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＜p＞　　目前，不管是電商還是線下商家，都在談定位，而他們所說的定位是品牌的定位、消費人群的定位，今天我們要說的是：我們做了品牌定位，那么怎么主動的找到我們的消費者;傳統(tǒng)的＜a href="//m.pmae.cn/news/index_c.asp"＞經(jīng)營模式＜/a＞就是開好門店，等“肉”上門，守株待兔，不能主動出擊接觸真正屬于我們的消費者，而電子商務則不然，電商對投入的每筆費用都可進行定位，比如年齡，性別，職業(yè)，消費能力等!＜/p＞

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＜p＞　　淘寶網(wǎng)負責人語嫣的演講，很多電商人深受關注，而線下店鋪運營確很少了解，甚至不曾了解!從語嫣的演講中，個人分析認為消費者已經(jīng)在覺醒：第一，不愿跟風(賣得多，淘寶也不一定給你好排名);第二，購物目的明確(從長尾詞的搜索量增加可以看出);第三，沖動消費減少(淘寶通過看圖購物，圖片過于漂亮，實物落差大)!從以下三點，我們應用到線下店鋪，第一，導購要針對買家推銷合適買家的產(chǎn)品，不要一味推銷店內(nèi)爆款，正所謂蘿卜青菜，各有所愛!第二，我們可以通過地方門戶及社區(qū)性的網(wǎng)站發(fā)布軟文，發(fā)布一些具有代表性的款式及商品信息，買家上班可以在網(wǎng)上看圖，周末就可以直接前往購買!第三，受淘寶低質(zhì)產(chǎn)品的影響，部分買家寧可選擇線上線下結合購買，可以從線上看好款，到實體店購買!很多商家就會說，買家都是在線下看好，再去線上

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