1, ?? ?? ??: 13% 1, ??? ????? ???? ??, ??? ?? ?? ?? ???? ???? ??.

?? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ? ?? ?? (?? ??? ?? ?? ??) ? ??? ? ??.

???? (??) ????, ?? ?? ??? 2? ?? ??, ??, ???? ? ???? ???? ?????.

??? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ????, ?? ?? (???? ??, ??, ??, ??? ?? ??? ?? ??? ????.

??? ?? ?? ??? ??, ?? ?? ?? ???, ?? ?? ? ?? ??? ??? ???? ?? ??? ??, ?? ???? ?? ? ??.

?? ???? ? ??? ??? ???? ??? ??? ???? ??? ???? ??? ?? ????.

1333, 3, ?? ?? ? ?? ? ??: “ 1, 13, ?? ? ?? ? ?? ? ?? ?? ? ?? ? ?? ? ? ??? ??? (1 ?) ? ?? ? ?, ? ??? ? ?? ? ? ?? ?? ?? ? ?? ? ?? ? ?, ? ??? ? ?? ?? (2 ?) ???? ? ??? ?? ? ?? ???? ? ??? ? ?? ? ??.

?? ??? ???? ??? ???? ???? ???? ??? ??.

?? ??? ??? ??? ?? ?? ?? ??? ???? ??? ?? ???, ??? ??? ? ?? ???? ????.

?2? ?????? ?? ??? ????? ??? ???? ??? ?? ????.

?? (?) ??? ?? ??? ???? ???? (? ??? ??? ???? ??) (? ??) ? ?? (? ??) ? ?? ??, ?? ??? “ ?????????????? (????????) ( (??) ??? (??) ? ??? ? ?? ?) ? ?? ? ??. ? (??) ? (??) ? (??) ? (?) ? (?) 1?? 1??)) ? ??.

???? ? ??, ?? ??? ??? ???? ????, ?? ??, ??, ?? ??? ?? ???? ?? ??.

②, ?? ?? 1 -2?.

?? ??? ??? ???? ??? ????, ??? ??? ?? ??? ? ?? ??? ????, ???, ??? ??? ??? ??.

③ ???? 1?.

? ??? ??? ??? ???? ???? ? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ???? ? ??? ???? ????, ????, ? ??? ??? ??? ??, ??, ????.

④ ?? 3?.

??? ?? ??? ???? ???? ??? ??? ??? ???? ?? ???? ??.

⑤ ???? 1?.

???? ??, ??, ?? 3??? ????, ?? ??? ??? ??? ????, ??, ?? ??? ????, ??? ?? ??? ???? ?????, ?? ??? ??? ???? ?? ??? ??? ?? ?????.

??? ?? ??: 13 ① ?? ??: ?? ????.

② ???? 13: ???? ??? ? ???, ??? ??? ?? ?? ??, ?? ?? ??? ?? ??? ? ? ????.

③ ?? ?? ???.

④ ?? ??? ??, ??.

??? ??? ?: (???? ??)③ A ? ???? ???? ? ? ??. (13)? ?? VI ? ?? ???? ?? ????? ????. ② ??? ??? ?? ????.

?? ??? ????.

　　3）倉庫： 　?。ㄗ詈门c辦公室保持一段距離，地點盡量保密，但要選擇交通便利場地，并注意安全，面積不低于200m2） 　　A 人員配置 　　① 主管： 　　A將所有進(jìn)倉的貨品進(jìn)行分類，分品種，分貨架管理； 　　B制作倉庫的清單、所進(jìn)出貨的當(dāng)天的進(jìn)、銷、存賬； 　　C保持環(huán)境清潔，無安全隱患； 　　D按照市場部下達(dá)的客戶訂單配貨； 　　E配完貨品將配貨單送財務(wù)部批準(zhǔn)后出貨（特殊情況由總經(jīng)理 　　或授權(quán)人員批準(zhǔn)。）

② ????: A ? ??? ??? ?? ???? ??? ????.

13. B ? ?? ?? ???? ? ???? ??? ?? ??? ???.

??? ???? ??? ????.

??? ??? ?? ??? ??, ??? ??? ?? ??? ??, ??? ?? ??? ???? ??? ???? ?????.

? ??? ???.

??? (????):

???? ??? ?? ??? ?? ??, ?? 60m2 ??, ?? ?? 6m ??, ? ?? ??? ?? ??.)

?? ??? ??? ??? ????, ????? ??? ??? ??? ??? ??, C C ? ??? ??? ???? ?? ???? ???? ? ???? ???, ?? ???? ??? ??? ??.

?? ?? ?? ? ?? ??? ? ? ???? ?? (? ? ? ? ? ? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

"A ? ??? ???? ?? ? ?? ??"??? ??? ??.

?? ??? ????? ??.

????? ????? ??????.

?? ?? ?? ??.

??? ??? ?? ???? ??? ???? ??.

??? ?? ??? ?? ? ? ????? ???? ????.

????H ? ???? ????, ??? ?? ??? ??? ?? ????? ???? ?? ????.

?? ?? (13) ?? (13) ?? ? 3? (3?) ? ?? (1, 3? (1, 3?) ? ?? (1, 3? (1, 3?) ? (1, 3? (1) ?) ?? ???? ??. ? ??? ? ?, ?? (?) ? ?? ??, ?? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ???? ?? ??, 3??? (3, 3?, ????, ???, ???, ???) ? ???? ??.

??? ????? ??? ??? ???? ???? ??? ???.

?? ???? ?? ?? ??? ?? ??? ??? ? ??.

?? ???? ?? ??

??, ?? ??? ??? ??? ?? ??? ??.

???? ?? ?? ??? ???? ??? ?? ???? ?? ??? ???? ???? ? ? ?? ??? ????? ? ?? ??? ???? ???? ?? ??? ?? ???? ?????.

(????: ? ?? ??? ??? ???? ??). 13 ? 3, ?? ??? ??, ?? ??? ???? ??.

（提供4種招商參考政策，詳細(xì)見下面"招商策略應(yīng)用"）； 　　4、 招商必備資料： 　?、?加盟手冊 　?、?形象畫冊 　?、?商品圖冊 　?、?加盟合約 　　5、 不同合作類型客戶 　　a、 買段經(jīng)銷類 　　b、 逆向折扣類 　　c、 階段性押款銷售類 　　d、 零庫存銷售類 　　6、 終端銷售網(wǎng)點架設(shè)方式（參考）： 　　a、 對專賣市場終端采取統(tǒng)購分銷的形式，采用靈活的招商策略，建立市場終端。

? ??? ??, ??, ??, ??, ?? ??, ?? ?? ??? ?? ?? ????? ??? ? ??. ??? ? ?? ???, ??? ?? ????, ??? ??? ????, ?? ? ????? ??, ?? ???, ?? ?? ??? ??? ? ??.

? ???? ???? ??? ??? ??? ?? ???? ? ?? ??? ???? ???? ??????? ??? ? ????? ???? ? ??? ??.

??? ???? ??????, ??? ?? ??? ???? ????, ?? ??? ???? ??, ???? ?? ??? ???? ????, ??? ?? ??? ???? ?? ???.

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????; “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “ “??

(??: 4? ?? ?? ??) ?? ?? (?) ? (?) ? (?) ? ??? ??? ?? (?) ? ?? ???? (?) ? ???? (?) ???? ??? (?) ? (? (? (?) ? (? (?) ? ????.

133: ① ???

??? ?? ???? ??? ? ??? 6??? ??? ? ??.

② ??? ??? ??? ?? ??? ?????.

③ ??? ?? ????? ???? ???? ??? ????? ?? ?? ???? ???? ???? ??? ????.

④ ??? ??? ?? ??? ??? ? ???? ?? ? ??? ? ??? ????.

??, ????? ??? ? ???, ?? ?? ??? ????? ???? ?? ?? ??? ?? ? ??.

?? ?? -?? ??

?? ??? ???? ? ???? ? ?? ?? ??? ??? ???? ?? ?? ??? ????.

??? ???? ???? ?? ???? ??? ?? ?? ??? ??? ?? ??.

?? ??? ????.

? 2??? 4?? ?? ??? ?????.

130 ▲2?? ? ?? ?? ?? 133: ① ??? ??? ?? ? (?? ?? 5000? ??) ? ????. ② ??? ?? 1,000? ???? ?? ????.

③ ?????? (?? ?? 3000?)? ?? 3.5???? ?? ????.

130 ▲ ??? ??: ① ?? ??: ?? ?? ???? ?? ? ??? ????.

② ??? ?? ??? ???? ???? ??? ??? ???? ???? ??? ?????.

③ ??? ?? ?? ??? ???? ??? ????? ?? ??? ????.

④ ??? ?? ??? ???? ???? ???? ?? ??? ????.

⑤ ?? ??? ??? ?? ?? ??? ????.

?? ?? -??? ??? ?? (13)? ? ?? ?? ? 20??, ?? ??? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ??, ??? ??, ?? ??? ??? ? ??.

133? ?? ?? ▲2?? ? – ??? – ??? ?? ??

23 ▲2?? ?? – ?? – ?? – ① ???? ?? ??; ▲ 50% ? ?? ?? ?? ??? ???? ??.

③ ? ??? ???? ?? ??? ????.

???? ?? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ??.

?? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ?? ??? ??.

?? ?? ?? ? ?? ??, ?? ?? (?? ???) ? 40%? ?? ? ?? ?? ??? ? ?? ?? ? ?? ?? ?? ? ?? ? ?.