???? ??? ?? ??? ??? ? ?? ???? ??? ???.

? ? ? ?? ?? ??? ???? ?? ?? ???.

??? ??? ??? ???? ??? ?? ??? ? ?? ?? ?? (One)? ??'??? ?? ?'??'?? ?? ??? ?'??'1 +N '??, ?? ???? ????? ??? ??????'???? ??? ? ?'??'??? ????'??'???' ??? ??? ????? ??? ?? ????.

??? ??? ???? ?? ?? ??? ?? ???? ??, ??? ????? ???? ?? ???? ??? ?????? ????? ? ?? ???? ???. ?? ?? ?? ???? ????? ?? ???, ???? ?? ?? ????? ???.

??? ??? ?? ? ??? ??? ? ??? ?? ??. ??? ??? ???? ?? ?? ?? ?? ??? ???? ??. ????? ? ???? ???? ??? ??.

?? ?? ? ???? ???? ???? ? ?? ??? ??? ???? ???, ?? ??? ??? ??? ???? ???? ??? ?????!

?? ?? ?? ?? (??? ??, ?? ?? ?)? ??? ?? ??? ???? ‘?? ’, ?? ?? ?? ’? ??? ????

???? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ?? ??? ? ? ????

?? ???? ???? ?? ?? ‘ ?? ?? + ?? + ??? ?? ’ ? ??? ??? ?? ????.

?? ?? ???? ??? ??, ??? ??? ??? ?? ??? ??? ???.

?? ? ? ? ? ?? ? ? ?? N ? ?? ?? ?? ?? ? ? 20? ? ? ? ?. N ?? ?? ? ? ? ??? ? ?? ?? ? ??? ? ?? ? ?? ??? ??? ? ? ? ?. ?? ?? ?? ?? ?? ? ? ?? ? ? ?, ?? ? ?? ? ??? ? ? ? ? ? ?, ?? ? ?? ??? ? N ? ? ?? ??.

N ?? ? ?? ?? ? ? ?? ?? ??: ??? ?? ???!

??? ?? N ?? ???? ??? ??? ????? ???.

?? ???, ?? ??? ?? ??? ???, ???? ???? ??? (???? ???), ?? + ???? ??. ??? ??? ???? ??? ??? ??? ???? ??? ??? ? ??!

N ? ?? ?? ?? ?? ??? ??? ?????

N ? ?????? 2008?? ?? ?? ?? ????!

?? ??? ???? N ?? ?? ?????? ?? ?? ???? ??? ?? ??? ?? ?? ???, ? ? ?? ? ??? ???? ??? ?? ????, ?? ? ??? ??? ????? ??? ??? ??? ???, ? N ?? ???? ??? ??? ???? ???.

?? ?? ??, ?? ???, ??? ?? ???? ? ???? ??? ? 1?? ? ??.

???, N ???? ???? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ??. ?? ?? ?? ??? ???? ? ?? ???? ?, ?????? ? ???? ?? ? ??? ???? ???? ???, ?? N ?? ???? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ??.

N總的“好產(chǎn)品+傍名牌+代理商的實(shí)力”的區(qū)域運(yùn)作方式未免太短期化了，N總應(yīng)該在山西市場(chǎng)乘勢(shì)而上，把代表本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模塊導(dǎo)入這個(gè)區(qū)域的關(guān)鍵部位，因?yàn)楫a(chǎn)品再好，還是消費(fèi)者說(shuō)了算，要讓消費(fèi)者要說(shuō)你的產(chǎn)品好，這就是營(yíng)銷的攻勢(shì)了，具體到一個(gè)企業(yè)，那就是個(gè)性營(yíng)銷了，剛開(kāi)始，代理商可能不承認(rèn)你的“戰(zhàn)略之虛”，因?yàn)檫@個(gè)山西代理商是溫州人，雖然他曾經(jīng)用敢為天下先和吃苦耐勞的精神搶占那個(gè)早已過(guò)去了的商業(yè)機(jī)會(huì)，并發(fā)財(cái)賺錢了，但此一時(shí)彼一時(shí)，這個(gè)時(shí)代的商機(jī)必須用科學(xué)的管理方法去贏得更新更大的財(cái)富，要贏得代理商的新的配合，不錯(cuò)，品牌不是代理商的，但區(qū)域的營(yíng)銷功能需要廠商共同去發(fā)揮的，這就需要跳脫N總的那種“好產(chǎn)品+傍名牌+代理商的實(shí)力”的營(yíng)銷模式，找到廠商和諧的合力，并且這里邊刻不容緩！

? ???? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ?? ???? ?? ??? ??? ??, ??? ???? ?? ??? ???? ??? ?? ?? ???? ??? ???? ??? ?? ?? ??? ??? ??.

? ?? ??? ??? ?? ?? ???? ??? ?? ??, ??? ?? ?? ???!

??? ??? ??? ???? ?? ??, ??? ?? ??? ??? ???? ??? ?? ?????, ??? ???? ???? ??? ??? ? ?? ??, ?? ??, ?? ??? ? ?? ??? ?? ? ????? ???, ??? ? ?? ?? ??? ? ? ???? ?? ???? ?? ?? ? ? ???? ???? ??.

?? ???? ?????????? ??? ????????? ??????????????????????, ????????????????? ?????????????????????????????????????????? ????????? ??? ? ???, ????????????????????????????? ??? ? ???, ??????????????????????? ????? ????? ????????????? ?? ????? ??????, ????? ????? ????? ?? ?????????????? ??????????????????????????????????

?? ?? ??? ???? ?? ??? ????? ??? ? ??. ??? ?????? ???? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ???? ???? ????, ?? ?? ?? ? ??? ????? ???? ??? ??? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ??? ?? ????, ??? ?? ??? ??? ??? ?? ??, ?? ?????? ?? ??? ??? ? ???, ??? ??? ?? ?? ?? ???? ?? ??? ???.

??? ???? ??? ??'?? ???'? ???? ???'??'? ???? ??. ????? ?? ??? ????? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??, ?? ??? ??? ???, ? ??? ??? ??? ??? ???, ??? ??? ???, ??? ?? ??? ??? ?? ??? ???? ???.

??? ‘ ?? ’ ? ? ?? ?? ?? ??. ?? ? ?? ?? ?? ??? ??? N ??? ?? ??? ?? ?? ?? ??? ???? ‘ ??? ’ ? ????? ‘ ?? ’ ?? ???? ??? ???? ??. ???? ????? ?? ????? ?? ??? ???? ??? ???? ‘?? ’?? ???? ??? ? ?? ??.

?? ??? ??? ??? ?? ??.

‘ ?? ’ ? ‘ ? ’ ? ???? ?, ? ???? ??? ????.

N ? ?? ? ?? ?? ??? ?? ???? ???.

??? ?? ‘?? ’? ‘?? ’? ??? ?? ???. ??? ???? ???? ?? ??? ??? ??? ???? ??? ???? ??? ?? ???? ‘?? ’? ??.

??? ?? ??? ??? ??? ??!

??: ???, ?? ??: cn3steps @126.com