.

??? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ?? ????. ?? ??? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ??. ?? ???? ??? ?? ???? ???? ?? ???, ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ???? ???? ??.