ここの「靴売りの冬」は軟弱な靴市場にとってです。

ここ數(shù)年、靴企業(yè)のブランドの道は歩きにくいです。

しかし、業(yè)界のマーケティングFrom EMKT.com.cnは當(dāng)時(shí)の「四方を歩く」から「夢は出る」まで、「1+N」モードまで、靴企業(yè)の中で文化で有名な赤とんぼ、「四季を通じてすべて情である」から「ゼロに帰る」、「集積店」まで、これらの成功したブランドは業(yè)界の力を見せてくれました。

彼らが歩んできた背景には、小型靴企業(yè)の數(shù)が激減し、倒産や休業(yè)も相次いでおり、業(yè)界の中の強(qiáng)豪靴企業(yè)やダークホース企業(yè)も多く、そんなに剽悍ではなくなった。

上からわかるように、業(yè)界の先頭に立っているいくつかの企業(yè)はやればやるほど大きくなり、至るところで大きな店を経営しています。中型の靴企業(yè)は発展のボトルネックにあります。

今は、ボスの心の中で小さな野心を持って、これまでのように興奮していません。黒馬企業(yè)を作る機(jī)會は、ボスたちの冷靜な気持ちによって識別されます。

業(yè)界の環(huán)境の多い要素（大企業(yè)の上場と拡張、コスト上昇など）の冷凍は中國の靴業(yè)を営業(yè)の「冬」に押し上げました。靴の「冬」はどうやって行けばいいですか？

生き殘った靴企業(yè)はどのように転換して、業(yè)界や地域の中の市場の優(yōu)秀者になりますか？

一部の企業(yè)は近道をするために、「良い製品＋ブランド＋代理店の実力」を採用して市場の隙間を奪い取っています。

もちろん他にもラッキーな手段や方法がありますが、筆者はブランドに近いケースで話をしています。

先日、私と仲のいい社長がいました。全國市場から二十日以上出張して帰ってきたばかりです。N総企業(yè)は二つのブランドがあります。一つは中國の本物のマークをつけた古いブランドです。一つは國際ブランドのブランドです。今の市場環(huán)境では、ブランドはよくないです。

Nさんと私は電話で話しています。市場はとても難しいです。

理由を聞くと、Nさんは代理店の実力と協(xié)力が足りないということです。

もう一つお聞きしたいのですが、Nさんによると、弊社の本社はもう製品に力を入れました。ブランドも國際色のブランドです。

すみません、その全國のランキング市場はどこですか？

Nは山西の市場だと言っています。2008年度は1千萬元を超える見込みです。

私は詳しく知ることによって、N総経理が言っている山西代理店はもともと別のブランドを操作したことがあります。そして何年もやってきました。端末ネットの基礎(chǔ)はずっといいです。これは一千萬元の市場優(yōu)勢を備えています。山西代理店の前の市場基礎(chǔ)だけです。つまりN総ブランドが蓄積してきた優(yōu)勢ではないです。

同じ市場基盤で、異なるブランドだけでなく、山西エージェントは、2つのブランドの放棄には1年未満です。

つまり、N総企業(yè)は山西省のこの地域に彼自身のマーケティングモジュールを植え付けていません。彼の言ったサンプル市場は代理店の一つの販売データだけです。表面から見れば、このデータは他の省地域の代理店よりも優(yōu)れています。

N總的“好產(chǎn)品+傍名牌+代理商的實(shí)力”的區(qū)域運(yùn)作方式未免太短期化了，N總應(yīng)該在山西市場乘勢而上，把代表本企業(yè)核心競爭力的營銷模塊導(dǎo)入這個(gè)區(qū)域的關(guān)鍵部位，因?yàn)楫a(chǎn)品再好，還是消費(fèi)者說了算，要讓消費(fèi)者要說你的產(chǎn)品好，這就是營銷的攻勢了，具體到一個(gè)企業(yè)，那就是個(gè)性營銷了，剛開始，代理商可能不承認(rèn)你的“戰(zhàn)略之虛”，因?yàn)檫@個(gè)山西代理商是溫州人，雖然他曾經(jīng)用敢為天下先和吃苦耐勞的精神搶占那個(gè)早已過去了的商業(yè)機(jī)會，并發(fā)財(cái)賺錢了，但此一時(shí)彼一時(shí)，這個(gè)時(shí)代的商機(jī)必須用科學(xué)的管理方法去贏得更新更大的財(cái)富，要贏得代理商的新的配合，不錯(cuò)，品牌不是代理商的，但區(qū)域的營銷功能需要廠商共同去發(fā)揮的，這就需要跳脫N總的那種“好產(chǎn)品+傍名牌+代理商的實(shí)力”的營銷模式，找到廠商和諧的合力，并且這里邊刻不容緩！

第二に、マーケティングモジュールを地域市場に導(dǎo)入するには、本社の資源が必要であり、ブランドの認(rèn)知度の形成と名譽(yù)度の蓄積にもいくつかの投資が必要であり、企業(yè)の個(gè)性的なマーケティングの輝きが地域ランキング市場に輝いている。

この地域市場は直営でも代理店でも運(yùn)営できます。

ブランドの実力の形成には誠実な投入がなく、マークの上のボール磨きだけに頼っているゆらゆらと代理店の実力は非常に限られています。著実にブランドと関連する元素に製品の研究開発、ルートの運(yùn)営、販売サービスなどの面で科學(xué)的に培って、効果的に投入し、集中的に力を入れて、消費(fèi)者の本ブランドに対する口コミを形成して、自分のブランドを形成していく必要があります。

もちろん、小型靴企業(yè)のマーケティングモジュールのインプラントについては、同業(yè)者の優(yōu)秀な成功企業(yè)のプロマネジャーを?qū)毪筏破髽I(yè)に協(xié)力することができます。これらのプロマネジャーは百戦錬磨を経験しています。一定の市場力があります。プロマネジャーは企業(yè)の運(yùn)営システムを構(gòu)築し、企業(yè)資金の投入戦略を科學(xué)的に分析し、代理店のルート運(yùn)営能力は地域計(jì)畫、売掛金、在庫、市場開発、単獨(dú)店舗の効果を高めるなどの効果があります。

小型靴企業(yè)も現(xiàn)地化の有名なブランドコンサルタント機(jī)構(gòu)と協(xié)力できます。彼らのサービス企業(yè)の成功相談事例はブランド戦略のリード企業(yè)の成功の権威と操作性を証明しました。例えば、溫州のあるブランドコンサルタント機(jī)構(gòu)は人間化のコンサルティングサービスの特色を通じて、溫州革靴をブランド操作のレベルに誘導(dǎo)しました。また、靴企業(yè)の地域別ランキング市場のマーケティングモジュールのインプラントに対して、いくつかの靴企業(yè)が順調(diào)に多くの市場の難関を乗り越えられました。

したがって、地域市場を操作する際には、「勝負(fù)端末」の前にも「始まり」のことを整理しなければならない。メーカーがすでに勝利した比較的成熟した地域市場に標(biāo)準(zhǔn)的な管理モジュールを入れて、市場の成功を収めて、このような成功は粒のように旺盛で、乾ききった形ではなく、いわゆる政策案はただ価値のない紙のゴミに過ぎない。

政府が「ブランド品のそば」に目をつぶっているとは思わないでください。目を開けているだけですから、N総理はまず成功した戦略區(qū)域のランキング市場を作り、「ブランド品のそば」を名実ともに「本物のブランド」に変えて、生き生きとした成功事例を通路メンバーに企業(yè)の戦略決定の権威を伝えて、消費(fèi)者に自分の「ブランド」によって、ブランドを褒めてもらいます。

このようにしてこそ、ブランドは常に緑の道を歩むことができる。

「近」と「棒」は一字の差しかないが、企業(yè)人としての木札の心のあり方だ。

Nさんはいつもこの文を読んでいます。ヒントがあります。

靴を売る“冬”は“そば”で過ごすのではなく、自分の奮闘と努力で乗り越えてきたのです。地道な管理でブランド形成を推進(jìn)しています。

靴を売る人はまだ天地があります。

鄭錦輝、交流歓迎：cn 3 steps@126.com